株式会社ヤプリ

現在、販売店や取引先とのコミュニケーションを自社アプリで刷新し、BtoBビジネスを強化するYappli for Business（Y4B）のニーズが急速に拡大しております。Yappliの事業を継続的に成長させるため、Y4Bを中心としたマーケティング戦略の策定〜実行を担当いただきます。
顕在顧客へのへのメッセージングはもちろん、企業様の潜在的な課題の言語化などニーズの掘り起こしからYappliを用いた課題解決を推進いただきます。経営/幹部レイヤーをはじめ多岐にわたる部門と連携しながら、事業を支えていただく重要なポジションです。
・Y4Bを中心としたマーケティング戦略の策定〜実行および効果検証
　- オンライン/オフライン問わずセミナー等の企画・登壇
　- Y4B認知拡大に対するPR戦略・推進
　- 営業連携による商談の拡大推進
・上記に伴うリサーチ活動
・KPIモニタリングや経営/幹部レイヤーへのレポーティング

【本ポジションの魅力】
・自らが新たな市場を作っていくことができる。
・多岐にわたる施策を横断的に設計・実施できる。
・営業・カスタマーサクセス・開発など、部署横断したチーム構成になっているため、スピード感のある施策実施が可能。
・各種マーケティングツールやデータが整備された環境で、マーケティング活動に注力いただけるので、ご自身のツールリテラシー向上にもつながります。

Mobile Tech For All
私たちは、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。
Yappliは店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。
スマートフォン時代になり、世の中を変えるサービスが続々とアプリから生まれています。その根底には、新しいデジタル体験を生み出す「アプリのテクノロジー」があると、私たちは考えています。
Yappliはアプリ開発の敷居を下げることで、あらゆる企業がアプリのテクノロジーにアクセスでき、人々のモバイルライフをもっと便利に快適にするプラットフォームを目指しています。

【具体的には】
テクニカルアカウントマネージャと共にクライアントの課題を解決し、Yappliプラットフォームと最適なインテグレーションをするための開発を行います。
Yappliプラットフォームを活用することでクライアントの課題を解決し、将来に渡って低コストでモバイル・アプリケーションを運用し続ける価値あるシステムをクライアントと一緒に構築する業務になります。

・システム連携仕様に関するレビュー/要件定義
・インテグレーション開発プロジェクトのマネジメント
・サーバサイドエンジニアリング、APIの開発
・チーム開発に伴うコードレビュー、自動テスト環境の構築

ヤプリのプラットフォームサービスが継続的に拡大しているなかで、今後も安全なサービスをお客様に提供するための環境作りに取り組むポジションとなります。
近年は新たな業種・業態でのアプリ提供も増えており、既存の仕組みにとらわれない新たなチャレンジをしていただける環境です。
当初はサーバーサイドにおけるセキュリティ運用を優先で進めていき、将来的には体制を整えながらiOS/Androidのアプリサイドでのセキュリティ対策や、Corp ITと連携した社内の情報セキュリティ向上にかかる活動にも携わっていただくことを想定しています。

・クラウド型ソフトウェア開発におけるセキュリティ設計・開発支援
・脆弱性情報の収集・分析およびサービスにおける対策
・FW、ISD、IPSの構築・運用
・ISMSなどの認証取得にかかる活動
・社内全般の情報セキュリティ向上推進

【開発環境】
・サーバーサイド：Golang、PHP、他
・フロントエンド：Vue.js、Nuxt.js、他
・iOS：Swift、Objective-C
・Android：Kotlin、Java
・プラットフォーム：AWS、GCP
・インフラ：AWS Fargate、Amazon EC2、他多数
・ツール：GitHub、Circle CI、Slack、Datadog、他

ミッション実現に向けて、人事戦略責任者を募集いたします。
IPOを通過点として、海外展開/新規事業創出を見据えた、世界基準の組織作りを推進いただける方、お待ちしております。

