株式会社サーバーワークス

【顧客】法人
【商材】ITソリューション
【具体的には】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。

＜営業方法＞
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポは行いません。

■リード創出
■リードに対するアプローチ
・発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
・インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

＜クライアント数＞
営業1名あたり10〜20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

同社提供する請求代行サービス・運用代行サービスご契約のお客様専用のポータルサイトの開発をしています。
お客様が安心してAWSを利用いただけるサポート機能や、ご契約状況・利用料金の見える化を実現します。お客様視点・社内視点でどうしたらよりよくなるか？を考えてサービスを成長させる面白さがあります。

【具体的には】
・お客様および社内部署が利用する、運用代行・請求代行向けのポータルサイト（自社サービス）の開発・保守・運用
・ポータルサイトが関連するインフラ運用および社内の連携（サービス機能改善・問い合わせ対応）

■開発言語
　・バックエンド：Python
　・フロントエンド：Vue.js（Vue 3）
■システム構成
　・AWS サーバーレス系アーキテクチャを採用
　・Amazon CloudFront、Amazon API Gateway、AWS Lambda、AWS Step Functionsなど
■開発環境
Visual Studio Code（Remote-SSH）、Amazon EC2、Git、GitHub、GitHub Actions、Serverless Framework、AWS SAM

■紹介サイト（ぜひご覧ください）
https://www.notion.so/1528eaf3648a44e2b806dfcad5f1c350?v=cbf3305727ed41ac9d45384c9333eb6d

同社が注力するAWS構築・移行支援サービスの、「設計構築」を中心に担当いただきます。
AWS導入（オンプレミスからクラウドへの移行）からクラウドネイティブなサーバーレス開発など利用技術は多岐にわたります。
同社が注力するAWSのインテグレーション事業の設計構築を実施するにあたり、各プロジェクトにAWSエンジニアとして参画し、AWSを中心としたパラメータ設計や実際の構築、お客様への環境お引渡し、運用設計、同社マネージドサービスチームへの運用引き継ぎまでを実施いただきます。

【具体的には】
・お客様との打ち合わせ、提案およびヒアリング、プロジェクトハンドリング
・要件定義、AWS設計、構築
・AWS運用設計、継続的な改善のための提案と実装・運用
・提案した構成の検証実施（検証環境構築や、テストの実施）