17LIVE株式会社

【将来の推定市場規模はゲーム業界と同等と言われている『ライブ配信事業』を行っております】
同社は、「17LIVE」というライブ配信プラットフォームを運営しております。現在、台湾、中国、香港、マカオ、マレーシア、インドネシアのユーザーに利用されております。

【ビジネスモデル】
今流行っている「インフルエンサーマーケティング」に事業構造は近く、ライバーと視聴者（以下、ファンと呼ぶ）を繋ぐプラットフォームが「17 Media」であると考えるとわかりやすいです。ただビジネスモデルが少々異なり、ライバーに向けてファンがバーチャル・プレゼントを贈ることよる収益となります。例えばファンは数百円を支払えばバーチャルのバラをライバーに贈ることができ、バーチャル・プレゼントの売り上げの半分は同社の収入となり残りの半分をライバーと分ける形が多いです。あるライブ配信プラットフォームではファンは支払う金額によって28段階にランク付けされており、最高ランクになるためには7000〜8000円が必要など、ランクによってライバーに目をかけてもらえる、などファンはモチベーションが上がる仕組みになっております。

【世界的にも注目を浴びるライブ配信事業】
ライブ配信元年は2016年と言われており、SNS運営各社がライブ配信に参入（Line Live／Facebook Live／Instagram Stories...）、世界的にも注目を浴びる市場となっております。またライブ配信市場において最も人気が出ている国は中国と台湾。

　・ライブ動画をストリーミングできるプラットホーム
　・市場規模は今や13億ドル（1300億円）
　・ネット利用者の半数にあたる3億1200万人がライブ動画配信を視聴する

などのデータもございます。また、有名なライブ配信企業「Momo」は2014年にナスダック上場で時価総額70億ドルとLIXILや住友化学と同水準で評価されております。

【競合との差別化】
(1)本社である台湾の17はエンジニアが在籍
⇒ライブ配信系のエンジニアを70名抱えている企業は間違いなく同社だけ。ライブ配信ではタイムラグがすごく重要であり、優秀なエンジニアが多く在籍していることが競合との差別化になります。
(2)台湾で成功を収めており、グローバルに配信可能
⇒競合サービスはありますが、まだサービスとして確立しきれていないフェーズかと思います。ただ同社はアジアで【 44億円 】も資金調達を実施しており、文化的に似ている台湾で成功を収めております。またライブ配信の魅力は全世界に配信をできること。既に全世界に配信動線があることは競合他社にはない強みになります。

『次世代のエンターテイメントを創出する』というミッションの元、日本でのマーケットの創出・人々への啓蒙を行うには、新たな17LIVERの獲得に加えて、夢や目標となるような新規イベントの企画や配信コンテンツの拡充を目的とした他社とのパートナータイアップ企画営業を行っていただきます。

【具体的には】
?コンテンツ開拓アライアンス
・17LIVER獲得のを目的とした、アライアンス先の選定から契約書作成・合意交渉等の契約締結まで一連の業務
・アライアンス先へのソリューション営業
・社内ディレクションチームとの連携/コミュニケーション

?エージェンシーアライアンス
・ライバー育成、売上向上のための契約済みパートナーに対する戦略提案及び遂行
・契約済みパートナー向け各種キャンペーン企画、オペレーション設計
・チームメンバーのマネジメント業務
・目標・KPI・売上管理
・戦略策定・実行支援
・自社のサービスに関するレクチャー

・法人/代理店に対してのソリューション営業のご経験5年以上
・法人/代理店向けの契約／ライセンス関連業務の経験
・IT、Web、もしくはエンタメ業界での就業のご経験

もしくは

・広告代理店、toC向け事業会社での営業企画・渉外・マーケティング経験3年以上
・他社とのアライアンス案件の新規獲得・企画・渉外・契約締結のプロセス経験3年以上
・チームマネジメントのご経験（5〜7名程度）