【ミッションについて】
以下のような業務を中心として、人事業務全般に関わっていただきます。
・世界に通用するプロダクトサービスを実現するための組織コンセプトの策定
・理想の組織実現に向けた組織課題の設定
・課題解決のための世界標準の制度構築
・組織デザイン/人員計画

【体制について】
経営チーム強化のおいては、2018年7月2日付けで岡島 悦子氏を社外取締役に迎え入れ、エンジニア組織強化においては、マイクロソフト、グーグルといった外資系IT企業でマネージャー経験を持つ及川 卓也氏にサポートを受けるなど、組織を作る上で、妥協のない体制を構築しております。

決算業務や経理業務等、ご経験に応じて以下の業務をお任せいたします。 経営に関わる業務等、経理の枠を超えて幅広くチャレンジいただくことも可能です。

・決算業務（月次、四半期、年次）
・日次経理業務（伝票起票、債権債務管理等）
・出納業務
・監査法人対応
・内部統制構築
・税務業務（申告、納税）
・開示業務（適時、法定）

【本ポジションの魅力】
・急成長かつ最先端（SaaS、ノーコード）の企業で経理経験を積むことができます
・経理、財務、税務と幅広い知識を身につけられます
・上場前後の企業での多様な経験を積むことができます
・重要なコーポレートアクションに携わる等、経理の枠を超えて貪欲に幅広い業務を経験することができます

・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・セールスマーケティング活動
（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等）
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するFeedback
・「Yappli」を使った企業向けアプリのソリューション営業
（課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等）
・フィールドセールスの仕組み化
　- 初回訪問〜受注までの成功パターン確立
　- 受注/失注の傾向分析と対策立案〜チーム浸透
　- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・クライアントとのリレーション構築
・受注後はクライアントと社内の制作部門との間に入り、制作案件の依頼、調整、進捗管理等

【ミッション】
?トッププレイヤーとして成果を出し、フィールドセールスの基準を底上げする
?属人化の解消（セールスナレッジの蓄積とチームへ浸透）
?フィールドセールスのクオリティ、成果の均一化
?セールスファネル全体の改善（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと各チームを横断しての取り組み）
?新プロダクトの営業プロセス構築（https://yapp.li/biz/）
自社におけるフィールドセールスの成功パターンの抽出及び仕組み化にチャレンジしていただきます。

ヤプリのミッションであるMobile Tech for Allを実現するため、Yappliの開発を加速させつつ技術的負債も返済していきたいと考えています。

一般的なプロダクトでは、特定のユースケースを決めて開発を進めますが、Yappliのようなプラットフォームの場合は多種多様なアプリを作成できるため、多くのクライアントにご利用いただく程、ユースケースが増加します。

アプリとしての操作性やデザイン性が高く、高品質でありながら数多くの要望を叶えられる汎用性を兼ね備えたアプリプラットフォームをさらに進化させるべく、Androidエンジニアを募集しております。

【職務内容】
Androidエンジニアとしては、新規施策の実装や中長期目線での技術戦略の立案・遂行を行っていただきます。
そのため、ユーザインタビューや仮説検証をもとに、サービス改善案の検討などビジネスサイドから関わることが可能です。またリリース後も効果検証を行ってフィードバックをもとに、ユーザエクスペリエンスを最大化する活動を行っています。
もちろん技術面においても、必要があれば最新技術の導入も現場のエンジニアに意思決定をお任せしています。

・アプリプラットフォーム「Yappli」のAndroidアプリ新機能開発、保守
・標準フレームワーク及び、サードパーティSDKとの連携
・サービス品質向上のための最新技術の調査、プロトタイプ作成
・アプリを生成、配信する基盤の保守

ヤプリのミッションであるMobile Tech for Allを実現するため、Yappliの開発を加速させつつ技術的負債も返済していきたいと考えています。

一般的なプロダクトでは、特定のユースケースを決めて開発を進めますが、Yappliのようなプラットフォームの場合は多種多様なアプリを作成できるため、多くのクライアントにご利用いただく程、ユースケースが増加します。

