DIGGLE株式会社

【経営企画のDX　予実管理SaaS DIGGLE】
・予算管理SaaS”DIGGLE”の提供
予実管理を行うための企業向けのWebサービス「DIGGLE」を開発・提供しています。

上場ないし上場手前の企業は、必ず予実管理を行っています。
予実管理は、企業の最終的な利益の着地点を、逐次的な予算と実績の照らし合わせや
見込み実績の管理によって予測していくことを指し、
多くの企業において経営企画部門および事業マネージャーが携わる重要な業務の一つとなっています。

【DIGGLEのミッション】
DIGGLEは、未来の経営企画のための「当たり前のツール」を目指しています。
例えば、エンジニアにとってGitHubはもはや当たり前の存在で、さも自然にそこに存在していたかのように認識されます。
DIGGLEというスタートアップとそのチャレンジを誇りに思って日々奮闘しています。

【予実管理を安くスピーディーに実現！資金調達間近のSaaS型予実管理サービスを展開する注目企業】
同社は、予実管理に特化したクラウドサービス『DIGGLE』を開発・運営する会社です。予実管理とは、「予算」と「実績」の把握、分析を通じて企業活動の状況や健全性を判断する、経営上の極めて重要なプロセスです。『DIGGLE』は、複雑な予算と実績の分析をワンクリックで実現しております。売上と利益の推移などベースとなる指標を簡単にグラフ化するほか、事業別、エリア別、製品別などの管理・分析、企業が必要とするKPIの設定なども自由度高く実現でき、画期的なSaaS型のサービスでございます。

【『DIGGLE』を企業活動に欠かせないコアシステムに！サービスも会社も草創期】
『DIGGLE』登録ユーザーの1000社からは、日々の利用のなかで様々な要望やフィードバックがございます。それらの声に丁寧に耳を傾け、サービスに反映させており、検証しながら進化を続けています。
また、『DIGGLE』の目指す世界は、経営者も、現場で事業を推進するメンバーも、全員がリアルタイムで会社の数字を把握し、経営層は経営の意思決定を、現場のメンバーは自らの行動の意思決定をするツールになることです。今は主に経営者の意思決定に使われているが、今後はメンバークラスも、売上、経費、労働時間、各種KPIなどを見て、自分の行動がどのように会社の目標につながるのかを理解し、経営者はドリルダウンし、メンバーは下から上に積み上げていきます。そのようにして全員が『DIGGLE』でつながっていくことを目指しております。

弊社のプロダクトの特性的に、Mid Enterprise（社員数：100〜600名）がターゲットマーケットなので、そのマーケットに対する新規営業 /開拓の全般（1クライアントに対するアポイント取得〜商談・クロージングまでの一気通貫したセールスプロセス）をお任せいたします。

【具体的には】
セールスチームのマネジメント
　└現在ジュニアのメンバーもいるので、セールスチーム全体が強くなっていくような取り組みをCEOと一緒に考えていただきたいです
　└セールスプロセスの見直し/ 改善/ 型化
　└部下の教育
　└売上管理・目標設定

・新規案件の開拓/ 新規営業
　└毎月1人3件の受注が目標
　└アポイント取得〜商談、クロージングまでの全般（約65%のリードはマーケチームから流入、受注に対してリード数が足りない場合は過去リストなどからの掘り起こしもお願いします）
　└営業活動で必要な資料の作成（PPT）
　└Mid Enterprise（社員数：100〜600名）向けの新規営業全般をお任せします。
　└DIGGLEの単価：15万円/月（年間契約での受注（一括前払い））
　└平均クロージング期間：2ヶ月

【必須】
・新規開拓営業の経験
・法人向けのソリューション営業経験３年以上

【歓迎】
・マネージャー経験