ファイルフォース株式会社

【自社クラウドサービスFileforce】
Fileforceはユーザや管理者も含めた全操作の可視化や制御を可能にした、企業のためのクラウドファイルサービスを提供しています。組織として一貫性のあるセキュリティポリシーを適用でき、ファイルサーバーのようなデータの中央集中管理を実現し、大幅な生産性と効率性アップの実現を可能にします。

【Fileforceの特徴】
・エンタープライズ向けのオンラインストレージ/企業向けファイル共有とファイルコラボレーション
日々の業務において作成・利用される企業のあらゆるファイルとその変更履歴を、使い慣れたフォルダ構造で整理し、安心してセキュアに一元管理ができます。また部門、チーム、プロジェクト、クライアント、パートナーなど、様々な組織単位と組み合わせでオンラインのワークスペースを共有することができます。
・強力な管理と柔軟なコントロール
ユーザー、グループ、フォルダのアクセス許可と権限、有効期限、共有設定、シングルサインオンなど、すべてをパワフルな管理コンソールで一元的に管理と制御を行います。

【同社の特徴】
同社は、2001年設立、総勢35名のベンチャー企業です。同社のミッションは企業のファイル管理をクラウド化し、
新しいワークスタイルを提供することです。企業で従来使用されてきたあらゆるストレージを安全かつ管理のしやすいクラウドストレージサービス「Fileforce」でクラウド化しています。メールやグループウェア、CRMなど、企業のITシステムは現在、クラウド化したサービスが主流となっています。
しかし、ファイルサーバーは未だクラウド化が進んでいません。そんな状況を、当社が提供するFileforceが変えていきます。会社の同僚やプロジェクトに関わる他社社員など、全員が作ったファイルに「いつでもどこでもアクセスできるのが当たり前」という世界を目指しています。

【同社の魅力】
1.サービスの成長力
コロナ禍以降、リモート（在宅）勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。

2.技術力、製品力
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された
高い「安全性」と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコン、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能です。

営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。
ホリゾンタルSaasとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。

【具体的には】
〈顧客対応〉
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、状況に応じたアップセル提案フォロー

〈分析改善・フロー整理〉
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による同社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化
上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などもお任せしたいと考えております。

▼ご経験
・法人営業のご経験（1年以上）
▼スキル
・全社最適を考え、自分が貢献できる余地を探しながら主体的に行動し、幅広い範囲で成果につなげることを意識し行動してきた方
・顕在化した課題に限らず、潜在的な課題やニーズを汲み取り、先回りした提案やアクションを行うことができる方
・組織や顧客への影響範囲や先々の展開を考慮した上で、判断ができる方

【歓迎】
・大手・中小関わらず様々な企業への営業経験
・営業実績・表彰経験がある人（役職経験がある方も可）　など