株式会社あかがね

デジタル技術を活用した新たなビジネスモデルの構築を目指しています。

新規WEBサービスの開発や既存のWEBサービスのカスタマイズ、保守・運用をはじめ、お客様環境で稼働している各種システムの改訂や運用のお手伝いなど
幅広くシステム開発案件に携わって頂きます。
お客様は、ビジネスユーザーが中心で、作業機械・設備・部品など多品種を取り扱うメーカーや商社、建材メーカーなど。

【具体的には】
・お客様とのシステム営業から、新規開発や自社パッケージソフト導入・カスタマイズ部分に関する要件定義、基本設計などの上流工程
・PMとして、オフショア含むベンダーコントロールや顧客対応など➡主な案件は、詳細設計以降はオフショア(ベトナム)にて行っおります。

当部署専属のお客様は、FA・金型部品、工具・消耗品など商品数は3000万点を取り扱う総合WEBカタログサイトを運営しています。
エンドユーザーは大手自動車工場やパーツを作る請負工場など、全国各地・世界各国のお客様向けに高品質の商材を効率よくスピード対応しております。
そこで当ポジションでは、お客様の総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーションにまつわる提案、ならびに受注活動を行なっていただきます。当
部署では総合WEBカタログに掲載する商品情報の作成がメイン事業ですが、今後はさらに新たな領域にサービスを展開していきたいと考えています。

【具体的には】
・提案営業
お客様の抱える課題の発見し社内のディレクターと協力しお客様へ提案活動を実施していただきます。受注後はデータ構築チーム及び協力会社と一緒にプロ
ジェクト管理をして頂きます。(案件は5-6件程度を同時進行して頂きます。)
・新規顧客
　現状は既存のお客様への深耕営業中心ですが将来的には新規のお客様に対して戦略立案から受注までをお任せしたいと考えています。

【顧客】
WEBカタログサイトの運営会社

【商材】
総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーション

【具体的には】
当部署専属のお客様は、FA・金型部品、工具・消耗品など商品数は3000万点を取り扱う総合WEBカタログサイトを運営しています。
エンドユーザーは大手自動車工場やパーツを作る請負工場など、全国各地・世界各国のお客様向けに高品質の商材を効率よくスピード対応しておりま
す。そこで当ポジションでは、お客様の総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーションにまつわる提案、ならびに受注活動を行なっていただきま
す。当部署では総合WEBカタログに掲載する商品情報の作成がメイン事業ですが、今後はさらに新たな領域にサービスを展開していきたいと考えてい
ます。

・提案営業：お客様の抱える課題の発見し社内のディレクターと協力しお客様へ提案活動を実施していただきます。受注後はデータ構築チーム及び協力会社と一緒にプロジェクト管理をして頂きます。(案件は5-6件程度を同時進行して頂きます。)
・新規顧客：現状は既存のお客様への深耕営業中心ですが将来的には新規のお客様に対して戦略立案から受注までをお任せしたいと考えています。

【顧客】
一般企業

【商材】
各種システム

【具体的には】
新規顧客開拓営業です。
見込み客に対し、それぞれに合わせてカスタマイズした商品を提案し、受注を獲得する業務です。
既にパッケージになった商品を販売するのでなく、都度オーダーメイドの商品を準備するため「”顧客の課題が何で・その解決には何が必要か”の本質を見極める力」が必須の業務です。

・顧客関係の管理（2-4社）
　訪問/オンライン面談
　関係の構築・維持
・提案活動の管理
　顧客の課題発見
　顧客課題を社内スタッフへ伝達
　解決策（商品）のプレゼンテーション
　関係者間における議論のファシリテーション
・売上/利益の予実管理
　売価が・利益額決定（見積作成）
　金額/納期調整