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該当件数：11,475件

IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

エキサイト株式会社

評価平均 2.60

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

セールス（営業責任者候補／ウェビナー施策のタスクを一元管理「FanGrowth」）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

800～1,000万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】
BtoB成長企業

【商材】
ウェビナー施策のタスクを一元管理できる「FanGrowth」

【具体的には】
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

1、1件あたり4500円でアクティブリストを獲得
2、月に4件の新しいコンテンツを作成
3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

応募資格

・デジタルマーケティングの知見
・SaaS商材の営業経験がある方

【歓迎】
・マネジメント経験のある方

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社アイデミー

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【リモート可】PdM（フルフレックス）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

600～800万円

勤務地

東京都

仕事内容

自社プロダクトである「Aidemy Business」を中心としたプロダクトのマネジメント全般をご担当いただきます。
事業責任者と連携して「Aidemy Business」のクライアントニーズや満足度を把握し、現サービスの開発を担っていただきます。
特にユーザーの学習体験向上を目指し、UI/UXやビジネスモデル(収益モデル、チャネルなど)の改善を行っていただく想定です。
営業チームと協力してクライアントの課題を明確にし、開発ロードマップを策定。
開発するプロダクト/サービスを定義し、必要な機能や仕組みの開発優先順位を判断し、エンジニアチームによる開発を主導いただきます。

サービスの拡大とユーザーにとっての使いやすさを両立していくには、幅広い技術領域やチーム間・外部との密な連携、さらに自ら提案しつつ自走するような開発体制が必要です。
複数のステークホルダーと協力しながらプロダクトの進化・成長を牽引していきたい方と、一緒にお仕事できればと考えています！
【具体的には】
プロダクト戦略や目標、ロードマップの立案・策定・遂行
Aidemyの新機能や改善施策の要求定義
開発アイテムの起案・優先順位付け
各種定性・定量リサーチ（ユーザーインタビュー・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行

応募資格

自社Webサービス/アプリケーションのプロダクトマネジメント経験（2年以上）、
もしくはそれに準ずる経験
以下、準ずる経験例
Webサービス/アプリケーションのPjM/PMO経験
スクラム開発におけるPO経験
デザイナー/エンジニアとしてプロダクト開発に携わった経験、かつ企画検討・機能設計やプロジェクトマネジメントの観点でも力を発揮してきた経験
事業企画・開発職/コンサルティングファーム等で、事業/サービスの企画から実サービスへの開発への落とし込みを行なってきた経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社Eco-Pork

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドエンジニア（養豚×テクノロジーで「食」のDX化を推進）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～700万円

勤務地

東京都

仕事内容

・顧客（養豚生産者）へのIoT機器提案・デモ・商談⽀援
・顧客現場調査
・現場設置・セットアップ
・顧客への操作説明
・顧客問合せ対応
・不具合時のフィールド対応
・外部委託業者のコントロール・新規外部委託化検討
・顧客ニーズ収集、ニーズに基づくソリューション⽴案⽀援

応募資格

・次の?〜?のうち何れか1つ以上の経験
?電気・機械の設置・修理・メンテナンス等の経験
?ネットワーク関連機器のフィールドエンジニア経験
?クラウド・Web アプリケーションなどのシステム開発経験
?制御システムの設計・開発・組み込み等の経験
・クライアントとの折衝・調整経験
・普通自動車第一種運転免許
・出張可能な方

【歓迎】
□ 養豚業界経験者
□ 上記の必須スキル?〜?を複数お持ちの方

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ブレイン・ラボ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

※若手活躍中※ソリューションセールス（メンバー／TOPシェア）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

450～600万円

勤務地

東京都

仕事内容

中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せいたします。
商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。

【具体的には】
・新規商談の創出
・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画

※本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※フルリモート勤務は要検討となります。

応募資格

・3年以上の法人営業経験

【歓迎】
・人材紹介や人材派遣業界出身の方
・ITシステム営業経験にご興味をお持ちの方
・アウトバウンドでの法人開拓経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ブレイン・ラボ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

ソリューションセールスマネージャー

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

600～850万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】中堅・大手の人材紹介・派遣会社
【商材】「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材
【具体的には】
中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せいたします。商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。

