KDDIまとめてオフィス株式会社

【職務内容】
■顧客
日本国内の様々な業界における中堅中小企業・学校や医療機関、官公庁などを顧客としてご担当いただきます。
経営層やコーポレート部門、情報システム部門のトップなどに対して事業課題に対するソリューションを提案、営業として
信頼関係を構築していく機会が数多くあり、これまでの営業経験やご自身の提案ノウハウが活かし、さらに伸ばすことのできるチャレンジングな顧客層です。
■営業スタイル
中小中堅企業の経営層やコーポレート部門、情報システム部門にオフィス課題やモバイルから派生した潜在ニーズに深く入り込んだヒアリングを行い、提案と受注につなげていきます。
顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案で顧客の経営・事業レベルの課題解決を担っていただきます。
新規開拓は社内専門チームからの連携もあるため、営業は既存顧客とのリレーション構築、戦略的な新規開拓営業に集中できる環境です。

アカウント営業担当者と共に、顧客から直接ヒアリングした内容から要件を確立し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。
ご担当いただくネットワーク分野ではたとえばオフィス外でネットワークを安全に利用するためのサービス提供やオフィス内でスピード感をもってネットワークの接続を推奨するサービスのご提案などをお願いする予定です。
（例）ゼロトラストの実現を実装するCato Cloudの提案　KDDI IP-VPNの提案　など。受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー(KDDIやIT企業)からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。
ご入社後まずはネットワークのセールスエンジニアとしてご活躍いただきますが、将来的にはクラウドや音声に知識の領域を拡大していただくことも可能です。※ご経験された分野によってお任せする業務は変動する場合がございます。

【具体的には】
A)プリセールス
→商談は訪問とWEB。その割合は訪問5割、WEB5割ほどです。※チームの配属によって異なります。
B)ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理）
└詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等
└コンフィグ、検証計画書
└作業計画書
└構築

アカウント営業担当者と共に、顧客から直接ヒアリングした内容から要件を確立し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。
音声の技術的な担当分野は電話、クラウド、インターネットなどの予定です。
受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー(KDDIやIT企業)からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。
なお、音声SEとしてご入社後すぐは電話の知見を深めていただく予定です。
※ご経験された分野によってお任せする業務は変動する場合がございます。

【具体的には】
A)プリセールス
→商談は訪問とWEB。その割合は訪問5割、WEB5割ほどです。※チームの配属によって異なります。
B)ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理）
└詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等
└コンフィグ、検証計画書
└作業計画書
└構築

高性能に進化し続けるPCをお客様が導入する上で求めることは他種多様です。
顧客ニーズや業界トレンドを踏まえ、商材の選定〜販売促進の企画までをご担当いただきます。

【具体的には】
PCや周辺機器のメーカー様と打合せし、営業が提案する新たな商材の選定、販売企画、メーカーや流通販社との仕入れ内容、価格調整の交渉をご担当して頂きます。
又、販売を促進する為の社内情報発信（総合カタログの作成）や社内関係部署との打合せ等にも関わって頂きます。
将来的にはWindows/Mac/Chromebookなどパソコン全般の技術検証や営業が対応しているPC商談の支援もお任せする予定です。

【魅力】
1．影響範囲が広く、裁量を持って働くことができる。
自身が関わった商材や販売促進の企画は全国の営業現場に導入されるため、影響範囲が広いです。
又、本ポジションは少数精鋭となるため、裁量を持って働くことができます。

2．商材の選定力や価格交渉力を身に付けることができる。
お客様により良い商材を提供する為にはPCの基礎知識は当然のこと、様々な商材から優れた商材を見つけ出す選定力、適性価格で商品を仕入れるための価格交渉力など、ITビジネスに限らない企画力全般を身に付けることができます。

過去のM365やGoogleWorkspace、PC販売等に携わったご経験を生かして、営業企画、商品企画、商品を市場に届ける為の企画等を担当して頂きます。

■事例：
1．MicrosoftやGoogleの担当者と共に新たなサービス、プランを企画
2．M365、GoogleWorkspaceと組み合わせて利用できる周辺機器を組み合わせたパッケージの企画
3．中小企業向けにM365、GoogleWorkspaceを訴求していく為のキャンペーン企画
4．PCメーカーと中小企業向けのお勧め機種の選定
5．新規サポート企画

【配属部署】
プロジェクト営業本部ビジネスソリューション部配属となります。
本部署は、プロダクト営業部隊として、営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。
プロジェクト営業本部は約170名。ビジネスソリューション部はおよそ100名規模の組織になります。

・テレセールス・インサイドセールスによる成果最大化を目指した業務設計の実施
・委託先への課題ヒアリング、課題把握による改善の実施
・KDDIまとめてオフィスの営業現場とコールセンター側の架け橋となり、ニーズの把握、課題解決の実施

※社内外問わず、コミュニケーションを取りながら業務を進められる方に是非お越しいただきたいと考えています。

【具体的には】
・各種データの分析
・「テレセールス・インサイドセールス」のセールスプロセスの業務設計
・各種業務マニュアルの作成、更新
・委託先と相対し、教育研修実施、実績管理
・コミュニケータ研修マニュアル作成、および研修実施

【配属部署】
営業推進本部　営業推進1部　コンタクトセンターに配属となります。

【顧客】
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。総務部の部長、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。