アプリとしての操作性やデザイン性が高く、高品質でありながら数多くの要望を叶えられる汎用性を兼ね備えたアプリプラットフォームをさらに進化させるべく、iOSエンジニアを募集しております。


【職務内容】
・アプリプラットフォーム「Yappli」のiOSアプリ新機能開発、保守
・標準フレームワーク及び、サードパーティSDKとの連携
・サービス品質向上のための最新技術の調査、プロトタイプ作成
・アプリを生成、配信する基盤の保守
・上記配信基盤の自動化

私たちは、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォームを提供しています。
店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。
スマートフォン時代になり、世の中を変えるサービスが続々とアプリから生まれています。その根底には、新しいデジタル体験を生み出す「アプリのテクノロジー」があると、私たちは考えています。
アプリ開発の敷居を下げることで、あらゆる企業がアプリのテクノロジーにアクセスでき、人々のモバイルライフをもっと便利に快適にするプラットフォームを目指しています。

【具体的には】
クライアント数の増加に伴って社会的なプラットフォームとして成長してきました。
プラットフォームで作成されたアプリにコンテンツを配信するAPI及びCMSの機能開発、改善を行います。
・サーバーサイドの開発構築（PHP、Golang）
・安定的にサービスを提供できるための改善
・クライアントからの要望に応じた機能開発 ・新しい技術の活用や応用、サイトパフォーマンスのチューニング等
・サービスの品質向上や業務効率化のための提案、実施
・OSSの公開やOSSへのコントリビュート
・国内外カンファレンスやミートアップ等での登壇

Yappli の特徴は「簡単なのに高度なことができること」です。 管理画面から入稿されたデータに基づいてアプリ内でアプリを構築するようなことができるので、エンジニアでない方でもアプリの制作から日々の運用まで簡単にできます。 「枠にはまらないオリジナリティーのあるデザインにできる」「ユーザーに見えるところだけでなく管理画面もしっかり作り込まれていて使いやすい」という声もいただき、開発実績は 450 社を超えユーザー数も加速度的に伸びています。 そんな Yappli の開発を加速させつつ技術的負債も返済していくとともに、よりインクルーシブで操作性が高くストレスの少ないアプリプラットフォームへと進化させるために体制を強化すべくフロントエンドエンジニアを募集することになりました。

【職務内容】
□Yappli における管理画面のフロントエンド開発
・既存機能の運用や保守
・新機能の提案や開発
・パフォーマンス改善やユーザビリティー強化などの調査や提案、実施
□Yappli の強化や企画
・バグ修正や改善、リファクタリング、ドキュメント更新などの時間を確保
・クライアントと話していて出てきたアプリのアイディアや管理画面を使っていて思いついたアイディアなどの対応可否や優先度を決定
□情報発信やイベントの協力
・チャットやテックブログへの投稿
・社内外の勉強会での発表
・自他社のイベントやコンテンツへの協力

Mobile Tech For All
私たちは、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。
Yappliは店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。
スマートフォン時代になり、世の中を変えるサービスが続々とアプリから生まれています。その根底には、新しいデジタル体験を生み出す「アプリのテクノロジー」があると、私たちは考えています。
Yappliはアプリ開発の敷居を下げることで、あらゆる企業がアプリのテクノロジーにアクセスでき、人々のモバイルライフをもっと便利に快適にするプラットフォームを目指しています。

【具体的には】
フィールドセールスチームと共にYappli プラットフォームとクライアントのシステムとのインテグレーション（連携）する際の課題を解決する仕事です。
インテグレーション・アーキテクトとして、クライアントの要望通りにシステムを開発するのではなく、Yappliプラットフォームを活用することでクライアントの課題を解決し、将来に渡ってモバイル・アプリケーションを運用し続ける価値あるシステムをクライアントと一緒に構築する業務になります。

・システム連携に際する技術的なヒアリングや説明
・システム・インテグレーション（連携）を行う際の課題解決の提案
・ステークホルダーとの調整
・インテグレーション開発プロジェクトのディレクション

