株式会社ラフール

【「メンタルヘルス」×「Tech」で世界を笑顔にしていく「ラフールサーベイ」を開発・運営しています】
「BtoBtoE(Enployee=従業員)」向けにメンタルヘルスTechサービス・リアルサービスの両軸を手掛ける、国内でも珍しいメンタルヘルスに特化した企業です。
2015年6月以降、ストレスチェックが義務化されましたが、精神障害による労災認定は増加の一途を辿り、歯止めがかからない状態が続いています。同社は、ストレスチェックではストレスの量だけ把握でき、そもそもの要因把握ができない点を課題に感じ、サービスの開発に着手しております。今後は、日本企業へのサービス拡販は勿論ですが、『BtoC』『グローバル展開』を通じて、1人でも多くの人にメンタルヘルスケアサービスを届け『世界を笑顔』にしていく事を目指している会社です。

「ラフールサーベイ」：
組織の「心理的安全性・エンゲージメント」を可視化するSaaS型の組織診断プロダクト。

【たった一度の人生を懸けた旅に出よう。】
人間は、人生という限られた時間の中で、大半を仕事に費やしています。つまり、人生の大半を占める仕事が充実していないと、人生そのものが充実したものにならないと考えています。
同社は、メンタルヘルスケアで企業を支える従業員の方々の心の問題を解決し、人生をポジティブに捉えられる方を1人でも多く増やしながら、日本を元気にしていきたいと強く考えております。一緒に働く仲間に対する考え方も同じです。「ラフール★ビジョン」に共感し、当社の最高の仲間と苦楽を共にできる、人生の友を求めています。

【ラフール★ビジョン】
ラフールという同じ船に乗った仲間が 立ち戻るべき指針を「ラフール★ビジョン」として以下の4つにまとめています。
「社名・ロゴ」：笑顔（＝ラフ、 laugh ）が満ちあふれる（＝フル、full）状態
「ミッション」：ラフールネスで世界を笑顔に
「クレド」：出来る理由と方法を考え、実行する
「コアバリュー」：素敵王。素敵を超えて、素敵王(ステキング)になろう

【プラットフォーム構想】
個人のメンタル/フィジカルデータ、組織管理の従業員データやオフィス管理等のビッグデータをAI解析し、個人と組織の課題特定、最適な対策立案までトータルサポートしていく中で、ラフールサーベイにより多数のアカウントの取得を目指し、個人や組織に合わせたパフォーマンス向上を最大化するノウハウを提供していきます。さらに得られたデータ情報から分析を進め、より優れたデータ解析ができるよう事業に取り組んでいます。

メンタルヘルスデータを基にしたSaaSプロダクトである「ラフールサーベイ」「テキカク」のフォールドセールスをお任せします。顧客（主に、経営者・人事部）が抱えている組織課題に対して、同社のプロダクトの重要性をお伝えしつつ、顧客の課題に向き合うソリューション

【具体的には】
?営業戦略の設計・実行
顧客（人事決済者・経営者）の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。SaaSという変化が早いビジネスのため、適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案していただきます。
また、対クライアントだけでなく、同社の経営という視点からも営業戦略を練っていただきたいと考えています。
?セールスグループのマネジメント
事業拡大に向けて、フィールドセールスの組織の強化を視野に採用を進めています。
部署の拡大に向け、チームメンバーの成長を促進できる方を求めております。
?「ラフールサーベイ」のソリューション提案
商談実施 /課題ヒアリング / 提案 / クロージングまで一連の業務を担当していただきます。
※基本的にはオンライン商談になります。
※アポイントの取得から実施いただく場合もございます。
➃他グループとの連携
導入時〜導入後のカスタマーサクセスとの連携や、顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有し、プロダクト全体の機能改善にも関与していただきます。

・法人営業経験3年以上（無形商材）
・マネジメント経験がある方
・顧客の課題を解決に導いた成功体験をお持ちの方

【歓迎】
・トップセールスになった経験
・経営者・人事向けの営業経験経験
・人材業界での営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・イベント企画関連の営業経験