Thinkings株式会社

採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHR領域の自社SaaSプロダクトの開発業務をお任せします。
C#やTypeScriptを用いて、チームを越えたコミュニケーションをとりながら開発を進めていただきます。
また、チームマネジメントや組織マネジメントの役割も担っていただく幹部として権限もお持ちいただき、部署の未来をお任せいたします。

【この仕事で得られること】
・現在成長産業で注目されているSaaS経験を積むことができる
・ご自身のアイディアや裁量を実行に移して成果を出せるので、サービス成長とともに個人としても大きく成長できる
・オープン/フラットな文化を体現したチームではビジョン実現に集中できるプロフェッショナルな環境があり、ご自身の行動一つ一つで会社の成長を自ら実現することができる

データを最大限に活用し、効率的、かつ、戦略的なセールスを実施するためのデータ分析業務を担っていただきます。
既存のデータだけでなく、今後必要となるデータを見出すなどし、データドリブンなインサイドセールス体制を推進するポジションです。
ただ戦略を立てるだけでなく、戦術まで落とし込みながら、売り上げを最大化することがミッションとなります。
※本ポジションは顧客へのコールなどの営業業務は想定していません。

【具体的には】
・数値分析により、営業活動の最適化と効率化を提案
・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・データドリブンなインサイドセールス体制の整備
・売上を最大化するために逆算して業務に落とし込む

【顧客】
企業の人事・採用部門

【商材】
採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービス
企業の人事採用担当者が業務で利用する採用管理システムです。
煩雑な候補者の管理、選考フェーズの管理など、採用業務をサポート。
SaaSのビジネスモデルで提供しております。

【具体的には】
既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。
SaaS型の営業プロセスを取り入れており、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、
お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。
リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。

採用管理システム「SONAR ATS」を中心としたHR系の自社SaaSプロダクトに対して、様々なチャネルにおけるマーケティング施策の企画実行〜効果測定を幅広くご担当いただきます。

【具体的には】
・Web広告や各種HR系メディアの活用
・WEBサイトのコンテンツ拡充とインバウンド力強化
・リード獲得のための自社サイト、外部メディア企画・運営
・自社主催セミナーの企画、運営、カンファレンスへの出店
・既存顧客のリピート率向上を目的としたユーザーコミュニティ運営
・MAツールを利用したマーケティング活動
・各種プロダクトPR
※マーケットシェア拡大のために実施したい施策が数多く存在するため、チーム強化に動いております。

いわゆるThe Modelを取り入れていますが、マーケティングとインサイドセールスをあわせた組織体になっているため、
SalesforceやPardotを活用したマーケティング＆セールスオートメーション設計や運用、ナーチャリング施策にも関わることができます。

【顧客】
採用管理システム「SONAR ATS」をご導入いただいたお客様

【商材】
「SONAR ATS」
企業の人事採用担当者が業務で利用する採用管理システムです。
煩雑な候補者の管理、選考フェーズの管理など、採用業務をサポート。
SaaSのビジネスモデルで提供しております。

【具体的には】
採用管理システム「SONAR ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、SONARを継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。

・SONAR ATS導入後、お客様が自走するまでのディレクション
?お客様の採用スケジュールや選考フローのヒアリング
?システム上での選考フロー構築支援
?運用イメージの設計に対する支援　等
・フィールドセールスと連携したアップセルやクロスセルの提案
※具体的には「オプション機能（アドオン）の提案」「活用方法の変更に伴うアップグレード提案」「提携HRサービスの紹介」など
・導入プロセスの改善及び機能提案

【顧客】
Thinkingsの既存事業である採用管理システム「SONAR ATS」をご利用の顧客

【商材】
HRサービス購買プロセスの最適化システム「SONAR Marketplace」
「SONAR Marketplace」とは、お客様の課題に合わせて、ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせてご提供できるシステム（プラットフォーム）です。

【具体的には】
・SONAR ATS導入の既存顧客へ採用課題・業務フローをヒアリングし、課題解決のソリューションとしてSONAR Marketplaceの提案をする
・SONAR Marketplaceの新規顧客へ、スムーズに活用いただけるような導入支援
・SONAR Marketplaceの既存顧客への各種採用支援ツールのクロスセル
・顧客の導入事例をもとに営業戦略の立案、営業の仕組化
・顧客からのフィードバックを自社内や提携するHRベンダー様と共有しプロダクトの改善を図る
・メンバーの営業支援、ピープルマネジメント