【具体的には】
・新規商談の創出
・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
・組織の生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

※本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。

応募資格

【いずれか必須】
・ITサービスの営業経験 3年以上
・SIerでの営業経験 2年以上

【歓迎】
・人材紹介や人材派遣業界出身の方
・中堅・大手企業への営業経験
・メンバーマネジメント経験
・チームリーダーなど、チームを率いた経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ブレイン・ラボ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドセールスリーダー候補’（HR業界向け基幹システムでTOPシェア）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

450～600万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】法人
【商材】マッチングッド
【具体的には】
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います

【詳細】
・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。

【ターゲットや特徴】
中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド（給与、請求、勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
※本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。

応募資格

・法人営業経験2年以上

【歓迎】
・新規開拓営業経験
・人材系営業の経験
・SaaS業界での営業経験
・マネジメント経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

UPWARD株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

アプリエンジニア（Android/リモート可/累計資金調達12億円超）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～800万円

勤務地

東京都

仕事内容

【募集背景】
事業拡大に伴う増員募集です。

当社プロダクトのAndroidアプリ開発を行っていただきます。現在はWeb・iOSでサービス展開していますが、Android対応はこれから進めるフェーズです。
同社はBtoBのSalestechプロダクトを開発しており、クライアントは社員数の多い大企業が中心です。そのため、多くのユーザーに実際の業務でご利用いただけるプロダクトの開発に携わることが可能です。
外国籍のメンバーもおり、英語を使いたい方も歓迎です（共通言語は日本語のため、最低限の日本語によるコミュニケーション能力は必須です）。
基本的に週5日全てリモートワークです。そのため、関東圏外にお住まいの方もご応募いただけます。
※アジャイル開発のため、チームメンバーと円滑にコミュニケーションをとり、自発的に意見発信、改善を提案する姿勢や試行錯誤を行う姿勢が大切です。

【開発環境】
（1）Webアプリケーション…プラットフォーム（Salesforce）、開発言語（バックエンド…Apex、Visualforce　※Javaに似たSalesforceプラットフォームの独自言語／フロントエンド…ReactJS、jQuery）
（2）モバイルアプリケーション…プラットフォーム（iOS）、開発言語（Swift、Objective-C）、
（3）その他…課題管理（JIRA）、コミュニケーション（Slack）、ソース管理（Bitbucket）、開発用マシン（Macbook Pro＋FullHDディスプレイ）

応募資格

・JavaもしくはKotlinでのAndroidアプリ開発経験
・Androidアプリの開発を0から行った経験

【歓迎】
・アジャイル開発の経験
・AWS・Azureの使用経験
・Salesforceなど、CRMの基礎知識

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ジグザグ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

バイイングリーダー

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

400～600万円

勤務地

東京都

仕事内容

主に海外ユーザーの注文に対して、国内ECサイトで商品を発注・購入するバイイング業務を担います。未経験からでも段階的に実務を覚えていくことで、ゆくゆくは購入サポートチーム全体のマネジメントや他部署と連携した発展的なバイイング業務を担当いただけます。最終的には、業務全般のオペレーションとチーム実績向上を担うリーダー役としてご活躍いただけるポジションです。

【具体的には】
・海外のお客様より注文いただいた、日本側の商品の購入代行実務
・購入スピードを上げるための施策立案
・上記発注作業に関する管理業務
・国内クライアント（ショップ）の調整窓口
・購入代行の外部委託先のクオリティコントロールと調整窓口
・チームのタスク管理およびレポーティング
・アルバイトや派遣、業務委託スタッフの管理

応募資格

・チームマネジメントのご経験がある方（規模は問わない）
・何らかのオペレーションの実践もしくは管理経験のある方
・業務改善、業務プロセス設計、オペレーションスキーム構築の経験（組織構築含む）がある方

【歓迎】
・海外購入代行の経験（国内での海外注文、海外での国内注文に対し）
・英語や中国語能力（レベル問わず、これから勉強したい方も大歓迎）
・Salesforce、G-suite、Slackの業務上利用経験

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