株式会社ユニラボ

日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」のSaaS領域のデザインリーダーとして、
顧客体験向上のための企画立案や情報設計をご担当いただきます。
https://saas.imitsu.jp/

【具体的には】
・定量/定性データから顧客課題を発見し、デザインを通したソリューションを企画すること
　L定量データやヒートマップ、ヒアリングなどの定性データからファクトベースで顧客課題を発見し、
　 デザインを通してそれらを解決する方法を企画していただきます。
・企画メンバーが立案したプランを最適な形でデリバリーするためのデザイン設計
　L主にFigmaを用いての制作を想定しています

■ポジションの魅力
チームにはキャリア採用でジョインしたメンバーが多く在籍しています。
さまざまなWebサービスのグロースに貢献してきた経験豊かなスペシャリストが集まったチームの中で、
成長確度の高いサービスの全体設計に取り組むことができます。

約100カテゴリーのパートナー企業を掲載しているPRONIアイミツの中でも、SaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのSaaSカテゴリーに特化したチームでの、新規営業をお任せします。

SaaS企業様向きのフィールドセールスチームは、まだまだ少数の組織になっており、サービス改善やマネジメントにもチャレンジいただける環境です。
※リーダー1名 / メンバー4名という規模のチーム体制

【具体的には】
■SaaS企業向き新規営業
<折衝面>
・新規開拓営業（インバウンド/アウトバウンド）
・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案

<企画面>
・SaaS企業開拓手法の検討 / 企画 ~実行
（イベント / キャンペーン / 展示会など）
・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善

日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」のSaaS領域のデザインリーダーとして、
顧客体験向上のための企画立案や情報設計をご担当いただきます。
https://saas.imitsu.jp/

【具体的には】
・定量/定性データから顧客課題を発見し、デザインを通したソリューションを企画すること
　L定量データやヒートマップ、ヒアリングなどの定性データからファクトベースで顧客課題を発見し、
　 デザインを通してそれらを解決する方法を企画していただきます。
・企画メンバーが立案したプランを最適な形でデリバリーするためのデザイン設計
　L主にFigmaを用いての制作を想定しています

■ポジションの魅力
チームにはキャリア採用でジョインしたメンバーが多く在籍しています。
さまざまなWebサービスのグロースに貢献してきた経験豊かなスペシャリストが集まったチームの中で、
成長確度の高いサービスの全体設計に取り組むことができます。

【具体的には】
・サービス品質向上のための各種企画
・サイトチーム / ビジネスチームと連携しての各種Pj推進
・ユーザーヒアリング、アンケート等の定性調査/分析
・上記企画を運営するための定量分析
・各種数値管理など

【特徴】
・PRONIアイミツSaaS事業の企画チームは少数精鋭ということもあり、各個人の持てる裁量が多く様々な機会を獲得することが可能です。
・グロースフェーズのマッチングビジネスにおけるコア機能のアップデートに携わることができ、今後のサービス戦略の土台を作ることができます。
・開発内製化と様々なツールを活用する組織であるため、データ取得から仮説検証を実行しやすい環境です。

【使用しているツール例】
・GoogleAnalytics / GoogleSearchConsole / Looker Studio
・Tableau / Re:dash / Metabase / Clarity
・チャネルトーク / Account Engagement / VWO / Onboarding

【具体的には】
・SEOの中長期戦略 / 戦術の策定
・SS ~ CV増加に向けたサイト企画
・各種ツールを用いたユーザー / 競合 / 業界分析
・内部 / 外部 / コンテンツ施策の分析 ~ 改善企画 / ディレクション
・エンジニアやコンテンツ機能と連携したプロジェクト推進/管理

【チームについて】
PRONIアイミツSaaS事業部_企画チームへの配属になります。
企画チームは10名体制の組織になっており、UI / UX・コンテンツ・マーケティング・機能などの改善 / グロースハックを担うチームです！

【特徴】
・少数精鋭で運営している社内新規事業のため、自身の分析 / 施策立案によってサイトグロースを牽引することができる環境です。
・開発内製化と様々なツールを活用する組織であるため、データ取得から仮説検証を実行しやすい。

・担当チームのプロジェクトの進捗管理、課題解決
・エンジニア採用、評価、育成、組織マネジメント
・事業貢献やよりよいプロダクト開発の実現に向けたメンバーのメンタリング、
　開発環境の改善、チームビルディング
・チームリードによる開発スピードや開発環境の生産性向上

■Mission
・新規ユーザーの獲得
※現在のSEO / web広告での発注カスタマー獲得以外に、より多くのカスタマーに「PRONIアイミツSaaS」を利用いただくために必要なアクションを牽引いただきます。

【具体的には】
■具体的な業務の一例
・アプローチ戦略の立案
・協業 / 提携 / アライアンスターゲット選定
・業務提携先の調査や提案資料の作成
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き
・提携先のパートナーとのプロジェクト管理 / 推進

※将来的には事業戦略の観点からスキーム企画 / 構築などもお任せしたいと考えています。

SaaSに特化したマッチングプラットフォームサービス「PRONIアイミツSaaS」における、発注カスタマー獲得に向けたマーケティング業務（広告 / キャンペーン / プログラムのプランニング / 運用など）をご担当いただきます。

「PRONIアイミツSaaS」は23年に人員拡大を実施し、SaaS導入を検討している発注企業様とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。
SaaS導入に対してのニーズは高く日々多くの発注企業様から、「最適なSaaSパートナー選び」に関するご相談をいただいている状況です。

