想定年収
400～900万円
勤務地
東京都
事業内容
【重機・建設機械のプラットフォーマー！「ALLSTOCKER」、新規事業の建機市場向けSaaSを開発】
・既存事業（ALLSTOCKER事業）：
グローバルで需要がある建設機械ですが、アジアだけでも約20兆円といわれる市場が存在します。その中でも、日本製の中古建機は、品質のみならずメンテナンスの状態も良いことから世界で最も需要があります。一方、日本の建機取引は、古くからの商慣習が根強く残っており、販売手段や貿易に関わるノウハウも少ないため、買い手、売り手ともにビジネス機会を逃している実態があります。そういった状況を変えるべく、建設機械を常にリアルタイムでインターネット取引できるオンラインプラットフォームやビット式のインターネットオークションを運営しています。現在は、世界で3万社以上が利用するアジア最大級の規模に成長している事業です。
・新規事業（レンタルソリューション事業）：
建設現場で稼働する建設機械の6割以上はレンタルで調達されており、2兆円を超える市場規模を有する建機レンタル業界は建設業界を支える上で重要な存在です。一方、建設業界は、時間外労働の上限規制適用により、長時間労働の是正や職人高齢化やバブル期入社組の定年に伴う100万人規模の離職という危機が予測されます。現場の生産性向上が喫緊課題となっている中で、建機レンタル業界の事業拡大と業務最適化に貢献するサービス開発に取り組んでいます。具体的には、建設会社がインターネットで建機レンタルできる業界初のSaaSサービスであるオンラインレンタル（2021年6月サービス開始）や、更なる新規事業として建機レンタル会社のレンタル業務を効率化するSaaSサービスなどにも取り組んでいます。
・既存事業（ALLSTOCKER事業）：
グローバルで需要がある建設機械ですが、アジアだけでも約20兆円といわれる市場が存在します。その中でも、日本製の中古建機は、品質のみならずメンテナンスの状態も良いことから世界で最も需要があります。一方、日本の建機取引は、古くからの商慣習が根強く残っており、販売手段や貿易に関わるノウハウも少ないため、買い手、売り手ともにビジネス機会を逃している実態があります。そういった状況を変えるべく、建設機械を常にリアルタイムでインターネット取引できるオンラインプラットフォームやビット式のインターネットオークションを運営しています。現在は、世界で3万社以上が利用するアジア最大級の規模に成長している事業です。
・新規事業（レンタルソリューション事業）：
建設現場で稼働する建設機械の6割以上はレンタルで調達されており、2兆円を超える市場規模を有する建機レンタル業界は建設業界を支える上で重要な存在です。一方、建設業界は、時間外労働の上限規制適用により、長時間労働の是正や職人高齢化やバブル期入社組の定年に伴う100万人規模の離職という危機が予測されます。現場の生産性向上が喫緊課題となっている中で、建機レンタル業界の事業拡大と業務最適化に貢献するサービス開発に取り組んでいます。具体的には、建設会社がインターネットで建機レンタルできる業界初のSaaSサービスであるオンラインレンタル（2021年6月サービス開始）や、更なる新規事業として建機レンタル会社のレンタル業務を効率化するSaaSサービスなどにも取り組んでいます。
会社特徴
【数多の受賞・資金調達実績があり、優秀なメンバーが集まるベンチャー企業】
・受賞歴
2019年：東洋経済「すごいベンチャー100」選出
2018年：経済産業省海外展開支援プログラム「J-Startup」採択
2016年：Infinity Ventures Summit Fall Kyoto優勝
2015年：経済産業省「先端課題対応型ベンチャー事業化支援等事業」採択
その他にもTech in Asia Tokyo ツアー優勝やEY Entrepreneur Of The Year ファイナリストなど数多くの受賞歴あり
・資金調達歴
累計約19億円を調達済。
直近では、住友商事及び伊藤忠TC建機と事業提携及び約9億円の資金調達。
・優秀なメンバー多数
Amazon、リクルート、freeeといった著名IT企業出身者や未踏IT人材エンジニア在籍
・受賞歴
2019年：東洋経済「すごいベンチャー100」選出
2018年：経済産業省海外展開支援プログラム「J-Startup」採択
2016年：Infinity Ventures Summit Fall Kyoto優勝
2015年：経済産業省「先端課題対応型ベンチャー事業化支援等事業」採択
その他にもTech in Asia Tokyo ツアー優勝やEY Entrepreneur Of The Year ファイナリストなど数多くの受賞歴あり
・資金調達歴
累計約19億円を調達済。
