w2ソリューション株式会社

【職務内容】
■The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとし
た機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただ
きます。

【具体的には】
?The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
?マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
?相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
?コールドコール業務　※BDR部門のみ
?コール結果のSalesCloudへの入力
?MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
?商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
?Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
?パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献
※候補者の経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、
メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役
割を担っていただきます。

総合ECプラットフォーム『W2 Unified』をはじめとした自社製品の新機能開発/改修、およびクライアント要望を叶えるカスタマイズ開発をお任せします。企画〜設計〜実装〜テストまで、一連の流れに携わっていただきます。

【担当業務の割り振り】
「○○の業務を経験してみたい」「スペシャリストになりたい」といった一人ひとりのキャリアビジョンに合わせて担当プロジェクトを決める“アサイン制”を導入。
技術を理解したエンジニアリング本部の部長や人材開発を目的とするPeople&Culture本部の部長が、あなたの技術経験やキャリア志向を考慮しながら業務内容を割り振ります。
希望があれば毎月現場を変更できるため成長スピードが速く、モチベーション高く業務に取り組めます。

【手がける商品・サービス】
■大手含む800社以上の企業に導入されている自社ECプラットフォーム
■業界最高水準の1000以上の機能を持ち、独自カスタマイズ可能
■EC事業者として高い評価。3部門でNo.1(※)を獲得
・最も売上向上が期待できるECプラットフォームNo.1
・生涯パートナーにしたいECプラットフォームNo.1
・セキュリティに強いECプラットフォームNo.1
※日本マーケティングリサーチ機構調べ(2022年10月12日〜11月21日)

アライアンス＆マーケティングTeamで獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。

【具体的には】
The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただきます。
?The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
?マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
?相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
?コールドコール業務　※BDR部門のみ
?コール結果のSalesCloudへの入力
?MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
?商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
?Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
?パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献
※候補者の経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。

Ｗ２のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得を担っていただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。

【具体的には】
パートナーセールスとして、リード獲得目標を達成するために以下業務を担当いただきます。
?企業別のアカウントプラン作成
?定期MTGによる顧客内深耕
?パートナー様への協業プラン（座組）の提案
?Ｗ２有望リード（紹介）の獲得
?新規アライアンス先の開拓
?戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
?パートナー企業別のアクション管理や業務推進

【顧客】EC事業者
【商材】自社オリジナルEC/CRMパッケージ
【具体的には】
同社は有名ブランドや優良メーカーのECシステム開発を支援しています。SaaSモデルとエンタープライズ向けカスタマイズモデルでのサービス提供を行っており、今回はエンタープライズ部門の増員です。

・インサイドセールスが獲得した初回商談〜提案〜受注までを担当いただきます。
・Ｗ２のインサイドセールスは、アライアンス＆マーケティングTeamが獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールスへトスアップします。
・案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレースなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
・なお、受注までには数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。

【2つの役割：?PMの右腕として、顧客のシステム開発における技術メンバーの育成　?同社製品の開発をリーダーとしてリード　といったPJを円滑に進めるためのサポートを担当頂きます】

＜顧客のシステム開発の技術リーダーとして＞
・機能サイズ見積もりの実施
・開発一覧の作成/更新
・社内WBSの作成
・開発進捗管理
・設計レビュー／テスト・品質面など
・PJの技術メンバー（若手）の育成

＜同社製品開発の技術リーダーとして＞
・開発計画の立案
・チームのゴールを設定し、アサインメンバーの指導・進捗管理を行う
・進捗報告の確認
・予定期間内で開発を完了させる

【募集背景】
エンジニア組織の拡大に伴う増員です。
※EC業界の成長に伴い、毎年高成長を遂げています。
その中で、現在150名ほどの技術組織を今後300名に向けて拡大していく計画です。
技術領域の拡大とお客様の拡大に伴い、採用を強化しています。

コロナ禍で、ますます拡大が著しいEC業界で、自社開発のプラットフォームを、お客様に導入したり、プラットフォームの開発などの技術領域の「技術力の高い開発者」または、「技術リーダー」が活躍しています。エンジニア8割、自社開発の会社として、お客様が喜ぶ、良いものを作ることを大事にしています。仕事の内容は、技術系のチームは約30種類ほどあり、プロジェクト関連の技術リーダーや、製品関連の技術リーダー、テックリードと呼ぶ組織横断したエンジニアチームの技術リーダー、そして、技術領域に特化した、研究開発や戦略開発といった高度なエンジニアリング領域があります。プロジェクト領域では、顧客のニーズを開発チームと共に、オープンに向けて推進を行います。
製品関連の技術リーダーは、仕様の策定や、品質管理、開発プロセスなどの様々なチームの中で、各チームのミッションをメンバーと共に推進していく技術リーダーです。

仕事の内容は、リーダー系が得意な方と、技術が得意な方で、アサインは異なりますが、バックグランドの経験や今後したいことを面接で確認させていただき、適切な技術チームでの活躍をお願いしたいと思います。

【活躍事例】
29歳中途入社、前職は、開発を中心としながらSE業務を経験。スキルアップ、専門性を高めたい意向で入社。入社後、現在3年目、テックリーダーとして3チームを統率しながら、技術系の専門領域チームで、活躍しています。

大きく成長しているEC業界で、有名な様々な業種のメーカーやブランドのEC事業のプロジェクトの推進を行います。また、プロジェクトの推進だけでなく、プリセールス活動やカスタマーサクセスの領域、製品開発や技術領域など、メンバーの特性や強みを活かして、幅広い活躍ができます。
メインとなる導入PLについての例）

具体的なプロジェクトの流れは、
受注までは基本営業が担当し、要件定義からPMが推進します。プロジェクト規模は6カ月〜8カ月程度の5名〜8名程度のプロジェクトが多く、サイトのオープンまで推進します。開発は、技術リーダーや技術メンバー、インフラメンバーなど各チームのメンバーをアサインして、推進していきます。

１・２年でかなり高いレベルのＰＬになれる独自の育成カリキュラムもあり、ＰＬにチャレンジしたい人も、今までＰＬ経験がある人も、1000万クラスのレベルへの成長実績が多くあります。

また、チームでの取組みも多く、高いレベルの先輩から支援してもらったり、一緒にプロジェクトを推進したりするといった、取り組みもしています。

【待遇面補足】
・昇給年4回
・賞与年2回