「Yappli」はB2B SaaSにおいて高単価なサービスでありながら、チャーンレートは1%未満。
ヤプリが掲げるバリューの一つに「カスタマーサクセス」があり、創業期から大事にしているこの文化を体現しているのが、カスタマーサクセスチームです。

2019年6月に累計30億の資金調達を実施。拠点も大阪に次いで福岡にも進出を果たしました。
同年7月には法人向けビジネスソリューションの新プロダクトもリリースしています。

今後更にマーケットニーズが高まり、ユーザーが増加する中、「Yappli」の導入・活用を通じてクライアントのビジネスを成功に導くためには、カスタマーサクセス組織の成熟化が必須です。

カスタマーマーケティング機能の立ち上げ及びオペレーションエクセレンスな仕組みの構築を通じて、Yappliのカスタマーサクセスチームを「Outcomes」から「Transform」な組織へと進化させる方のエントリーをお待ちしています。

・カスタマーサクセスの業務フロー設計及び実装 　　　　　　　　　　　　
・オンボーディングやユーザートレーニングなど体系的なCXプログラムの設計、構築、運用
・既存顧客へのナーチャリング施策の立案〜実行
（メルマガ、アナウンスメール、Meetup、オンボーディング講座、アンケート等）
・Negative churnを継続的に向上させる全体設計
（各セグメントへのエクスパンション、アップセル、クロスセルに関するプランニングと実行）
・チームマネジメント

スマートフォンアプリプラットフォームのデザイナーを募集します。

【具体的には】
・ご契約前のお客様に向けて、デモアプリの制作
・ご契約後のお客様に向けて、ディレクターと共に顧客要望に合わせたアプリ企画、デザイン制作、及びCMS設定
・制作したアプリの管理画面の操作レクチャー
・アプリプロモーションにおける販促物の制作

【やりがい】
?アプリという新しいチャネルを通して、多くの企業（主に大手・ナショナルブランド）と関わり、さまざまな業種のアプリを制作することができます。その中で、好きなブランドの担当者とアプリの制作を通して関わることができるできる機会も大いにあります。既存のアプリ開発を根底から覆す画期的なプロダクトです。競争の激しいWebサービスと違い、多くの大手企業様のアプリを手がけることができ、実績につながります。

?多数あるITサービスの中でも、アプリは急成長している分野です。UI/UXの改善だけでなく、これまでになかった新しいサービスや活用を生み出す機会に恵まれています。また、最先端のモバイルテクノロジーに触れることができます。

?カスタマーサクセスでは、お客様の潜在的な悩みに対し、能動的にアプローチし、解決していく過程を経験できます。デザイナーとしてだけでなく、「ユーザーに使われるアプリ」に改善していく過程で、多くの経験を積むことができ、キャリアにとって大きなプラスとなります。

Mobile Tech For All
私たちは、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。

Yappliは店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。

スマートフォン時代になり、世の中を変えるサービスが続々とアプリから生まれています。その根底には、新しいデジタル体験を生み出す「アプリのテクノロジー」があると、私たちは考えています。

Yappliはアプリ開発の敷居を下げることで、あらゆる企業がアプリのテクノロジーにアクセスでき、人々のモバイルライフをもっと便利に快適にするプラットフォームを目指しています。

【具体的には】
Yappliは、企業やブランドがアプリを持つ時代が来ると信じて磨き続けてきたサービスです。 当社には、これまでにリリースした数多くのアプリから得られる膨大なデータが存在します。そのデータをどう蓄積し、分析、活用していくか。一から仕組みを作り上げられるチャレンジングなポジションです。

・現在当社に蓄積されているログを価値あるデータとして分析する基盤構築
・ビックデータ分析を効率的に行うための基盤の開発・整備やデータの可視化
・データサイエンスを活用した自社プロダクト改善の企画・立案　など

