株式会社ユニラボ

【企業間取引の不を無くす。BtoBの受発注を変革するプラットフォーム『アイミツ』】
『アイミツ』は世の中のあらゆる業界を網羅したBtoBビジネスの比較・発注サイト。現在は、システム開発、マーケティング、総務、人事など1000カテゴリーの業種に対応し、7万社以上の事業者が掲載さている。発注者は目的に応じて複数の事業者に一括で問い合わせ・見積もりが出来る他、リバースオークション形式によるコンペ開催まで可能としている。成約実績に応じて受注者側から手数料を徴収する仕組みです。

【BtoBマッチングサービス『アイミツ』で急成長！1年で黒字化を果たした注目のスタートアップ】
同社では、2014年よりB2Bのマッチングサイト「imitsu(アイミツ)」を運営しております。総合商社、コンサルティングファーム、大手IT企業などさまざまなバックグラウンドを持つメンバーがおり、その一人ひとりが「主役」として日々imitsu(アイミツ)をリードしております。

【発注業者比較・相見積もりのコンシェルジュ：imitsu（アイミツ）】
同社のメインサービスはimitsu（アイミツ）は、1年強で単月黒字化を達成しております。現在、150カテゴリー以上、5万社以上の徹底比較ができるサービスとして、100万人以上の利用者から相見積もりのご相談を頂いております。

<特徴>
(1)徹底した業界調査
B2Bの世界観を変えるサービスを創り上げる為、サービス開始に先立ち5万社以上の企業データベースを人力で調査したことが始まりでございます。企業同士の最適な出会いの場を提供するためには、情報の非対称性の解消が必要と考え、現在も各企業のサービス内容調査、資料収集、相場調査などの情報蓄積を徹底的に行っております。

(2)リブセンスとの強固なシナジーを発揮
imitsu（アイミツ）は、株式会社リブセンス（東証一部上場）と共同で立ち上げたサービスでございます。「B2Bのマッチング方法を根底から覆したい！」という二人の経営者の強い想いのもと、目黒の小さなアパートでスタートしました。リブセンスのマーケティング力と同社のビジネス開発力が相乗効果を発揮し、順調に成長を続けております。

【メディア掲載実績多数】
サービス開始直後より、WBSや日本経済新聞などテレビ、新聞などで取り上げられ沢山の方に目にしていただく機会や、一定の知名度を得ました。

BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」の成長をより加速させていく役割を担っていただきます。
現在、アイミツ事業部は、新規営業チーム（受注者獲得）、コンシェルジュチーム（発注者サポート）、カスタマーサクセスチーム（受注者サポート）の3つに分かれておりますが、全体最適の観点を持ちつつ、各プロジェクトの推進を担っていただきたいと考えており、将来的な事業責任者候補としての採用を予定しております。

【具体的には】
・収益最大化のための戦略立案からメンバーを巻き込んでの実行まで
・各チームのあるべき姿の再構築

【業務の一例】
・コンシェルジュサービスのバリューの再定義
・新規受注者営業における未開拓カテゴリーの攻略方法の立案、実行

【部署構成】
部長：30代後半男性
メンバー（20-40代）：約25名

・営業/カスタマーサクセスにて事業拡大を実現した経験
・プロジェクトの戦略に責任を持って、具体的な実行までを担った経験

【歓迎】
・メンバーマネジメントの経験
・BtoBやSaaS事業での営業/カスタマーサクセスの経験
・中期計画策定、営業企画、事業企画、商品企画、サービス企画・開発、事業推進、営業推進など主体的にやり切った経験