株式会社ユーザベース

【マザーズ上場。業界・企業データベース『SPEEDA』やキュレーションサービス『NEWS PICKS』を提供】
（1）『SPEEDA』
点在する企業情報（IR、プロフィール、財務、マーケットシェア、関連市場動向など）の収集、評価、比較、分析まで、1つのアプリケーション上でワンストップで提供するサービスです。業界地図のようなもので東洋経済、野村総合研究所などデータベース保有者とコンソーシアムを創設し、自社テクノロジーにより独自収集した情報も統合し、ITとプロフェッショナルリサーチを融合したサービスを提供しています

（2）『NEWS PICKS』
経済情報に特化したニュースキュレーションサービスです。業界専門家や友人をフォローし、彼らがオススメ(Pick)する記事で構成されたあなたオリジナルの紙面が作成することができたり、ロイター、東洋経済 Online、ダイヤモンド・オンライン、現代ビジネス、SDジャパン、ギズモード、ライフハッカーなど60+のニュースソースをワンストップで閲覧できます。

【日本最大級の業界・企業データベースと多数の専門アナリストを有するベンチャー企業】
所謂「業界地図」のようなものをSaaS型の自社サービスを提供しております。ユーザーIDあたり月額15万円の利用料がかかるサービスで、すでに500社以上が導入しており、大手投資銀行の65%、大手PEファンドの80％、大手戦略系コンサルティングファームの80%、大手広告代理店60%、総合商社の60%が同社と契約しております。

【競合優位性】
「SPEEDA」はクラウド上のサービスにすることでどの端末からも利用できます。（ブルームバーグなどは1つのIDに対して同一のPCからしか利用できない）。また分析ツールを提供しているため、単純に情報を調べるだけでなく、分析から得られるワークフロー全体をサポート。
もう1つの競合優位性は、同社で抱えるアナリストたちが、業界の競合分析情報を提供している点です。金融情報や企業情報が得られるだけでなく、その業界にどんなプレイヤーがいて、どういうマーケットになっているかということをユーザーは入手することができます。ユーザーは金融関連の企業がメインですが最近では約25%が、一般の事業会社が利用しています。

【社長の経歴】
独立系戦略コンサルティングファームのコーポレイトディレクションにて製造業、商社を中心とした全社成長戦略、再生戦略の立案・実行支援、食品メーカー等のBPRを中心に従事。その後、UBS証券会社投資銀行本部にて、事業会社の財務戦略の立案、資金調達支援、自己勘定投資に従事。2008年、同社を設立。

【顧客】
大手／中小の法人企業

【商材】
経済情報プラットフォーム「SPEEDA」

【具体的には】
同社プロダクトの「SPEEDA」のインサイドセールスをお任せします。
・マーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います
・潜在顧客や休眠顧客の育成（ナーチャリング）及びクオリファイ（基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み）を行います
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます

・B2Bのインサイドセールス経験
・法人営業経験

【歓迎】
・リーダーやマネージャーなどのご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方