仕事内容
【顧客】法人
【商材】予実管理クラウド「DIGGLE」
【具体的には】
新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客へアプローチを行います。
商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。
・メンバー育成・KPI管理
・トークスクリプトや送付資料の磨き込みと汎用化
・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・予実管理クラウド市場創造のための注力領域の選定や業務フロー設計といった仕組みづくり
【募集背景】
予実管理クラウド「DIGGLE」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。
現在インサイドセールスチームはCOOの荻原がマネジメントを兼務している状況で、今後よりスピード感のある事業運営をしていくためには早期にインサイドセールスをチーム化していくことが必要です。
新しいメンバーにはチームの立ち上げや、今後のチーム拡大を見据えて仕組みづくりにもチャレンジいただきたいと考えています。
【ポジションの魅力】
顧客接点が最も多いポジションとして、お客様のビジネスや経営戦略をより肌で感じることができます。
予実管理という領域は、企業が経営する上で最も軸となる仕組みです。
この仕組みを更に良いものとするためにはお客様がどういう背景でビジネスをしているのか、今後そのビジネスがマーケットにどういう影響を与えることができるのかをお客様に気付いてもらえるような仕組みを構築していくことが可能です。
また、DIGGLEのIS自体もまだ立ち上がったばかりの組織です。DIGGELという商材、ビジネスモデルに最適なデリバリーの形はどんなものか、みんなで考えながら仕組み作りまで実行できることも魅力です。
【商材】予実管理クラウド「DIGGLE」
【具体的には】
新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客へアプローチを行います。
商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。
・メンバー育成・KPI管理
・トークスクリプトや送付資料の磨き込みと汎用化
・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・予実管理クラウド市場創造のための注力領域の選定や業務フロー設計といった仕組みづくり
【募集背景】
予実管理クラウド「DIGGLE」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。
現在インサイドセールスチームはCOOの荻原がマネジメントを兼務している状況で、今後よりスピード感のある事業運営をしていくためには早期にインサイドセールスをチーム化していくことが必要です。
新しいメンバーにはチームの立ち上げや、今後のチーム拡大を見据えて仕組みづくりにもチャレンジいただきたいと考えています。
【ポジションの魅力】
顧客接点が最も多いポジションとして、お客様のビジネスや経営戦略をより肌で感じることができます。
予実管理という領域は、企業が経営する上で最も軸となる仕組みです。
この仕組みを更に良いものとするためにはお客様がどういう背景でビジネスをしているのか、今後そのビジネスがマーケットにどういう影響を与えることができるのかをお客様に気付いてもらえるような仕組みを構築していくことが可能です。
また、DIGGLEのIS自体もまだ立ち上がったばかりの組織です。DIGGELという商材、ビジネスモデルに最適なデリバリーの形はどんなものか、みんなで考えながら仕組み作りまで実行できることも魅力です。
応募資格
【必須】
以下いずれかの経験
・法人営業経験（業界問いません）
・マネジメント経験、またはOJTなどのメンバー育成の経験
【歓迎】
・インサイドセールス経験
・toB SaaSプロダクトの営業経験
・会計・予実管理知識
・5名以上のメンバーのマネジメント経験や採用含むチーム作りの経験
以下いずれかの経験
・法人営業経験（業界問いません）
・マネジメント経験、またはOJTなどのメンバー育成の経験
【歓迎】
・インサイドセールス経験
・toB SaaSプロダクトの営業経験
・会計・予実管理知識
・5名以上のメンバーのマネジメント経験や採用含むチーム作りの経験
