フォースタートアップス株式会社

■ISの場合
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング）
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案

■FSの場合
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談〜受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案

・全社の技術方針、プロダクト戦略を理解し、エンジニア組織の設計
・構築に適用・テックリード(TL)やエンジニアとの協調および技術的な意思決定
・エンジニア組織のピープルマネジメント及びチームビルディング

＜使用言語・技術＞
フロントエンド：React.js / Next.js / Vue.js / Nuxt.js
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Python / TypeScript)
パブリッククラウド：AWS / Terraform / Terraform Cloud
開発環境：Docker / Github / ZenHub / AWS / Github Actions / Rollbar / Notion
※自社サービスにおける一例です。

更なる事業拡大に向けて、仲間を募集します！ 自社サービスである『STARTUP DB』のエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、新規事業の立ち上げや主力事業のタレントエージェンシーをよりグロースさせる、ヒューマンキャピタルを実現するためのプラットフォームを構築したい、とも考えています。
初回の面談で、同社の事業説明をさせていただきますので、その中で何か一緒に挑戦できることはないか？ディスカッションできればと考えています。

【具体的には】
・自社開発Webサービス『STARTUP DB』（スタートアップデータベース）の企画・機能開発・保守運用
・新規サービスの企画・設計・開発

【使用言語・技術】
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Go / Python)
開発環境：Docker / Github / ZenHub / AWS / CircleCI / Sider / Rollbar / Notion
※必要な開発環境は有料でも追加していきます（IntelliJなどの有料ツールも必要であれば提供）
※自社サービスにおける一例です

自社開発Webサービス『STARTUP DB』（スタートアップデータベース）のUI/UXデザインをご担当いただきます。
エンジニアチームと密に連携し、チームおよびプロダクトのミッションを達成するポジションです。
ユーザーのフィードバックを聞くことができ、プロダクトへの還元をスピーディーに、かつデザインを通してユーザーへの貢献実感を求める方に、最適なポジションです。

【具体的には】
・カスタマーサクセスと連携し、ユーザーのニーズを把握する。
・PdMと連携しながら要件抽出を行い、新たな価値につながる仮設を立てる。
・チームのフィードバックを取り入れながら、検証用のプロトタイプおよびワイヤーフレームを作成する。
・PdMと連携しながら、仕様を基にUI/UXを設計する。
・実装されたUI/UXを、エンジニアと共にレビューする。
・チームで振り返りを行い、さらなる改善および成長につなげる。

再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。
従って、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。

【具体的には】
・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
・The Model型のセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計
・マーケティングチームやIS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動
・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック

【利用ツール】
・広告関連：Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析：Google Analytics
・ユーザー分析：KARTE
・MA：HubSpot
・SFA：HubSpot
・BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）

本ポジションは、フォースタートアップスのハイブリッドキャピタル構想の中核を担う重要ポジションです。
同社の累計人材支援数のうち、650名以上のCXO・経営幹部層のご支援を始めとして、多種多様なエリートをスタートアップへご支援した実績がございます。

【具体的には】
・本の経済成長にインパクトを与えるスタートアップ企業の調査・リストアップ
・クライアント経営陣や投資家との事業・組織課題のすり合わせ、国内外の採用市場トレンドの調査
・上記に基づく採用ペルソナの特定、及び該当するトップタレントのヘッドハンティング
・メンバーの育成・マネジメント（リーダー以上）
・数値計画の策定や、全社的なイネーブルメント施策の立案・実行（マネージャー以上）
また、スキル・志向性に応じて下記の役割も担っていただきます。
・Engineer Produce
難易度の高いエンジニア採用を加速するためのコンサルティング・ヘッドハンティングサービスの提供
・採用コンサルティングサービス
（ヘッドハンティングサービスに加え）採用コンサルティング・採用活動支援・組織づくりなど、戦略立案から実行支援まで一気通貫のプロジェクトデリバリー
・領域特化型チームの立ち上げ
DeepTech・Web3.0など、将来性が高い専門領域における外部エキスパートとのネットワーク構築や、成長スタートアップの開拓
・ハイブリッドキャピタル
同社100%子会社であるフォースタートアップスキャピタルとの連携のもと、支援先スタートアップのデューデリジェンス・投資実行ならびに投資後のハンズオンバリューアップ支援

