仕事内容
オンライン契約締結管理サービス「NINJA SIGN」（ニンジャサイン）のインサイドセールス部門マネージャー候補をお任せします。
『NINJA SIGN（電子契約）』はコロナ禍の影響により需要も増え、また2021年4月よりfreeeグループにジョインし、さらなる事業拡大のフェーズとなっております。今回、お客様からのお問い合わせも順調に増えていることをきっかけに、セールスの生産性向上、お客様への最適な価値提供を目指し、インサイドセールスを立ち上げを担ってくれるマネージャー候補を募集しております。
【具体的には】
・責任者としての役割
組織体制構築（オペレーション構築、メンバー育成）とセールス、マーケ、CSと連携し受注（含むアップセル、クロスセル）につながる戦略策定と実行
・プレイヤーとしての役割
マーケが獲得したリード（オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様）に対する架電対応を行い、お客様の状況、サービス導入に対する温度感等の状況把握を行います。
・早期導入を検討されているお客様についてのアポイント獲得、中長期的なフォローがミッションです。
・マーケティングの考えに基づき、お客様のニーズや予算などをヒアリングしながら最適なタイミングで商談の機会を創出するナーチャリングの役割をお任せします。
（電話やメール、オンラインツール等）
【インサイドセールスの役割】
新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増。電子契約におけるマーケット認知は「電子契約って何？」から「電子契約をやるには具体的にどのツールを選択しようか？」というフェーズに変わってきています。競合プロダクトとの比較検討をしているお客様にとって、インサイドセールスはNINJA SIGNとの最初の接点となる重要な役割です。その後、クロージングするのか、フィールドセールスに商談を渡すのか、という組織における結節点の役割も担います。この組織の立ち上げ要員として活躍していただきます。
『NINJA SIGN（電子契約）』はコロナ禍の影響により需要も増え、また2021年4月よりfreeeグループにジョインし、さらなる事業拡大のフェーズとなっております。今回、お客様からのお問い合わせも順調に増えていることをきっかけに、セールスの生産性向上、お客様への最適な価値提供を目指し、インサイドセールスを立ち上げを担ってくれるマネージャー候補を募集しております。
【具体的には】
・責任者としての役割
組織体制構築（オペレーション構築、メンバー育成）とセールス、マーケ、CSと連携し受注（含むアップセル、クロスセル）につながる戦略策定と実行
・プレイヤーとしての役割
マーケが獲得したリード（オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様）に対する架電対応を行い、お客様の状況、サービス導入に対する温度感等の状況把握を行います。
・早期導入を検討されているお客様についてのアポイント獲得、中長期的なフォローがミッションです。
・マーケティングの考えに基づき、お客様のニーズや予算などをヒアリングしながら最適なタイミングで商談の機会を創出するナーチャリングの役割をお任せします。
（電話やメール、オンラインツール等）
【インサイドセールスの役割】
新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増。電子契約におけるマーケット認知は「電子契約って何？」から「電子契約をやるには具体的にどのツールを選択しようか？」というフェーズに変わってきています。競合プロダクトとの比較検討をしているお客様にとって、インサイドセールスはNINJA SIGNとの最初の接点となる重要な役割です。その後、クロージングするのか、フィールドセールスに商談を渡すのか、という組織における結節点の役割も担います。この組織の立ち上げ要員として活躍していただきます。
応募資格
＜業務経験＞
いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界でのセールス経験者
・SaaSやサブスクリプション型プロダクトの営業経験者
＜マネジメント経験＞
・メンバーマネジメント経験3年以上
・業績数値の管理が得意で、数値を基に行動計画を立てチーム行動としてKPIを達成する経験
【歓迎】
・IT業界でのインサイドセールスにおけるマネジメント経験
いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界でのセールス経験者
・SaaSやサブスクリプション型プロダクトの営業経験者
＜マネジメント経験＞
・メンバーマネジメント経験3年以上
・業績数値の管理が得意で、数値を基に行動計画を立てチーム行動としてKPIを達成する経験
【歓迎】
・IT業界でのインサイドセールスにおけるマネジメント経験
