仕事内容
【顧客】
法人（特に経営者/事業責任者）
【商材】
デザインによるクライアント企業のビジネス課題解決
【具体的には】
事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。
・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め（クオリファイ）
・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
・クライアントへの提案、受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
・各種契約関連業務
・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ）
法人（特に経営者/事業責任者）
【商材】
デザインによるクライアント企業のビジネス課題解決
【具体的には】
事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。
・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め（クオリファイ）
・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
・クライアントへの提案、受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
・各種契約関連業務
・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング業務（セミナーやワークショップ）
応募資格
※志望理由の提出が必要な場合がございます。
【必須】
※以下のうち、いずれか必須
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスの経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースの経験
【歓迎】
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績
・事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）の経験
・営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験
【必須】
※以下のうち、いずれか必須
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスの経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースの経験
【歓迎】
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績
・事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）の経験
・営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験