直近では、住友商事及び伊藤忠TC建機と事業提携及び約9億円の資金調達。
・優秀なメンバー多数
Amazon、リクルート、freeeといった著名IT企業出身者や未踏IT人材エンジニア在籍
仕事内容
【顧客】
建機レンタル事業者
【商材】
ITソリューションプロダクト（SaaS）
【具体的には】
日本全国にて各地の有力建設会社と強いリレーションを持つ建機レンタル事業者（市場規模：2兆円超）に対し、同社の自社製品であるITソリューション（SaaS）の活用提案、具体的には新規顧客の開拓、商談化、受注のほか、クロスセル及びアップセルの受注をすることが主なミッションとなります。そのために、日本全国の建機レンタル会社等を主な顧客として、その意思決定層のみならず現場スタッフと関係を構築し、事業課題を深く理解した上で同社ITソリューションを提案、関心を喚起し、導入の合意を獲得することに加え、その中でチームとして適切なプロセス管理を行い、そのステップや顧客に応じた営業施策の立案と実行を推進します。また、営業の過程で得られた知見をカスタマーサクセスなどの関係チームと適時に交換し、共通ゴールである顧客の成功を目指します。
■担当サービスの特徴：
当社サービスであるレンタルアプリを利用すれば、建設会社は24時間365日オンラインで建機レンタル品の注文・返却・管理ができるようになります。現場監督はスマホ画面を職人と一緒に見ながらミスやモレがなく発注でき、担当者や現場ごとに機械の注文・返却状況も把握できるため調達管理が非常にスムーズになるメリットがあります。また、建機レンタル会社としても、オンラインでの専用注文窓口ができるため、顧客とのコミュニケーションが効率化され、劇的に営業の方の業務負担を減らせます。さらに、よく注文する商品のリコメンドやイベントPRなどもアプリ内で完結してできるため、売上促進のためのマーケティング機能としても利活用できます。
建機レンタル事業者
【商材】
ITソリューションプロダクト（SaaS）
【具体的には】
日本全国にて各地の有力建設会社と強いリレーションを持つ建機レンタル事業者（市場規模：2兆円超）に対し、同社の自社製品であるITソリューション（SaaS）の活用提案、具体的には新規顧客の開拓、商談化、受注のほか、クロスセル及びアップセルの受注をすることが主なミッションとなります。そのために、日本全国の建機レンタル会社等を主な顧客として、その意思決定層のみならず現場スタッフと関係を構築し、事業課題を深く理解した上で同社ITソリューションを提案、関心を喚起し、導入の合意を獲得することに加え、その中でチームとして適切なプロセス管理を行い、そのステップや顧客に応じた営業施策の立案と実行を推進します。また、営業の過程で得られた知見をカスタマーサクセスなどの関係チームと適時に交換し、共通ゴールである顧客の成功を目指します。
■担当サービスの特徴：
当社サービスであるレンタルアプリを利用すれば、建設会社は24時間365日オンラインで建機レンタル品の注文・返却・管理ができるようになります。現場監督はスマホ画面を職人と一緒に見ながらミスやモレがなく発注でき、担当者や現場ごとに機械の注文・返却状況も把握できるため調達管理が非常にスムーズになるメリットがあります。また、建機レンタル会社としても、オンラインでの専用注文窓口ができるため、顧客とのコミュニケーションが効率化され、劇的に営業の方の業務負担を減らせます。さらに、よく注文する商品のリコメンドやイベントPRなどもアプリ内で完結してできるため、売上促進のためのマーケティング機能としても利活用できます。
SORABITO株式会社募集概要
勤務地
東京都中央区
応募資格
・課題解決型の法人営業、特にエンタープライズ案件における案件開拓から契約獲得までの知見及び実績
・パワーポイント等での営業資料作成能力
【歓迎】
・The Modelなどのフレームワークを活用した営業・パイプライン管理の経験（メンバーまたはマネジメントとして）
・経営コンサルティングやITコンサルティングにおける経験
・カスタマーサクセスにおける経験（メンバーまたはマネジメントとして）
・パワーポイント等での営業資料作成能力
【歓迎】
・The Modelなどのフレームワークを活用した営業・パイプライン管理の経験（メンバーまたはマネジメントとして）
・経営コンサルティングやITコンサルティングにおける経験
・カスタマーサクセスにおける経験（メンバーまたはマネジメントとして）
勤務時間詳細
就業時間：9:00～18:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日）、祝日
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当
通勤手当
採用人数
4
