株式会社TYL

【ペットの家族化推進に本気で取り組むスタートアップ企業】
同社は「ペットの家族化推進」をミッションに掲げています。ミッション遂行の為、当社では事業領域をキャリア・経営支援・ブリード・ペットライフ・ヘルスケアと定義し、各領域でペットの家族化を妨げている事象に対し、それを解消するサービスを運営しています。

・アニマルジョブ：動物ペット業界に特化した求人サイト
・ベットエージェント：獣医師の転職に特化した転職支援サービス
・ペットナースエージェント：VTの転職に特化した転職支援サービス
・トリマーエージェント：トリマーの転職に特化した転職支援サービス
・アニマルジョブフェスタ：ペット業界従事者の為の合同就職説明会の運営
・アニマルジョブ学生版：動物医療/ペット美容業界の就職情報誌・WEBサイト
・ベッツサーベイ：獣医師・トリマー・動物看護師によるリサーチ・製品レコメンドサービス
他複数の経営支援サービス、ペットライフ、ヘルスケアサービスを展開。

【ペット周辺サービスを整え、課題を解決するペットテック企業】
近年既にペットと飼い主の関係性は家族と言えるものになってきています。同社代表の金児氏自身も犬と一緒に暮らしており、彼らを家族と思っていますが、そのペットと飼い主を取り巻く周辺サービスは、飼い主やペットの要請に追いついていないと感じています。現時点で認識している大きな課題は、ペットに関する「過剰なマーケティング」「まだまだ不十分な医療・医療制度」「ペット関連のサービス経営の効率化」の3つと捉えており、これらの課題を解決することは、社会的意義が高く、同時にビジネスチャンスも多い、非常に魅力的かつチャレンジしがいのある領域と捉えてます。

【シリーズAラウンドにおいて累計5億6千万円の資金調達を実施】
同社は2021年8月、シリーズAラウンドにおいて、名古屋テレビ・ベンチャーズ合同会社、朝日メディアラボベンチャーズ株式会社を引受先とする第三者割当増資、及び株式会社みずほ銀行等の融資により累計*5億6千万円の資金調達を実施致しました。
今回の資金調達により、ヘルスケア領域のDXサービスである「アニホック往診専門動物病院」や獣医師オンライン相談サービス「ペットオンラインコンシェルジュ」の拡大と、新規サービスのさらなる発展を目指します。サービス拡大に向けた獣医師・動物看護師採用により顧客支援体制を強化し、またサービス認知・利用拡大のためのマーケティングへ積極的に活用する予定です。

【顧客】動物病院
【商材】「求人メディアサービス」
【具体的には】
主に動物病院を顧客として、同社が展開している「求人メディアサービス」の営業を担当していただきます。ペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。

同社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。

・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談
・採用課題、要望、ニーズのヒアリング
・課題に対しての最適な提案内容の選定
・決裁者（主に動物病院の院長）へのプレゼン
・初期商談 〜 提案 〜 受注
・受注後の求人作成担当との連携
・獣医師先生とのリレーション構築
・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発

などの業務をおこなっていただきます。

・法人営業経験1年以上
・自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる
・同社が掲げる「ペットの家族化推進」というミッションへの共感

【歓迎】
・自動車運転免許
・求人もしくは人材紹介、またはBtoB SaaS事業（SMB領域）における営業経験があれば尚良し
・メンバーマネジメント経験（2〜3名以上）