ストックマーク株式会社

【全てのビジネス活動における意思決定をAIでサポートする】
同社は、2016年11月に設立されたAIベンチャーです。AIを搭載したSaaSプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。

・テキストマイニング×AI技術を活用した事業
・ビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営事業

【最先端の自然言語処理の研究をベースに、組織の情報共有・ナレッジシェアを効率化プラットフォーム】
Webニュースプラットフォームや、大量のテキストデータから経営の戦略的意思決定を強力にサポートするシステム、社内外のテキストデータや営業日報・商談メモを解析し、営業活動を支援するシステムを提供しています。
・組織のインテリジェンスをあげるビジネスニュースキュレーション・ナレッジシェアサービス。
・新規事業開発や経営企画のお客様向けに、国内外3万メディアが配信する記事を業界/企業ごとに分類し、競合や業界の動きやトレンドを可視化するサービス
・提案書のスライド内容に自然言語処理をかけることで、目的やお客様のニーズ別に提案資料の検索・作成ができるツール。タグ付けのみではなく”文脈を理解できる本物のAI”だからこそ実現できる、定性データの処理に強みを持つ。

【ミッション：新価値創造】
30年前と比べ、日本企業の世界における競争力は衰退しました。さらには海外のデジタルプラットフォーマーなどがビジネスを脅かし、多くの企業が「DX」すなわちデジタル変革が求められる時代に突入しました。DXの本質はデジタルカルチャーへと変革を遂げ、アジリティーを持った組織で新たな価値を創造していくこと。同社はAIを搭載したSaaSプロダクトを通してあらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。

【エンタープライズ企業だからそこ必要としているDX推進】
取引企業を始めとした国内の大手企業のと取引が目立つ同社。大手であればあるほど、社内の情報連携・部署連携ができないのが現状でそれを打破するために同社のサービスを導入しております。特に、研究機関を持つ企業、複数サービス・ブランドを展開する企業にとってはサービス×サービス、ブランド×ブランドの新たなセールスポイントを探すために同社のサービスは日々使われております。

大企業向けの3つのSaaSプロダクトの拡大に向けてアカウントエグゼクティブを募集いたします。

Stockmarkでは1人あたり10〜15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。
主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。
1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。

【具体的には】
・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ
・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築
・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案
・アップセル/クロスセル等の深耕営業
・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック

【求められる役割】
・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する
・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

・売上1000億円以上/従業員1万人規模以上の大企業へのセールス経験
・大企業の経営者・役員に対して直接プレゼンを行った経験
・現場の複数部署を巻き込んだ、サービス浸透の戦略立案経験
・顧客のニーズにあわせて、ストーリーを作ることができるスキル
・ピープルマネジメントの経験

※全て必須

【歓迎】
・to B向けSaaSでサブスクリプションモデルのセールス経験
・CAC/LTVを意識しながら販売した経験
・スタートアップでの営業経験
・Enterprise向けカスタマーサクセスポジションでのオンボーディング経験