ファイルフォース株式会社

【自社クラウドサービスFileforce】
Fileforceはユーザや管理者も含めた全操作の可視化や制御を可能にした、企業のためのクラウドファイルサービスを提供しています。組織として一貫性のあるセキュリティポリシーを適用でき、ファイルサーバーのようなデータの中央集中管理を実現し、大幅な生産性と効率性アップの実現を可能にします。

【Fileforceの特徴】
・エンタープライズ向けのオンラインストレージ/企業向けファイル共有とファイルコラボレーション
日々の業務において作成・利用される企業のあらゆるファイルとその変更履歴を、使い慣れたフォルダ構造で整理し、安心してセキュアに一元管理ができます。また部門、チーム、プロジェクト、クライアント、パートナーなど、様々な組織単位と組み合わせでオンラインのワークスペースを共有することができます。
・強力な管理と柔軟なコントロール
ユーザー、グループ、フォルダのアクセス許可と権限、有効期限、共有設定、シングルサインオンなど、すべてをパワフルな管理コンソールで一元的に管理と制御を行います。

【同社の特徴】
同社は、2001年設立、総勢22名のベンチャー企業です。同社のミッションは、企業のファイル管理をクラウド化し、新しいワークスタ
イルを提供することです。企業で従来使用されてきたあらゆるストレージを、安全かつ管理のしやすいクラウドストレージサービス「Fileforce」でクラウド化しています。メールやグループウェア、CRMなど、企業のITシステムは現在、クラウド化したサービスが主流となっています。しかし、ファイルサーバーは未だクラウド化が進んでいません。そんな状況を、当社が提供するFileforceが変えていきます。会社の同僚やプロジェクトに関わる他社社員など、全員が作ったファイルに「いつでもどこでもアクセスできるのが当たり前」という世界を目指しています。

【同社の魅力】
1.サービスの成長力
コロナ禍以降、リモート（在宅）勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。

2.技術力、製品力
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能です。

現在の営業体制は、直販セールス／パートナーセールスの2通りとなっており今まではパートナーセールスの比率の方が大きかったのですが、2020年7月に新営業責任者が着任し、本格的に着手できずにいた直販営業の仕組み化・強化を図っています。直近の経営目標として定められたIPOを達成するためにも、直販営業での売り上げ拡大は必然となっており、その仕組み化も含め営業責任者と一丸となり営業強化を行い、またIPO後の更なる事業展開においても中核を担うような営業メンバーを探しています。

【具体的には】
1）自社クラウドサービスの提案営業（新規）
・新規顧客への自社クラウドサービス提案業務をご担当いただきます。
・会社や業界などを限定されない商材です。クラウドサービスですので、月額にして数千〜数万円程度の小規模案件も多いのですが、最近では月額100万円以上の大型案件の獲得も目立つようになり、様々な規模の商談の可能性があります。

2）自社クラウドサービスの提案営業（更新／アップセル）
・既存顧客への契約更新、ならびにアップセル業務をご担当いただきます。
・サービス品質に対する顧客からの評価は非常に高く、解約率の低さは他のサブスクリプションモデルのクラウドサービスと比較しても非常に優秀です。
まだまだサービスやチームをこれから作り上げていく段階なので、上記に記載している業務以外のことも、積極的にトライしていただくことを期待しています。

3）社内他部署との連携
・業務遂行の範囲内で、必要に応じて社内各部署（開発／マーケティング／カスタマーサクセスなど）との調整、または情報の共有やフィードバックをお願い致します。

以下のすべてに該当すればIT業界未経験でもエントリー可
・無形商材
・法人営業
・価格軸ではない商品の営業（価格が競争力ではない）のご経験