AI CROSS株式会社

【顧客】
法人
【商材】
BtoB向けのモバイルに特化したコミュニケーションアプリ
【具体的には】
・既存顧客（直販/代理店）に対するソリューションセールス
・お客様ビジネスの理解、課題把握、提案（デモンストレーションや提案活動、クロージング）
・新規案件（クロスセル、アップセル）創出と受注
・サービスの利用促進、リプレイス抑止（顧客満足度を高められる提案、付加価値の提供と利用価値の向上）
・顧客担当者・経営者との折衝業務
・顧客とのリレーション構築
・顧客との定期定例会・勉強会開催、セミナーへの登壇など

【顧客】法人
【商材】国内トップクラスのSMSサービス
【具体的には】
新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、同社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。
新規顧客とのアポイントは別の新規開拓担当が獲得するため、ゼロから新規開拓をしてアプローチするような飛び込み営業や新規開拓テレアポはあません。
そのため提案の質にこだわった営業活動ができ、「型にはまった提案ではなく、自身の提案でお客様の課題解決をしたい」方や「提案営業のスキルを高めたい」方におすすめです。
※新規顧客開拓から行いたいという方にはご希望に合わせて新規開拓〜提案・受注までの業務をお任せします。

【具体的には】
・電話、メールでの顧客とのやり取り
・商談資料の作成
・オンライン商談
・受注までの追客
※お取引のない新規顧客の対応が主業務のため既存顧客対応はありません。
※インバウンド対応も基本的にありませんが、入社から１〜３ヶ月程度の研修期間中のみ対応いただく可能性があります。

【顧客】法人
【商材】国内トップクラスのSMSサービス
【具体的には】
新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。
・提案営業経験はあるけどITサービスは初めて
・無形商材営業経験はあるけどITサービスは初めて
・今までの営業スキルを活かしてITサービスの提案営業にチャレンジしたい！
そんな方も大歓迎！IT業界未経験の方にも安心して活躍いただけるよう、入社後1〜3か月程度の研修があります。

◆AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破！)
　「絶対リーチ！SMS」https://aicross.co.jp/zettai-reach/

【具体的な業務内容】
・電話、メールでの顧客とのやり取り
・商談資料の作成
・オンライン商談
・受注までの追客
※お取引のない新規顧客の対応が主業務のため既存顧客対応はありません。
※インバウンド対応も基本的にありませんが、入社から1〜3ヶ月程度の研修期間中のみ対応いただく可能性があります。

【顧客】法人
【商材】AI予測分析サービス「Deep Predictor」
【具体的には】
お客様の経営課題・業務課題解決に向けて、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のインサイドセールスをご担当いただきます。

◆同社が開発・提供しているAI予測分析サービス
　「Deep Predictor」https://aicross.co.jp/deep-predictor/

【業務内容】
資料請求やウェビナーに参加された見込み顧客に対して、電話・メール・オンライン商談などでコミュニケーションを図り、お客様のニーズや課題をヒアリングしたうえで同社サービス「Deep Predictor」の簡単な紹介を行っていただきます。
見込み顧客のフェーズや温度感を判断し、案件化できるものはアポイントを調整し、フィールドセールスやデータサイエンティストに引き継いでいただきます。
※「Deep Predictor」はBtoBサービスのため、店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および製造業・商社・卸売業のお客様がクライアントになります。

【顧客】法人
【商材】AI予測分析サービス「Deep Predictor」
【具体的には】
お客様の経営課題・業務課題解決に向けて、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案を担当いただきます。

お取引のない店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および製造業・商社・卸売業のクライアントに対して、顧客課題をヒアリング・把握したうえで提案資料を作成し、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」をご提案をいただきます。
お客様の経営課題・業務課題に対してAIによる課題解決を提案することで、実務を通じて最新のAIビジネスに触れられる機会が得られるため、キャリアアップにも繋がります。

【顧客】法人
【商材】同社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス
【具体的には】
同社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスにおいて、パートナーセールス全般をお任せします。

新規・既存再販パートナー企業様(販売代理店企業様)の開拓・育成、活動支援をはじめ、パートナー企業様のソリューションとの連携をご担当いただき、
再販パートナー企業様の目標や組織を理解し、課題・潜在ニーズ等を考えながら各社ごとに最適な販売支援プランを作成・提案・実施し、パートナー企業様の顧客に対する提案支援・同行等を行います。

【詳細】
・新規パートナー企業様の開拓、育成支援
・パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート
・顧客の課題の洗い出し
・商談の調整
・顧客管理ツールの営業活用と更新
・上記実現のためのチームビルディング
※ご経験とキャリアの志向性を鑑みてお任せする業務を決定していきます。

同社の事業柱であるSMS配信プラットフォーム「絶対リーチSMS」の開発・運用保守エンジニアチームのマネジメント及び、開発・運用の責任者をお任せします。自社サービスが未経験の方でも、「クライアントやエンドユーザーをより近くに感じられる環境でサービスを提供し、自由と責任のある中で裁量をもって自社サービスに携わりたい。」そんな意欲をお持ちの方、大歓迎です！

【具体的には】
国内トップレベルのSMS配信サービス「絶対リーチSMS」を24/365で安定稼働させながら、お客様のニーズを捉えて進化させていく開発・運用チームを率いるリーダー職となります。プレイングマネージャーとして、管理業務だけでなく自ら手を動かせる方を想定しています。例えば現職でプレイングマネージャーの方でしたら、自社サービスに携わりつつ、存分にそのスキルを活かしていただけると思います。ご担当いただくチームは20代〜40代の男性5〜7名で構成されています。

〈メンバーが行っている仕事内容〉
日本国内のキャリアや海外事業者とネットワーク接続し、お客様の様々なニーズに合わせたSMS配信や、SMSを利用した様々なソリューションを開発。配信の品質・信頼性を維持しながら、様々な新しいテクノロジーを駆使して客様のニーズに応えるシステムを開発、運用しています。

〈開発環境〉
AWS上でサービスを構築しています。
開発言語としては主にJava、Python、DBはMySQL、Aurora他、OSはLunixです。