【求める役割】
新規事業の立ち上げメンバーとして、SONAR ATS利用企業に対し、SONAR Marketを活用しての採用戦略提案をリードしていただきます。提案内容は単なるHRツールの販売に留まらず、社内および外部HRツールベンダーと連携しながら、顧客成果最大化の為にカスタマーサクセスの役割も並行して担います。更に、商品企画等の事業拡大に寄与する活動も一部担っていただき、将来的にはマネージャー候補として組織づくり、メンバー育成も担当していただきます。

採用管理システム「SONAR ATS」をはじめとした自社サービスによる顧客の成功のため、テックタッチを推進していただきます。

＜テックタッチ（tech touch）とは＞
SaaSモデルのビジネスにおいて、プロダクトの影響範囲を拡大していくために重要な要素です。
膨大な数の顧客に対して、カスタマーサクセス（顧客の成功）を促すため的確な施策を行う企画力や実行力が求められます。
顧客に対する過剰もしくは過小な対応を防ぐことで、顧客のLTV（Life Time Value、顧客生涯価値）を最大化、自社のリソースを適切に割り当てるために必須の取り組みです。
具体的には、顧客対応から得た知見を基に、チャットボット、自動化したメール、動画・ヘルプ・FAQ等のオンラインコンテンツ、オンラインコミュニティなどの仕組みを企画・設計、実行していきます。

【具体的には】
入社直後はSONAR ATS ヘルプデスクでの対応業務を行っていただきます。その後は適正や要望等も鑑み、柔軟にキャリア設計することが可能です。また、チームマネジメントや組織マネジメントの役割も担っていただく幹部として権限もお持ちいただき、部署の未来をお任せいたします。

全社共通コラボレーションインフラや各業務システムなどを全社最適で考え、実装していただきます。会社が急拡大していく中で、全社課題に対するエンジニアリングの実行がミッションです。

＜期待する業務＞
・チームパフォーマンスを最大化するナレッジシェア基盤の整備
・機動力を高めるためのセキュリティ対策
・テクノロジーと創意工夫による効率的な組織基盤構築の推進

＜具体例＞
・IT機器調達、IT資産管理業務
・各種ITサービスのアカウントや権限管理（office365・SKYSEAなど）
・クラウドインフラの管理（Azure上のサーバー）
・FireWallの設定
・Pマークの主体的な運用業務やISMSの取得・運用
・社内セキュリティ教育や内部監査も含めたセキュリティ対策施策の企画、推進

【配属先情報】
Tech ＆ Design Center
コーポレートエンジニアチーム

HR TechのSaaS「SONAR ATS」をはじめとした自社サービスのプロダクト開発業務をお任せします。C#やTypeScriptを用いて、チームを越えたコミュニケーションをとりながら開発を進めていただきます。

【配属先情報】
Tech ＆ Design Center
開発エンジニア：15名（20代〜30代中心）
※10名が中途入社者です。

【キャリアパス】
入社後はご経歴や活躍できるポジションを鑑みながら、配属を決定いたします。
その後のキャリアは、ご希望と社内事情を鑑みつつ、他チームへの異動も選択肢の1つです。
基本的にはフルスタックエンジニアを目指していただくものの、技術を極めたい方にも柔軟にキャリアパスを用意してまいります。

また、定期的に役員との1on1ミーティングも実施しております。業務以外の内容の相談の機会もあり、その中でもキャリアパスの相談が可能です。

HRTechのSaaS「SONAR ATS」をはじめとした自社サービスの開発にあたり、半歩先を見据えてプロダクトに利用できる新規技術を検証・実証し、社内に展開いただきます。常に新しい技術を取り入れ、自社サービスの未来を創り上げていくポジションです。

具体的には下記業務等を想定しております。
・プロトタイプ開発
・Admin機能の拡充
・プロダクト基盤のアップデート
・API開発（設計、企画、実装）

【配属先情報】
Tech ＆ Design Center
開発エンジニア：15名（20代〜30代中心）
※10名が中途入社者です。

【キャリアパス】
入社後すぐに技術研究チームへの配属となります。
その後のキャリアは、ご希望と社内事情を鑑みつつ、他チームへの異動も選択肢の1つです。
基本的にはフルスタックエンジニアを目指していただくものの、技術を極めたい方にも柔軟にキャリアパスを用意してまいります。
また、定期的に役員との1on1ミーティングも実施しております。業務以外の内容の相談の機会もあり、その中でもキャリアパスの相談が可能です。