スパイダープラス株式会社

【建設業界向けシステムの開発、販売】
同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を
自社開発し、販売している会社です。

『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』　https://spider-plus.com/

全国約1000社以上の企業に導入され、40000件以上の建設現場で利用されています。
特に直近3年の成長はめざましく、前年比140％超の成長率を誇ります。同社はシステム開発を
担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しています。
そのため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映する
ことができるのです。システム起点ではなく、現場起点のシステムが評判を呼び、システムの
アクティブ率は70％、継続率は99%と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。

【建設業×ITの先駆け企業】
同社は、工事の施工会社としてスタートしました。実際に現場を訪れる中で「なぜ建設業はIT化がこんなにも進んでいないのだろう？」という疑問を持ち、IT化に着手し始めました。まず、自社内のツールとして『積算システムスパイダー』の開発を行い、これを起点に、建設業界においてニーズの高い図面と施工写真の管理システムを着想。初代iPadの発売やクラウドシステムの登場などを追い風にし、『SPIDERPLUS』へと進化させていきました。

【iPad/iPhoneで図面閲覧が可能に】
『SPIDERPLUS』は現場でのiPad/iPhoneによる図面閲覧や、現場での写真整理や情報を記録することができ、事務作業の削減が可能になります。実際に1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、建設業の業務効率化に大きく貢献しています。その他にも360°写真の撮影・記録、風量測定機能などのオプション機能も随時追加するなど現場のニーズに合わせた開発を続けています。

【今後の展望】
建設業のIOT化ソリューションとして国内には約200万人ものターゲットユーザーが存在すると考えています。このターゲットに対して『SPIDERPLUS』で圧倒的シェアを獲得することを目指しています。また、東南アジア圏を中心に据えた海外展開や他業種への展開などにも動き始めています。さらなる成長を目指し、アグレッシブな事業展開を行っていきたいと考えています。

営業活動の一連の流れを細分化し、より高い成果を生み出すため、ザ・モデル型の営業組織を編成しております。

本ポジションでは、事業計画達成に向けて事業状況や営業進捗をモニタリングしながらパイプラインを設計し、マーケティング、インサイドセール、フィールドセールス、カスタマーサクセス、各部門の計数管理や数値報告、部門間での横断的な取りまとめを行っていただきます。

【業務内容】
・事業部数値集計（SFA等）
　-事業計画達成に向けたパイプライン設計とモニタリング
　-各部門の係数管理
　-週次、月次の数値報告業務

・部門間の統括
　-KPI、KGI数値の取り纏め
　-ミッションの推進状況のモニタリング
　-部門間の情報共有の橋渡し

【特徴】
・マネジメントラインは自分の役割を超えて会話ができており、それぞれが事業を背負って運営している体感ができます。セクショナリズムによる部署間の断絶はありません。
・営業組織の急拡大に対して、必須となるマネジメントラインの人員が現状不足しているため、実績やスキル次第でキャリアアップのチャンスがあります。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
（例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。）
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

いずれかの経験
・事業会社における営業企画、経営企画業務経験
・営業コンサルティング経験