LRM株式会社

【プライバシーマーク/ISMS認証取得のコンサルティングを行っております】
同社は、2006年12月に設立した情報セキュリティの専門会社です。プライバシーマーク、ISMS認証取得のコンサルティング、また運用保守のコンサルティングを行っております。クライアントは中小企業から2万人の従業員を有する上場企業まで幅広く、支援実績としては2014年をもって計500社を突破いたしました。
※事業内容
（1）セキュリティコンサルティング
・プライバシーマーク認証取得支援
・ISMS/ISO27001認証取得支援
・BCMS/ISO22301認証取得支援
（2）セキュリティサービス
・メール添付ファイル自動暗号化サービス「メールZipper」
・統合セキュリティソフト「カスペルスキー」
・PC動作ログ取得「InfoTrace-OnDemand」
・Webサイト改ざん検知サービス

【情報セキュリティ市場への特化とWebマーケティングへの注力を事業戦略の軸にしております】
（1）情報セキュリティ市場への特化
同社は、情報セキュリティという1点に特化して事業活動を行うことで急成長を遂げてきた実績があり、これからもその方向性を違えることはなく、企業インフラと呼べるほどに重要性の高まった情報セキュリティ市場に狙いを据えることで、効率的かつ効果的に経営資源を投入していきます。今後に控えるマイナンバー制度、個人情報保護法の改正、東京オリンピック、ICTの発展など、情報セキュリティの果たす役割は、今後もどんどん大きくなっていくと予想され、それらの事業機会を追い風に、今後も積極的な事業展開を実現してまいります。
（2）Webマーケティングへの注力
同社は、ニッチな市場や業界において、アウトバウンドの新規営業等は効果が薄いと考えております。また、専門的な領域であるがゆえに、通常のBtoBサービスと比較しても、クライアントの意思決定が複雑化/長期化するケースが多く存在しております。そんな業界構造を知り抜いていた代表は、いち早くWebマーケティングの重要性に気付き、競合他社に先駆けて数々の施策を展開してまいりました。今後も、早期にキャッチした市場動向の変化をマーケティング戦略に反映させることで、競合他社より数歩先を行く事業展開を実現してまいります。

※参考資料
累計導入社数1000社の情報セキュリティSaaS「Seculio（セキュリオ）」を展開するLRM株式会社がマイナビ、朝日メディアラボベンチャーズ、三菱UFJキャピタルから2億円の資金調達を実施
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000079.000054434.html

情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する自社SaaSサービス『セキュリオ』を用いて顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。
サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！

【具体的には】
マーケティング活動を通じて自社SaaSサービス『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、課題に合ったサービス提案を行います。

（1）リード開発
・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行
・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・MA（マーケティングオートメーション）の運用
（2）リード(見込み顧客)へのアプローチ
・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出
・経営陣とともに戦略立案・導入計画の策定
・サービスの提案・締結までのクロージング
（3）その他
・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行
・インバウンドオペレーション対応

・BtoB無形商材のセールス経験

【歓迎】
※以下いずれのご経験も歓迎します！！
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験
・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験
・新規顧客層への開拓営業のご経験
・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験
・スタートアップ企業で業務されたご経験