想定年収
400～800万円
勤務地
東京都
事業内容
【社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発】
同社が提供する「SmartHR」は、入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。最新の人事データベースをもとに、社員名簿や人事レポートの作成も可能。勤怠管理や給与計算システムとの連携も充実しており、カンタン・便利なプラットフォームによって企業の人事労務改革を後押ししてまいります。
【継続利用率99.3％。各分野で最優秀賞を受賞するなど多方面で評価されております】
2015年、スタートアップの登竜門であるTechCrunch TOKYO 2015で優勝を果たし、2016年にはグッドデザイン賞やHRアワードの「人事労務管理部門」で最優秀賞を受賞するなど、各分野から評価されております。
同社が提供する「SmartHR」は、入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。最新の人事データベースをもとに、社員名簿や人事レポートの作成も可能。勤怠管理や給与計算システムとの連携も充実しており、カンタン・便利なプラットフォームによって企業の人事労務改革を後押ししてまいります。
【継続利用率99.3％。各分野で最優秀賞を受賞するなど多方面で評価されております】
2015年、スタートアップの登竜門であるTechCrunch TOKYO 2015で優勝を果たし、2016年にはグッドデザイン賞やHRアワードの「人事労務管理部門」で最優秀賞を受賞するなど、各分野から評価されております。
会社特徴
【2021年に総額156億円の資金調達を実施（累計調達額は約238億円）/内6社目の「ユニコーン」】
人材の採用費・人件費、およびマーケティング費用に投資し、顧客基盤をさらに拡大してまいります。
同社は市場シェア1位ですが、それでもシェア率1％(約50万人の人事データが登録)になりますので、今のこのフェーズで参画できるのは非常にチャンスです。(全国400万社。従業員約6000万人程度の市場規模)
【代表の経歴／宮田昇始 氏】
IT企業でWebディレクターとして活躍していた前職時代に、「十万人に一人」と言われる難病「ハント症候群」を発症。「完治する見込みは20パーセント」と宣告を受けるも傷病手当金（社会保険の一つ）を受給できたおかげでリハビリに専念し、無事完治。一念発起し、2013年に自社サービスの運営と受託開発を行う株式会社KUFUを設立。2015年11月にクラウド労務ソフト「SmartHR」の提供を開始。以来、本事業に専念しております。
人材の採用費・人件費、およびマーケティング費用に投資し、顧客基盤をさらに拡大してまいります。
同社は市場シェア1位ですが、それでもシェア率1％(約50万人の人事データが登録)になりますので、今のこのフェーズで参画できるのは非常にチャンスです。(全国400万社。従業員約6000万人程度の市場規模)
【代表の経歴／宮田昇始 氏】
IT企業でWebディレクターとして活躍していた前職時代に、「十万人に一人」と言われる難病「ハント症候群」を発症。「完治する見込みは20パーセント」と宣告を受けるも傷病手当金（社会保険の一つ）を受給できたおかげでリハビリに専念し、無事完治。一念発起し、2013年に自社サービスの運営と受託開発を行う株式会社KUFUを設立。2015年11月にクラウド労務ソフト「SmartHR」の提供を開始。以来、本事業に専念しております。
仕事内容
以下の業務をお任せいたします。
・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
【具体的には】
・ セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
・最適な営業テリトリーの設計・導入
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社（コンサル、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営
・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
【具体的には】
・ セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
・最適な営業テリトリーの設計・導入
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社（コンサル、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営
株式会社SmartHR募集概要
勤務地
東京都港区
応募資格
・社会人経験5年以上
・経営コンサルティングの経験 2年以上
・事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること
【歓迎】
・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験（複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点）
・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・経営コンサルティングの経験 2年以上
・事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること
【歓迎】
・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験（複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点）
・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
勤務時間詳細
就業時間：10:00～19:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日）、祝日
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当
通勤手当
採用人数
若干名
