KIYOラーニング株式会社

【スキマ時間で学べる、オンライン資格講座「スタディング」】
スマートフォン、PC、タブレット端末で学べる資格講座『スタディング』を提供しています。初心者にもわかりやすい動画講座、頻出テーマを効率的に学べる演習問題・模擬試験等により、低価格で短期間合格を実現するeラーニング講座です。有料受講者も年々増加し、2.5万人（2018年5月時点）を超えています。コンテンツについては専用スタジオで、内製で開発をしており、オンライン学習に適したコンテンツ開発のノウハウが蓄積されてきました。競合となる教室運営しているスクールから顧客が同社に流れており、業績は倍々ペースで拡大してきております。

【企業向け社員教育クラウドサービス「AirCourse」】
社員研修・教育にニーズの高いコースを揃え、ご利用者様がオリジナルで作成した動画を簡単に社内共有できるシステムも備えた社員教育クラウドサービスも。導入コストを抑え、低予算で運用できるほか、スマホ・PC・タブレットなどマルチデバイスに対応、実施履歴や成績などを一元管理出来ます。ベンチャー企業や店舗形態の企業をターゲットに受注が積み上がっている状況です。

【学習市場と同社の強み】
すべてのジャンルを含めた学習市場は2.5兆円です。その中でも資格取得市場は3000億円。通信教育市場は2500億円。既存の大手事業者は教室と講師の固定費負担が大きく、オンライン学習への切り替えが難しく進んでおりません。同社は、最初からオンライン学習に特化しており、教室と講師の人件費負担がないため、固定費が軽いのが強みです。通常は中小企業診断士なら30万円、司法書士なら40〜50万円であるところを、同社はそれぞれ6万円と9万円と価格設定が可能になっており、1/5の価格で提供できております。
また、最新鋭の設備機器の内製収録スタジオにより、デジタルに最適化したコンテンツの作成を可能にしていることも大きな差別化のポイントです。「スタディング」「AirCourse」の収録本数の大幅増加や、企業向けの研修動画制作のニーズの高まりにより、2017年12月にはバーチャル合成技術を使い、リアルタイムに演者、背景、スライドの合成をしながら収録が可能な動画制作スタジオ「ラーニングスタジオ」を外苑前駅にオープンしています。

【代表の経歴】
1971年千葉県生まれ。東京工業大学情報科学科卒業。日本オラクルを経て、ＩＡＦコンサルティングで企業業績管理のコンサルティングに従事。コンサルティング方法論を開発し、多くの企業で実績を上げる。仕事のかたわら、能力を最大限に引き出す学習方法を研究し、自らその学習方法により短期間で中小企業診断士にストレート合格を果たす。2008年より「KIYOラーニング」を立上げ、この学習方法を基に開発した「中小企業診断士 通勤講座」を開講。2009年から独立し、ビジネスパーソンの能力開発や目標実現を支援するために、KIYOラーニングの事業を本格的に展開している。中小企業診断士。KIYOラーニング株式会社 代表取締役。

裁量権とオーナーシップを持って、「AirCourse」の販売のグロースをご担当頂きます。今後の成長を担うための、直販、代理店販売の仕組みづくり、組織作りについてご担当頂きます。

■直販活動
営業戦略の立案･推進、課題の抽出･改善、各種数値管理･分析･KPI設定、現場での顧客対応･交渉など、営業活動全般。
今後の事業拡大に向けた営業組織づくり、仕組みづくり、及び営業活動の推進を行なっていただきます。

■代理店販売活動
今後の事業拡大の2本目の柱となる、代理店、OEMパートナーなどの、パートナーの開拓、パートナーモデルの構築。代理店開拓の候補選出、折衝、条件設定などを進めていただき、代理店/パートナーを通しての販売モデルを構築･推進していただきます。

どちらの業務も裁量権をもって行なっていただけるもので、今後の事業の中核を成すポジンションとなります。

・営業企画、営業戦略の立案、遂行の経験
・IT業界、または教育業界での法人営業経験
・営業チームのマネジメント経験

【歓迎】
・法人向けSaaSサービスの経験者
・大手クライアント向けの営業実績
・人材部門や経営層に対する営業経験
・コンサルティング営業の経験