Yappliの導入実績は520アプリを超え、幅広い業界の課題解決に活用されています。
今後の成長にむけて、様々な業界へのシェアの拡大、ターゲット業界のさらなる深耕を図るため、プロダクトの改善・新機能開発を通して「顧客のアプリビジネスの成功」に向き合うチームの拡大を図っています。
SaaSプロダクトとして「広く、できるだけ多くの顧客の課題解決を行う」ため、アプリ開発の経験を問わず、様々な視点から最適解を導き出せる方を求めています。

【職務内容】
急成長しているYappliのプロジェクトマネージャーとして、多くのクライアントが抱えている共通的なビジネス課題に対して解決策を検討、検証し、正しい価値をプロダクトという形に落とし込み、エンジニアとともに、世の中にリリースするサイクルをリードしていただきたいと考えております。

・自社サービス「Yappli」の新機能の企画・進行管理
・お客様からのご要望による既存機能の改善の進行管理

新機能に求められていること、デザイン、実装など…様々な課題をチームで検討しながらまとめてください。

Yappliをご導入いただいたお客様に対し、アプリ制作のディレクターとして関わっていただきます。 自らお客様の事業KPIを理解し、率先して成功へ導くという大きな役割を担っています。

【具体的には】
・アプリ制作のディレクション
・アプリリリース後のKPI設定、解析、提案、改善のPDCAサイクルの実施など

【やりがい】
?アプリという新しいタッチポイントを通して、様々な企業様（主に大手・ナショナルブランド）と関わることができます。
Yappliは既存のアプリ開発を根底から覆す画期的なプロダクトですので、多くの大手企業様のアプリを手がけることができます。

?アプリは急成長している分野です。UI/UXの改善だけでなく、これまでになかった新しいサービスや活用を生み出す機会に恵まれています。また、最先端のマーケティング技術に触れることができます。

「Yappli」をアプリプラットフォームとして更に進化させるため、開発プロジェクトのキックオフからリリースまでQAとしてプロダクトの品質向上を担っていただきます。

・開発工程で仕様に基づいたテストケース、プランの作成
・プランに基づいた検証作業およびリリース判断
・テスト自動化の推進

さまざまな案件が同時で進行している環境で、ヤプリの品質を守るポジションとして経験を存分に発揮頂き、活躍できる環境です。

■仕事の進め方
・プロジェクト発足時にQAからSRE、サーバサイドエンジニア、アプリエンジニア、UI/UXデザイナー、プロジェクトマネージャーなど一同に会してキックオフを行い、そのメンバーでプロジェクトを進行させています。

・会社として優先度が高いプロジェクトは上記の体制で進めつつ、軽微な改善など品質向上に集中して取り組めるYappdate Dayという取り組みを行っています。

・障害などが発生した際には、その場で障害に対する対応が妥当か、修正内容が正しいかの検証を行います。また障害収束後には、発生から収束までの振り返りなどもQAが主導で行っています。

Mobile Tech For All
私たちは、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」を提供しています。

Yappliは店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。
スマートフォン時代になり、世の中を変えるサービスが続々とアプリから生まれています。その根底には、新しいデジタル体験を生み出す「アプリのテクノロジー」があると、私たちは考えています。
Yappliはアプリ開発の敷居を下げることで、あらゆる企業がアプリのテクノロジーにアクセスでき、人々のモバイルライフをもっと便利に快適にするプラットフォームを目指しています。

【具体的には】
ヤプリは、クライアント数の増加に伴って社会的なプラットフォームとして成長してきました。
今後も安定的なサービス運用を継続するために、オートスケールする仕組みなどを整備していきたいと考えています。

・AWS上でのサービス構築・運用
・サーバーレス（AWSマネージドサービス、GCPサービスを活用して）でのサービス構築・システム設計
・EC2 / Docker / Kubernetes を利用したサービスの構築・運用
・SLO / SLI / エラーバジェットをもとに、サービスの観測及び、適切な対応
・OSSの公開やOSSへのコントリビュート
・国内外カンファレンスやミートアップ等での登壇