17LIVE株式会社

【将来の推定市場規模はゲーム業界と同等と言われている『ライブ配信事業』を行っております】
同社は、「17LIVE」というライブ配信プラットフォームを運営しております。現在、台湾、中国、香港、マカオ、マレーシア、インドネシアのユーザーに利用されております。

【ビジネスモデル】
今流行っている「インフルエンサーマーケティング」に事業構造は近く、ライバーと視聴者（以下、ファンと呼ぶ）を繋ぐプラットフォームが「17 Media」であると考えるとわかりやすいです。ただビジネスモデルが少々異なり、ライバーに向けてファンがバーチャル・プレゼントを贈ることよる収益となります。例えばファンは数百円を支払えばバーチャルのバラをライバーに贈ることができ、バーチャル・プレゼントの売り上げの半分は同社の収入となり残りの半分をライバーと分ける形が多いです。あるライブ配信プラットフォームではファンは支払う金額によって28段階にランク付けされており、最高ランクになるためには7000〜8000円が必要など、ランクによってライバーに目をかけてもらえる、などファンはモチベーションが上がる仕組みになっております。

【世界的にも注目を浴びるライブ配信事業】
ライブ配信元年は2016年と言われており、SNS運営各社がライブ配信に参入（Line Live／Facebook Live／Instagram Stories...）、世界的にも注目を浴びる市場となっております。またライブ配信市場において最も人気が出ている国は中国と台湾。

　・ライブ動画をストリーミングできるプラットホーム
　・市場規模は今や13億ドル（1300億円）
　・ネット利用者の半数にあたる3億1200万人がライブ動画配信を視聴する

などのデータもございます。また、有名なライブ配信企業「Momo」は2014年にナスダック上場で時価総額70億ドルとLIXILや住友化学と同水準で評価されております。

【競合との差別化】
(1)本社である台湾の17はエンジニアが在籍
⇒ライブ配信系のエンジニアを70名抱えている企業は間違いなく同社だけ。ライブ配信ではタイムラグがすごく重要であり、優秀なエンジニアが多く在籍していることが競合との差別化になります。
(2)台湾で成功を収めており、グローバルに配信可能
⇒競合サービスはありますが、まだサービスとして確立しきれていないフェーズかと思います。ただ同社はアジアで【 44億円 】も資金調達を実施しており、文化的に似ている台湾で成功を収めております。またライブ配信の魅力は全世界に配信をできること。既に全世界に配信動線があることは競合他社にはない強みになります。

ライブ配信事業を新たなエンターテイメントとして確立させ、より大きな事業として引き上げていくためBusiness Developmentチームのメンバーを募集します。
今回は、17LIVEのライブ配信者（ライバー）の新規獲得に携わる営業企画をお任せします。ライバーは、モデル、ミュージシャンなどを目指す方からゲームライバー、バーチャルライバー、地方自治体のゆるキャラライバー、農業ライバーなど多岐に渡ります。
ライバー潜在層を獲得するため、スカウトでのアプローチや芸能事務所、ライバー事務所への代理店営業をしていただきながら、獲得の仕組み化などの戦略企画業務をしていただきます。

【具体的には】
・ライバー獲得を目的としたライバースカウト営業、または代理店営業
・獲得ライバー、クライアントに対する契約締結業務、フォローアップ
・ライバー獲得のための営業企画
・ライバー獲得のための仕組み化、業務改善
・営業組織のマネジメント、目標やKPI管理
・ライバー獲得・配信増加のための施策立案・実行

・新規営業開拓経験（個人および法人）の経験3年以上
・個人または法人の顧客獲得に対する営業企画の経験
・営業組織のマネジメント経験（3〜4名前後）
・ライブ配信やエンタメへの強い興味関心

【歓迎】
・ITやWeb業界での就業経験
・営業管理経験（KPI設計〜モニタリング設計/計画）
・ビジネススキームを考え提案する力