【商材】
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など

【職務内容】
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。

【営業スタイル】
既存顧客フォローをメインに新規開拓の両方を担当していただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多くいため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。

・本社における法務業務を担当していただきます。
　　└社内各部署からの法律相談・契約書審査、及び付随する法令調査、親会社関係部門、顧問弁護士への相談依頼
　　└規定の整備・見直し、官署届出、稟議書審査、各種文書作成
　　└各種会議体対応（経営会議、取締役会等会議体事務、企業倫理委員会等）、会社法対応、株主との窓口業務
　　└役員や所属長からの特命事項対応
　　└その他、総務部業務における共同作業 等

【組織】
・配属予定先：経営管理本部 総務部 総務G
・GL含めメンバーは14名（男性 6名／女性 8名）が在籍しています。

会社全体の経営戦略を担うマーケティングポジションの募集です。

お客様の情報や営業の活動履歴、外部の市場分析データ等、あらゆるデータを駆使しながら、どの市場にどの手段でアプローチすべきか、数字を分析しながら考えていく仕事です。
会社の経営方針に大きく関わる仕事なので、社長などの経営層に直接提案する機会もあるなど、社内でも注目されているポジションになります。
最新のマーケティングオートメーションツールを使って、足で稼ぐ営業から、より効率的な営業活動に本格的な変革を目指して、マーケティングの全体設計なども今後担っていただく予定です。
現在本ポジションは親会社からの出向者が担っていますが、同社の社員として入社し活躍いただく事で、
将来的にはマーケティングチーム全体のリーダーを目指していただきたいと考えています。

同社はKDDIグループという安定基盤を持ちつつも、出来て10年未満の若い会社です。
通信や法人に限らず、福利厚生サービスや学校への提案など、様々な事業に積極的にチャレンジしている会社であり、今後も新たなマーケットを開拓していきます。
マーケティングの経験が無くてもしっかり育成していきますので、数字を見てあれこれ考える事が好きだ、データから次の打ち手を考えていきたい、会社の経営に携わるマーケティングのスペシャリストになりたいという方に是非お越しいただきたいと考えています。

【配属先】
グループ全体は8名程度です。部門全体の男女比率は男性6割、女性4割となります。
年齢は30代後半の方が多くなっています。

同社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へKDDIのサービスを主軸としたオフィス環境・ITインフラの提案、導入業務に携わって頂きます。

【具体的には】
アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当して頂きます。
入社時は個人の適正や希望に合わせて担当して頂く商材（ネットワーク／サーバ／クラウド／音声）を決め、を徐々に広めてもらいます。
また、受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー(KDDIやIT企業)からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

【配属部署】
KMO東日本北海道支社「札幌」に配属となります。北海道支社には約70名の従業員が在籍しており、今回募集しているエンジニア職は11名の組織となります。
プリセールス、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。

・本社における人事業務を担当していただきます。
　　└勤怠管理業務
　　└給与支払業務サポート
　　└新人事制度企画
　　└将来的な人事管理システム検討

【組織】
・配属予定先：経営管理本部 人事部 人事グループ
・人事グループ：8名（グループリーダー（女性）、男性3名／女性4名）が在籍しており、30代〜40代が中心です。

【働き方】
・9:00〜17:30（休憩1時間　所定労働時間7時間30分）
　残業時間は月平均30時間程度（1分単位で全額支給）※毎週水曜日はノー残業デー
・完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、生理休暇、結婚休暇、産前産後休暇、介護休暇等）
　※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています

【キャリアパス】
・入社後はまず勤怠管理業務をお任せしたいと考えております。その後、給与支払業務のサポートや、人事制度の企画などの経営課題に直結した業務にも取り組んで頂く予定です。
・将来的にはゼネラリストとして、部署問わずキャリアを積んでいただく事も可能です。

同社のSE（システムエンジニア）として、従業員の働く環境に対し、システムを通して、より働きやすい環境づくりを行って頂きます。現場の声を引き上げ、社内外の幅広い関係者との調整、ベンダーコントロール、要件定義から導入まで。

【具体的には】
・成長戦略に則った新システムの開発
・自社の売上最大化、業務プロセス改革のためのシステム企画、上流工程設計
・SaaS、PaaSなどクラウド技術のプラットフォームを採用
＋α（既存システムの運用保守対応、ヘルプデスクとしての対応）

※現在は基幹システムのデータベース・マスター統合・ID管理・クラウド化等の課題に対して、最適化を目的とした開発中のプロジェクトがございます。

【配属部署】
経営管理本部 経営企画部に配属となります（社員4名）。

【顧客】中小中堅企業

【商材】オフィス環境・ITインフラの提案、導入業務

【具体的には】
アカウント営業担当者と共に、お客様から直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当して頂きます。
取り扱う商材・サービスはKDDIの各種サービスと、それらに付随するお客様オフィス内のネットワーク／サーバ／クラウド／音声／オフィス環境など多岐に渡ります。
受注後は社内にある別部署のプロジェクトリーダへバトンタッチし、パートナー(からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。

【配属先】
プロジェクト営業本部ビジネスソリューション部配属となります。本部署は、プロダクト営業部隊として、営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。
プロジェクト営業本部は約170名。ビジネスソリューション部はおよそ100名規模の組織になります。