本ポジションでは発注を検討している顕在 / 潜在ユーザーの獲得と発注CV増加をMissionに、更なる事業成長を牽引いただける方を募集します！

■入社後の具体的な業務イメージ例
・リスティング/ディスプレイ/成果報酬型広告の設計 ~ 運用
・ROAS改善に向けた施策立案 / 実行
・データ解析、パフォーマンスの改善提案
・企画チームと連携した施策立案
・その他マーケティング手法の検討（動画 / SNS / メールなど）
など

■具体的にお任せする業務の一例
データ基盤構築・活用を通じて、レコメンドエンジンの開発、既存機能の改善、新機能(マーケティングオートメーションなど)の開発、新サービス企画に繋げます。

・データ基盤から課題の本質に迫るためのデータ抽出・分析・提言
・外部データの取り込みとデータ構造化、分析をしやすい状態にデータマートを運用
※必要に応じデータのエンハンスを実施
・各種データ連係や機械学習を活用した、業務を効率的に行うためのデータ活用の仕組み構築
・データから生まれるサービス価値の最大化
　Lデータ基盤を活用したレコメンドエンジンの開発、構築
　Lレコメンドエンジンを活用した、マーケティング連動ツールの開発、構築

■利用中の技術スタック
フロントエンド : Next.js / React / TypeScript
バックエンド : Go GIn Web framework / Python
データベース : MongoDB *DocumentDB + PostgreSQL + MySQL + Salesforce
インフラ: AWS (CodeBuild、 CodeDeploy、 CodePipeline、 Lambda、 CloudFront、 CloudWatch、 Aurora、 CloudFormation、 ECS、 S3、 Cognite、 Amplify、 QuickSight、 EventBridge)
ソースコード管理: GitHub
プロジェクト管理: Notion、Github issue
コミュニケーションツール: Slack、miro、figma
ドキュメンテーション: Notion
開発環境: Docker

BtoB 特化の受発注プラットフォームサービスのマーケティング業務（広告・キャンペーンのプランニング / 運用など）をご担当いただきます。

約100カテゴリー、2500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載しているサービスで、これまでの累計支援実績は30万件を突破していますが、目指すべきビジョンである「インフラ」に近づくためにも、より多くのカスタマーにサービスを利用いただきたいと考えています。

本ポジションでは発注を検討している新規ユーザー数増加をMissionに、更なる事業成長を牽引いただける方を募集します！

【具体的には】
・最適な成果報酬型サイト選定 / 開拓
・プログラムの企画検討、実行、管理
・タグ管理
・成果報酬型広告運用 / 依頼 / 進捗管理 / 結果管理
・ASPやポイント媒体、代理店とのコミュニケーションおよび数値管理

など

【顧客】
法人企業

【商材】
「アイミツ」

【具体的には】
・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。
・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。
・与えられたことをこなすだけでなく、事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとってはチャレンジングでやりがいのあるポジションです。
・ベンチャーでも経営幹部候補、ゼネラリストとしてキャリア構築したい方なども大歓迎です！
社員が語る、ユニラボの”Bizdev”はこちらからご覧いただけます！
https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/339293
■配属先
ご本人の適性や希望を考慮して、同社3事業部のいずれかに配属予定です。
・アイミツ事業（役務領域のマッチング事業）
・アイミツSaaS事業（SaaS領域のマッチング事業）
・アイミツCLOUD事業（新規事業の受発注プラットフォーム事業）
入社後すぐにお任せする業務についても、面接内ですり合わせをさせていただきますので、ぜひご希望をお聞かせください！
※適性に応じてコーポレート（経営企画/人事など）への配属もご相談させていただきます。

■募集概要
約100カテゴリーのパートナー企業を掲載しているPRONIアイミツの中でも、SaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのSaaSカテゴリーに特化したチームでの、新規営業をお任せします。

SaaS企業様向きのフィールドセールスチームは、まだまだ少数の組織になっており、サービス改善やマネジメントにもチャレンジいただける環境です。
※リーダー1名 / メンバー2名 / 業務委託数名という規模のチーム体制

■SaaS企業向き新規営業
<折衝面>
・新規開拓営業（インバウンド/アウトバウンド）
・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案

<企画面>
・SaaS企業開拓手法の検討 / 企画 ~実行
（イベント / キャンペーン / 展示会など）
・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善

Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。
基幹プロダクトである「アイミツ」を中心にプロダクトの開発業務をご担当いただきます。
＜具体的にお任せする業務の一例＞
・バックエンド開発
-フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程
-CIツール連携による開発の効率化
-パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上
・フロントエンド開発
-UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程
-デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計

■利用中の技術スタック
言語: PHP、TypeScript
フレームワーク: Laravel、React、Nextjs
データベース: PostgreSQL
ソースコード管理: GitHub
プロジェクト管理: Notion、Github issue
コミュニケーションツール: Slack、miro、figma
ドキュメンテーション: Notion
インフラ: AWS (CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、Lambda、CloudFront、CloudWatch、Aurora、CloudFormation、ECS、S3)
開発環境: Docker

Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。
以下いずれかのプロダクト開発において、技術をリードしていただける方を募集しています！
・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」
・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」
・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」

・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計
・各エンジニアの技術力を引き出し、チーム全体として高い品質・生産性を実現
・技術的な投資対象の決定 (技術選定) を行い、その正当性を明確に判断
・フロントエンド、バックエンド、インフラを含めた一気通貫での開発