BizteX株式会社

オフラインマーケティングを通じて顧客リード創出〜商談化までを行います。
実地デモ、イベント、セミナー企画等、オフラインマーケティングの中で幅広い手法を用いて顧客リードを獲得していただきます。
その後営業と連携しながら、売上目標に対して必要な商談件数を創出するために顧客リードへのアプローチを行います。
またすぐに商談化しない顧客に対してはインサイドセールスがWeb商談を実施することで顧客との関係性を構築し、
関心が深まったタイミングで顧客と弊社営業を繋ぎ合わせるといった橋渡しの役割も担って頂きます。
営業/マーケティングチームと連携し、オフラインプロモーションの戦略策定と実行にも携わっていただきます。

【具体的には】
・オフラインイベントの企画・運営
・ 電話やメールなどでマーケリード含むターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・SFA、MAなどを活用したリード/アクティビティの管理
・営業からのフィードバックをもとにアプローチ方法の改善施策の策定・実行
・ 営業/マーケティングチームと連携した、オフラインプロモーションの戦略策定と実行

経営陣や事業部門と共に、予算・計画策定や事業・プロジェクト⽀援に関わり、適切な判断を⾏えるよう取りまとめることが主なミッションです。
当社代表取締役直下にて下記業務をお任せします。
事業/組織の拡大に向けた戦略の立案と各部署と連携した各種オペレーションの構築/実行支援を担っていただきます。

【具体的には】
・中期経営計画の策定支援
・経営会議や社内の重要な会議体の企画・運営
・年度予算の策定、予実分析/管理
・各種KPIの策定、分析/管理
・全社横断プロジェクトの管理及び推進
・上記に関連する広報/PR業務の推進
など

社内の営業やCS、開発と協業し、『BizteX Connect』の販売促進につながる営業施策の企画・実行を行い、売上拡大に貢献していただきます。
また、既存のパートナーと協業し、販売促進施策の企画や案件サポートを通して、RPA、iPaaSの販売網の拡大を担っていただきます。

【具体的には】
・営業・CSと協力し、販売促進に寄与する営業施策の立案・実行
・パートナーに対する販売促進の企画立案・実行
・新規・既存顧客要望を整理し、潜在・顕在問わず課題を解決する機能をプロダクトマネージャーと連携して企画・検討
・各種実績を定量的に纏め、分析し、改善や施策に活用また経営や関係部署への報告

【ミッション】
・RPA、iPaaSプロダクト成長および事業成長を推進する。
・ユーザーニーズの調査/収集。PMへ共有しプロダクト成長の一員として企画から実行を担う。
・リード創出の為、マーケチームと連携し施策の立案と実行。直接販売での営業手法の型化や営業施策立案、間接販売では各パートナーの販売方法の企画・提案。

【ポジションの魅力】
・日本国内でも数少ないRPA+iPaaSツールの事業責任を担うことで、今後発展する自動化領域への深い経験を積むことができます。
・販売に関わる直販での営業施策の立案・実行や間販でのパートナー開拓などの経験だけでなく、販売促進企画、新機能の検討などプロダクト領域を含めた幅広い経験を得ることができます。

大手企業から中小企業に向け、自社サービスのRPA / iPaaSサービスを提案していただきます。
プロダクトの直販営業以外に、協業による新規ビジネススキームの確立などにも携わっていただけます。

【具体的には】
・ アサインされた顧客の事業戦略の分析・ 理解
・ 顧客に向けた業務ヒヤリングの実施
・ 顧客の事業/業務課題に合わせた自動化ソリューションの提案
・ カスタマーサクセスと連携し、導入におけるプロジェクトマネジメント
・ 営業のフロー改善・ 仕組みづくり
・ 顧客・ 市場ニーズの発掘、開発部隊へのフィードバック
・ 協業による新規ビジネススキームの確立

【ポジションの魅力】
・ 顧客の業務課題の潜在的ニーズを顕在化させ、提案していく為、難易度の高いコンサルティングスキルが身につきます
・ マーケティング部門と連携して業務を行う為、営業企画やプロモーション施策の立案等にも携われます
・ スタートアップ企業である当社ではまだまだ確立されていない事項が多く、業務フローの見直しや仕組み化に関われる機会があります
・ 顧客ニーズを共有し、サービス開発へのフィードバックができるため、プロダクト思考を高めながら事業や自身の成長を感じることができます

自社開発のiPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」のパートナー対応の窓口としての営業です。
パートナー先の開拓、既存パートナーとの連携強化や新たな取り組みの企画・実行、代理店との密な連携をとる為の営業スキームの企画・実行もお任せします。

入社後1か月は直販を担当し製品理解を進めていただきます。
その後、取締役直下でパートナーに対しての営業推進を行っていただきます。

【具体的には】
・ パートナー企業に対しての営業推進（新規・既存売上増加を目的に経営層・現場との関係性強化）
・ 顧客フィードバックを社内に還元する仕組み作り（他チームや職種間の社内連携強化）
・ iPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」の再販、他サービスの提案による新規売上獲得

【顧客】
法人

【商材】
自社サービスのRPA / iPaaSサービス

【具体的には】
・ アサインされた顧客の事業戦略の分析・ 理解
・ 顧客に向けた業務ヒヤリングの実施
・ 顧客の事業/業務課題に合わせた自動化ソリューションの提案
・ カスタマーサクセスと連携し、導入におけるプロジェクトマネジメント
・ 営業のフロー改善・ 仕組みづくり
・ 顧客・ 市場ニーズの発掘、開発部隊へのフィードバック
・ 協業による新規ビジネススキームの確立

【職務内容】
社内の営業やCS、開発と協業し、『BizteX Connect』の販売促進につながる営業施策の企画・実行を行い、売上拡大に貢献していただきます。
また、既存のパートナーと協業し、販売促進施策の企画や案件サポートを通して、RPA・iPaaSの販売網の拡大を担っていただきます。

【業務詳細】
・プロダクトの戦略や思想のビジネス部門全体への共有〜浸透
・プロダクトの成功に向けたビジネスサイドの戦略立案〜実行、意思決定
・プロダクトをより多くのユーザーに正しく広めるための効果的なプロモーション施策・販売施策の策定〜実行
・プロダクトセールスとして営業、提案活動の牽引
・ユーザーからのリクワイアメントの収集〜整理と、プロダクトマネジメントチームへの伝達、共有

【ポジションの魅力】
・日本国内でも数少ないRPA+iPaaSツールの事業責任を担うことで、今後発展する自動化領域への深い経験を積むことができます。
・直販だけではなく間販も含めた幅広い手法から、営業施策を企画していただけます。

【顧客】法人
【商材】定型作業を効率化するクラウドRPAツール「BizteX cobit」
【具体的には】
・ 電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・ マーケリードに対してのフォローアップ・ MA反応ユーザーへのフォローコールでの新規商談発掘
・SFA、MAなどを活用したリード/アクティビティの管理
・営業からのフィードバックをもとにアプローチ方法の改善施策の策定・実行
・営業/マーケティングチームと連携した、オフラインプロモーションの戦略策定と実行
・オフラインイベントの企画・運営