株式会社UPSIDER

・法人カード「UPSIDER」の運営
└「UPSIDER」は成長にともなう財務・ガバナンスの課題を解決し、企業の進化を加速する金融Saasです。単なるカード・サービスを提供するだけでなく、法人間決済を呼吸感覚までシンプルにすることを目標に、財務領域における事業課題をソフトウェアの力で解決するプロダクトを提供しています。2021年4月時点で数百社が利用しており創業期からグロース、上場までのスタートアップ、上場企業、外資企業など様々な企業に利用されています。

【成長・上場を支える法人カード「UPSIDERカード」の提供を行うスタートアップ】
・独自の算出ロジックによる、通常の法人カードよりも大幅に高い利用限度額
・カード決済後、即座に利用明細を確認可能
・部署や用途ごとにカードを複数枚発行でき、それぞれに予算設定や一時ロックを行うことで不正リスクを低減するとともに一元管理を可能

上記の特徴により、ガバナンスをきかせつつ会計処理の手間も大幅に削減できると評価いただき、数多くの成長企業に導入いただいています。また、同時に振込代行サービスも提供しています。振込払い予定の請求書や全銀データをUPSIDERの画面からアップロードするだけで、取引先への振込予約が完了し、従来の振り込みに必要だった煩雑な作業を省略することができます。UPSIDERカードと合わせてご利用いただくことで、企業内の支払い処理をUPSIDERのサービス内で一元管理することを可能にしています。

【同社の事業の強み】
最新のテクノロジーと、会計・金融、スタートアップグロースの知識などを持ち寄り、0から新しいプロダクトを作っています。プロダクトローンチ以来、シード期から上場企業まで、幅広いユーザーの皆様にご支持いただき、日々拡大しています。また2021年3月にはDNX Partners、ANRI、グローバル・ブレインを引受先にシリーズBラウンドで10億円を調達しました。本調達により、さらなるサービス進化、採用、ユーザ拡大を行っております。法人間決済の仕組みそのものをアップデートするため、研究開発や新サービスの拡充を行うとしています。

【顧客】
CEO、CFO、管理トップの方々

【商材】
法人カード「UPSIDER」

【職務内容】
UPSIDERを新規のお客様にお届けし、UPSIDERを社会に実装していく役割です。
仕事のお相手は、成長企業（上場企業含む）のCEO、CFO、管理トップの方々です。
お客様の課題をどのように解決できるか、ヒアリングを通じ明示化し、導入に向けたフォローを行います。

【具体的には】
・新規のリードを創出すること（紹介チャネルの構築も含む）
・リードから商談化すること
・リードをナーチャリングすること
・新規顧客にアカウント開設いただくこと

【特徴】
UPSIDERは、一般的なBtoBサービス異なり、導入の際に業務フロー変更が伴わないプロダクトですので、お客様にとって導入しやすいプロダクトです。
そして、限られたパイを食い合う事業領域ではなく、潜在的な市場が日に日に広がっている事業領域です。
従って、苦心しながら提案を重ねるのではなく、1社でも多くの潜在的なお客様を見つけることが役割になります。

【必須】
・数年間の法人営業の経験、又は、コンサルティングの経験
・新規リードの創出方法をイメージし、自ら行動できること

【歓迎】
・開発チームとの協業経験があること
・コーポレート・ファイナンス、経理等の知識・経験
・BtoB SaaSの営業経験（THE MODELの理解を含む）
・Salesチーム組成の経験