株式会社あかがね

デジタル技術を活用した新たなビジネスモデルの構築を目指しています。

新規WEBサービスの開発や既存のWEBサービスのカスタマイズ、保守・運用をはじめ、お客様環境で稼働している各種システムの改訂や運用のお手伝いなど
幅広くシステム開発案件に携わって頂きます。
お客様は、ビジネスユーザーが中心で、作業機械・設備・部品など多品種を取り扱うメーカーや商社、建材メーカーなど。

【具体的には】
・お客様とのシステム営業から、新規開発や自社パッケージソフト導入・カスタマイズ部分に関する要件定義、基本設計などの上流工程
・PMとして、オフショア含むベンダーコントロールや顧客対応など➡主な案件は、詳細設計以降はオフショア(ベトナム)にて行っおります。

当部署専属のお客様は、FA・金型部品、工具・消耗品など商品数は3000万点を取り扱う総合WEBカタログサイトを運営しています。
エンドユーザーは大手自動車工場やパーツを作る請負工場など、全国各地・世界各国のお客様向けに高品質の商材を効率よくスピード対応しております。
そこで当ポジションでは、お客様の総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーションにまつわる提案、ならびに受注活動を行なっていただきます。当
部署では総合WEBカタログに掲載する商品情報の作成がメイン事業ですが、今後はさらに新たな領域にサービスを展開していきたいと考えています。

【具体的には】
・提案営業
お客様の抱える課題の発見し社内のディレクターと協力しお客様へ提案活動を実施していただきます。受注後はデータ構築チーム及び協力会社と一緒にプロ
ジェクト管理をして頂きます。(案件は5-6件程度を同時進行して頂きます。)
・新規顧客
　現状は既存のお客様への深耕営業中心ですが将来的には新規のお客様に対して戦略立案から受注までをお任せしたいと考えています。

【顧客】
WEBカタログサイトの運営会社

【商材】
総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーション

【具体的には】
当部署専属のお客様は、FA・金型部品、工具・消耗品など商品数は3000万点を取り扱う総合WEBカタログサイトを運営しています。
エンドユーザーは大手自動車工場やパーツを作る請負工場など、全国各地・世界各国のお客様向けに高品質の商材を効率よくスピード対応しておりま
す。そこで当ポジションでは、お客様の総合WEBカタログ(ECサイト)、その他プロモーションにまつわる提案、ならびに受注活動を行なっていただきま
す。当部署では総合WEBカタログに掲載する商品情報の作成がメイン事業ですが、今後はさらに新たな領域にサービスを展開していきたいと考えてい
ます。

・提案営業：お客様の抱える課題の発見し社内のディレクターと協力しお客様へ提案活動を実施していただきます。受注後はデータ構築チーム及び協力会社と一緒にプロジェクト管理をして頂きます。(案件は5-6件程度を同時進行して頂きます。)
・新規顧客：現状は既存のお客様への深耕営業中心ですが将来的には新規のお客様に対して戦略立案から受注までをお任せしたいと考えています。

【顧客】
一般企業

【商材】
各種システム

【具体的には】
新規顧客開拓営業です。
見込み客に対し、それぞれに合わせてカスタマイズした商品を提案し、受注を獲得する業務です。
既にパッケージになった商品を販売するのでなく、都度オーダーメイドの商品を準備するため「”顧客の課題が何で・その解決には何が必要か”の本質を見極める力」が必須の業務です。

・顧客関係の管理（2-4社）
　訪問/オンライン面談
　関係の構築・維持
・提案活動の管理
　顧客の課題発見
　顧客課題を社内スタッフへ伝達
　解決策（商品）のプレゼンテーション
　関係者間における議論のファシリテーション
・売上/利益の予実管理
　売価が・利益額決定（見積作成）
　金額/納期調整

作業機械・設備・部品など多品種を取り扱うメーカーや商社がお客様です。社内管理ソフトの開発、運用業務、その他、お客様、社内のシステム開発に関わるものを幅広くお願いできればと考えています。開発・運用は自社内で行います。クライアントとのコミュニケーションは発生しますが、常駐して開発を行うことはありません。

【具体的には】
・自社製の管理ソフトの開発、運用
・カスタマイズ部分に関する要件定義、基本設計などの上流工程
・経験を積んで頂き、オフショア開発の進捗管理、受入テストなどもお願できればと考えています。

大手農機メーカー等の部品表、サービス資料の編集の業務です。クライアントへのヒアリング、取材、日程調整などマニュアルの前工程から携わることができます。
お客様への新規の資料・サービス提案や業務改善、などのクリエイティブな仕事も関わるチャンスがあります。

【具体的には】
図面や3Dデータなどの技術資料を元に、部品表の編集や組付けイラストを作成することを主軸に、お客様の販売戦略に合わせた資料の作成やプランの提案、データベースの運用など、アフターサービスに関連するあらゆる面においてお客様のサポートを行うことが主な業務になります。

【配属先部門】
TC事業部　編集1課
計32名（編集課・営業課）

【入社後の研修・習得イメージ】
部内メンバーとともに社内編集に携わって頂き、その中で、OJTを行います

その他
・業務の標準化、効率化、改善活動
・お客様への新しい提案活動

【顧客】
法人企業

【商材】
システムやアプリ開発などを行うためのプロジェクト管理

【具体的には】
お客様製品情報データの登録、加工を通じて、多目的なアウトプットに展開するお仕事です。データ管理をベースに、システムやアプリ開発などを行うためのプロジェクト管理が主な業務となります。営業部門に所属し、営業担当者に同行し顧客の課題を一緒に解決し、案件の企画運営を行っていただきます。

・顧客課題の共有（同行営業）
・企画提案活動（課題解決）
・システムコンサルティング
・プロジェクト管理
・各種ディレクション業務

【配属先部門】
DD事業部 堺本社

【入社後の研修・習得イメージ】
入社後 3〜6 か月は研修・OJTです。
その後営業部門で実務に従事いただき、実際に顧客様の元へ営業同行いただきます。
これまでのご経験やスキルから、課題の発見と解決方法の道筋を考えて頂き、営業と共に顧客様へのプレゼンテーションへとアウトプットしていただきます。
その後サービスとして受注していただきましたら納品と運用までの一連の業務をお願いいたします。
業界やお客様の関するノウハウは先輩スタッフが丁寧にサポートしますのでご安心ください。

【顧客】
法人企業

【具体的には】
同社専属のFA・金型部品の専門商社チームのお客様に対する受注活動が主になります。受注後の業務進行は既存メンバーにて行う想定しています。既存顧客へのルート営業がメインですが、新規開拓営業も行っていただきます。将来的には戦略立案から受注までをお任せしたいと考えています。

【具体的には】 ★必須の役割
★顧客情報収集
★課題発見
★打ち手立案
★提案（社内及び顧客）
★打合せ設定＆参加（社内及び顧客）
予算化（予実進捗管理）
案件管理（5〜6案件程度同時進行）