スタートアップの創出や育成に向けた取り組みを行うPublic Affairsグループに参画いただきます。産学官と連携を行い大企業や大学の研究機関、官公庁・自治体などがネットワークを作り、スタートアップを生み出しながら発展していくエコシステム構築に向けた計画策定から実行の支援をお任せします。
【Public Affairsとは】企業・組織が自社のビジネス環境を把握し、より良い環境にすべくステークホルダーと対話をしていく活動

【具体的には】
・顧客である中央省庁や自治体に向け、新規/既存事業の企画立案から納品までを一気通貫で担当

（例）
●スタートアップ支援事業（事業創造・育成プログラム、起業支援、コミュニティ設計など）
●官公庁や自治体、もしくは地場の企業とスタートアップとのオープンイノベーション（スタートアップ企業との協業による事業創出・開発）機会の提供
・上記に付随するプロジェクト進行におけるマネジメント業務（進捗管理、要員管理、予算策定、顧客折衝など）

マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。
また、インサイドセールス活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。

【業務詳細】
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング）
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案

【利用ツール】
・広告関連：Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析：Google Analytics
・ユーザー分析：KARTE
・MA：HubSpot
・SFA：HubSpot
・BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）

・全社の技術方針、プロダクト戦略を理解し、エンジニア組織の設計
・構築に適用・テックリード(TL)やエンジニアとの協調および技術的な意思決定
・エンジニア組織のピープルマネジメント及びチームビルディング

＜使用言語・技術＞
フロントエンド：React.js / Next.js / Vue.js / Nuxt.js
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Python / TypeScript)
パブリッククラウド：AWS / Terraform / Terraform Cloud
開発環境：Docker / Github / ZenHub / AWS / Github Actions / Rollbar / Notion
※自社サービスにおける一例です。

自社サービスである『STARTUP DB』のエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、新規事業の立ち上げや主力事業のタレントエージェンシーをよりグロースさせる、ヒューマンキャピタルを実現するためのプラットフォームを構築したい、とも考えています。初回の面談で、同社の事業説明をさせていただきますので、その中で何か一緒に挑戦できることはないか？ディスカッションできればと考えています。

【具体的には】
・自社開発Webサービス『STARTUP DB』（スタートアップデータベース）の企画・機能開発・保守運用
・新規サービスの企画・設計・開発

【使用言語・技術】
フロントエンド：HTML5 / CSS3 / Vue.js / Nuxt.js
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Go / Python)
開発環境：Docker / Github / ZenHub / AWS / CircleCI / Sider / Rollbar / Notion
※必要な開発環境は有料でも追加していきます（IntelliJなどの有料ツールも必要であれば提供）
※自社サービスにおける一例です

同社は、日本の経済再成長を支えるため成長産業支援事業(成長産業における急成長スタートアップ支援事業)を行っております。日本の成長を今後最もリードするトップティアスタートアップをクライアントに、課題解決を行うプロフェッショナル部隊は業務を支える社内SFA/CRMプロダクト開発に携わっていただきます。

【使用言語・技術】
フロントエンド：HTML5／CSS3／Vue.js／Nuxt.js、開発環境：Docker／Github／ZenHub／AWS／CircleCI／Sider／Rollbar／Confluence
※必要な開発環境は有料でも追加していきます（IntelliJなどの有料ツールも必要であれば提供）。

更なる事業拡大に向けて、仲間を募集します！ 自社サービスである『STARTUP DB』のエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、新規事業の立ち上げや主力事業のタレントエージェンシーをよりグロースさせる、ヒューマンキャピタルを実現するためのプラットフォームを構築したい、とも考えています。
初回の面談で、同社の事業説明をさせていただきますので、その中で何か一緒に挑戦できることはないか？ディスカッションできればと考えています。

【具体的には】
・自社開発Webサービス『STARTUP DB』（スタートアップデータベース）の企画・機能開発・保守運用
・新規サービスの企画・設計・開発

【使用言語・技術】
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Go / Python)
開発環境：Docker / Github / ZenHub / AWS / CircleCI / Sider / Rollbar / Notion
※必要な開発環境は有料でも追加していきます（IntelliJなどの有料ツールも必要であれば提供）
※自社サービスにおける一例です