株式会社LisB

【職務内容】
営業本部 営業企画ユニットの配属となります。
同ユニットは、セールスイネーブルメント組織（営業組織強化・最適化に取り組むチーム）として、主に以下の活動を行っています。
・販売企画立案、実施、振り返り
・営業活動の効率化（アカウントプラン作成やフロー構築、教育実施など）
・新規商談増のためのインサイドセールス活動

今回募集のポジションの方には、このうちインサイドセールス活動をお任せします。

具体的な業務内容
・マーケティングが獲得したリードに、架電によってアプローチしていただきます
・1日40〜60件の架電を想定しています
・マーケティング部門や営業部門と協力し、PDCAを回して効果的なアプローチスクリプトを構築していきます
・営業企画ユニットリーダーと共に、リード創出のための戦略立案や業務構築などに携わっていただきます

新規リード獲得施策のToBマーケターのオープンポジションとして募集を行います。
イベントおよび自社セミナー企画設計、リード集客、運営、営業へのリード提供、ナーチャリングまでを企画・実行できる方を募集します。

＜外部イベント、自社イベントの企画・立案・実施＞
・営業と連携したマーケティング施策の企画・立案
・展示会ブース造形、ノベルティ、カタログの制作ディレクション
・展示会ミニセミナーの企画
・効果検証

＜セミナーの企画・立案＞
・自社サービスに興味・関心をもったリードの獲得に向けたセミナー企画
・他社との共催セミナーの企画立案・実施
・セミナー講師として登壇
・集客ページの制作ディレクション
・営業へのリード提供
・効果検証

お客さまからのご要望が多様化しており、私たちの事業もさらに拡大させていく必要があります。本ポジションでは、自社開発の枠をこえて事業を推進できる人材として、他社サービス連携の企画・戦略立案、協業先の選定、交渉、契約の業務をメインにお任せします。

【主な業務内容】
・新規サービス開発の企画・戦略立案
・他社サービス連携の企画・戦略立案、協業先の選定、交渉、契約
・製品化のためのスケジュール策定・管理
・顧客要望のとりまとめ（営業同行・市場調査）
・既存サービスの方針・計画・立案およびロードマップの策定

【配属予定部署】
商品戦略部

「direct」はチャット機能を搭載した現場DXのプラットフォームです。この「direct」をさらに拡張する新たなアプリ群「direct Apps」や「タグショット/タグアルバム」を提供しています。今回は、2023年6月に発売された「タグショット/タグアルバム」の開発・運用をお任せできる方を探しています。

【業務の進め方】
お任せする業務は、フロントエンドのUI開発が中心になります。
要望や不具合はチケット管理されており、上長や関連部署と相談しながら、バックログから取り組むチケットを選定します。
どう実現するかについては開発者に裁量が与えられており、自分自身で考えたりメンバーから意見をもらったりしながら進めていただきます。
開発したコードは GitHub のリポジトリで管理され、コードレビューを受けたり自動・手動テストを通して品質を高めていきます。
プロダクトによってリリースタイミングは異なりますが、1、2ヶ月単位で上記を繰り返しながら開発を続けていきます。

【開発環境】
JavaScript/TypeScript を主要実装言語としています。AWS Lambda と DynamoDB を使用したサーバレスアーキテクチャで構成されたマイクロサービスです。
開発端末は、MacBook Pro 14inch または Surface Laptop 4 と、27inch4K ディスプレイを支給します。

【顧客】
建築業界の法人

【商材】
企業内メッセンジャー『direct(ダイレクト)』SaaS

【具体的には】
同社プロダクトを提案・導入するとともに、お客さまの抱える課題の解決を目指します。

・インサイドセールスが獲得した顧客の対応、訪問、クロージング
・お問合せのあったお客様やパートナー企業に対する営業活動
・既存顧客の要望や課題のヒアリング、フォロー

【配属予定部署】
東日本コンサルティングセールス部

【顧客】
建築業界の法人

【商材】
企業内メッセンジャー『direct(ダイレクト)』SaaS

【具体的には】
同社プロダクトを提案・導入するとともに、お客さまの抱える課題の解決を目指します。

・インサイドセールスが獲得した顧客の対応、訪問、クロージング
・お問合せのあったお客様やパートナー企業に対する営業活動
・既存顧客の要望や課題のヒアリング、フォロー

【配属予定部署】
東日本コンサルティングセールス部

【顧客】
建築業界（法人）

【商材】
自社DXプラットフォーム「direct」

【具体的には】
・新規顧客の開拓、訪問、クロージング
ー新規顧客とのビジネスチャンスを能動的に見つけ出します。
ー課題解決に向けた提案を行い、導入後の価値を伝えて契約の成立を図ります。

・お問合せのあったお客様やパートナー企業に対する営業活動
ーお問合せをいただいたお客さまに対して、迅速で丁寧な対応と情報提供を行います。
ーパートナー企業との連携を強化し、ビジネスを拡大していくための交渉を行います。

・既存顧客の要望や課題のヒアリング、フォロー
ー既存顧客との信頼関係を築きながら、積極的に要望や課題をヒアリングします。
ー他部署と連携しながらお客様の業務改善のサポートを行います。

お客さまの抱えているご要望や課題をヒアリングし、それらをDXで解決することを目指します。
ビジネスチャット『direct/ダイレクト』とチャットボットを組み合わせたご提案はもとより、その枠を超えた他のツールの組み合わせや開発も含めて、お客さまに寄り添った解決をしていきます。
ビジネスチャット「direct」活用＆利用シーン

【具体的には】
・受託案件（チャットボット等）の要件定義
・ICTツールの活用やチャットボットの企画提案、導入支援
・スケジュール管理や他部署との調整
・お客さまからの技術的な問い合わせの対応

【職務内容】
弊社開発アプリおよびシステムの品質管理に関する全般業務をお願いします。

具体的な業務内容
・テスト設計(仕様理解、計画立案、テストケース作成)
・テスト進行管理(テスト実施、テスター管理)
・開発者へのフィードバック管理
・メンテナンス実行時のリリース管理
・品質改善提案
・テスター管理
・テスト自動化

開発環境
端末として、MacBook Pro 14inch または Windowsマシンを支給します。