スマートキャンプ株式会社

インサイドセールスアウトソーシング事業のインサイドセールスコンサルタント課長候補として、インサイドセールスコンサルタントとしてご活躍頂きながら、インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。

【具体的には】
?インサイドセールスコンサルタント
・プロジェクト管理
（クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、課題解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行など）
・プロジェクト内のインサイドセールスメンバーやオペレーターのマネジメント
・パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

?課長候補（ゆくゆく任せていきたい業務内容）
・課のマネタイズ/戦略立案/労務管理
・課内メンバーのマネジメント
（インサイドセールスコンサルタントの採用/育成計画立案/教育/目標評価）
・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
・必要に応じて業務改善/組織改善
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

インサイドセールスアウトソーシング事業のインサイドセールスコンサルタント課長候補として、インサイドセールスコンサルタントとしてご活躍頂きながら、インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。

【具体的には】
?インサイドセールスコンサルタント
・プロジェクト管理
（クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、課題解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行など）
・プロジェクト内のインサイドセールスメンバーやオペレーターのマネジメント
・パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

?課長候補（ゆくゆく任せていきたい業務内容）
・課のマネタイズ/戦略立案/労務管理
・課内メンバーのマネジメント
（インサイドセールスコンサルタントの採用/育成計画立案/教育/目標評価）
・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
・必要に応じて業務改善/組織改善
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

メディアプランニング及び、クライアントへのコンサルティング業務を担当していただきます。
ADXLが取り扱う媒体（Webメディア、マスメディア等）とのリレーション構築をお任せします。
媒体（Webメディア、マスメディア等）の情報を正確に理解し、関係値を向上させていく重要なミッションとなります。
【具体的には】
・大型案件におけるメディアプランニング(KPI達成に向けた数値管理、メディアのコンテンツディレクション)
・中小規模案件における、コンサルティング、メディアリレーション業務
・新規メディア開拓
・メディア出稿調整
・メディアとのリレーション構築
・メディア連携を通じたスマートキャンプのマーケティング活動

メインミッションは、スマートキャンプのパートナーとなるWebメディアとの関係値構築を通じて、スマートキャンプの集客力を強化し、SaaS企業のマーケティング成長を支援することです。
スマートキャンプのイベントマーケティング事業「BOXIL EXPO（ボクシルエキスポ）」の来場者集客を中心に、適切な集客施策、集客メディアを選定し、他事業部と連携しながら施策の効果最大化を行っていただきます。
数千名規模のイベント集客に携われる機会が多く、大規模な集客の経験を積むことができます。
イベントのコンセプトやSaaS企業のリード獲得に適したメディアの情報を正確に理解し、関係値を向上させていく重要なミッションとなります。

【具体的には】
・新規メディア開拓
・メディア出稿調整
・メディアとのリレーション構築
・メディア連携を通じたスマートキャンプのマーケティング活動

【顧客】法人
【商材】BALES Outsourcing（インサイドセールスのアウトソーシングサービス）
【具体的には】
北海道、大阪、福岡に専門の運営拠点を配置することでIT・SaaS業界におけるインサイドセールスノウハウを蓄積し、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行っています。

今後はこれまで200社以上の支援実績で蓄積したインサイドセールスノウハウを元に、エンタープライズ企業への利用促進を加速させたいと考えています。
・営業戦略の立案〜実行
・エンタープライズ企業開拓の施策立案、実行
・新規開拓営業（商談はインサイドセールスチームが創出）
・運営拠点との連携

テレワークが急速に普及し、ニューノーマルな営業スタイルへの変革が求められている中、今まで以上に注目を浴びているのがインサイドセールスです。インサイドセールスはIT業界・SaaS企業での導入を中心に徐々に広まっていましたが、最近では大手企業もWithコロナの時代を生き抜くために導入に舵を切り始めています。
私たちが扱う「BALES Outsourcing」はインサイドセールスの実務を代行するアウトソーシングサービスです。コロナ禍における急速な営業のオンライン化により、インサイドセールス業務のアウトソーシング化ニーズが高まり、過去最高の売上を更新し続けています。さらなるBALESの発展のためにセールス活動を通じて インサイドセールスリーディングカンパニー としての地位をより確固にするアクションを起こせる方を募集しております。

【顧客】法人
【商材】BALES Outsourcing（インサイドセールスのアウトソーシングサービス）
【具体的には】
北海道、大阪、福岡に専門の運営拠点を配置することでIT・SaaS業界におけるインサイドセールスノウハウを蓄積し、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行っています。
今後はこれまで200社以上の支援実績で蓄積したインサイドセールスノウハウを発信し、インサイドセールス = BALES のブランディング強化をしていきたいと考えています。本ポジションではコミュニティづくりやイベント運営なども担当してもらう予定です。
■インサイドセールス業務
・インサイドセールス戦略の立案〜実行
・マーケティング施策を通して資料請求いただいたインバウンドリードへのヒアリングや提案、資料作成
・業務効率化や生産性向上等の課題を持つ企業へのマーケティング活動
（サービス資料や導入事例の送付）
・既存事業（BOXIL、BALES）の顧客へのアプローチ、社内協業
・オンライン相談の対応

【部署構成】
BALES BPOカンパニー営業統括本部インサイドセールス部