株式会社ワークスアプリケーションズ

【募集背景】
事業拡大に伴う増員です。

【職務内容】
新規事業であるSIサービスにおいて、案件にアサインされるエンジニアチームのラインマネジメントをご担当いただきます。

【具体的には】
・人材マネジメント・育成（15〜25名程度）
　開発メンバーの状況(勤怠状況、メンタルなど）を把握し、勤怠管理します。
　また、指導やアドバイス、育成（育成計画の策定・実行）も行っていただきます。
・案件マネジメント
　SIサービスのお客様へ提案や交渉、折衝を行います。
・既存ユーザーのフォロー
　お客様との定例MTGへの参加といった既存顧客のフォロー、見積もり作成、営業活動等のアプローチ

・大手企業向けパッケージソフト（自社製品）の会計製品における機能群の検証計画〜設計〜実施〜レポートまで、全ての工程を担当していただきます。

【この仕事の魅力】
・ソフトウェアの非機能検証の計画/設計/実行に対して、自らの技術でクリエイティブな改善、問題解決を行う経験を多く積むことができます。
・国内大手企業がメインユーザーです。多くの国内大手企業グループに同社製品が導入されています。
・自分の企画・開発した機能が多くの企業、学校、官公庁等で使われ、社会活動の根幹を支えているという喜びを感じることが出来ます。
・海外の開発拠点との連携、また国内開発部門には外国籍社員も多く在籍するため、ダイバーシティ環境で働けます。

【配属先の特徴・魅力】
・入社後は、大手企業向けパッケージソフト（自社製品）の会計製品品質保証部署に配属されます。
・会計製品品質保証部署は、事業所1つ(東京) 及び 協力会社/人員(海外含む)の総勢40名程度で構成されており、うち2名程度がこちらで求めている非機能検証を担う専門チームになります。
・専門技術やトレンドを通じた検査を実施するスペシャリスト、会計業務に特化したスペシャリスト、ジェネラリスト等の多様性に富んだ品質エンジニアが、大規模システムに対して、自ら検証の計画・設計を立案し、協力会社を用いての実行・レポーティングを担当しています。
・社内では失敗を許容する文化があり、先輩社員のサポートの下で積極的にチャレンジしていきながらOJTを並行して行うことで、急速に成長していくことができます。

【顧客】
大手企業

【商材】
ソフトウェア製品・関連サービス

【具体的には】
〇企業分析やアプローチ先の選定・新規顧客へのヒアリング、潜在的ニーズの発掘・顧客への電話、メールなどによるアプローチ、アポイントの取得・セミナーやイベントの案内、事後のフォロー、及びマーケティングやフィールドセールスと連携した各種企画の立案を担当していただきます。
・マーケティングがWebや展示会で収集した見込み顧客に対して、電話・メールでコミュニケーションを図り、お客様のニーズや課題をヒアリングし、同社ソリューションの紹介を行います。
・見込み顧客のフェーズに合わせて適切なアプローチを行い、案件創出まで行います。
・案件創出後は、インサイドセールスで導入までのフォローをすることもありますが、基本的にはフィールドセールスに引き継ぎます。

【魅力】
・自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい環境です。

デジタルマーケティング戦略立案及び実行を通して、キャンペーンの支援、新規リード創生及びナーチャリング、Google Analytics、SNS、Emailニュースレター、SEO/SEMをご担当していただきます。

【組織のMission】
・会計・SCMというERPマーケットでの挑戦に加え、SaaS新規事業の立ち上げに伴い、大手企業のみならず中小企業も対象に、ワークスアプリケーションズの認知、信頼性を獲得し、引き合いを増やしていくことがミッションです。
・ワークスアプリケーションズ・エンタープライズ全体のセントラルマーケティングとして、デマンドジェネレーションの設計をしていきます。

【組織の雰囲気】
・中途採用で入社した方や、女性も多く、それぞれの多様な経験を生かしながら、プロフェッ
ショナルとして仕事をしています。
・自ら提案して仕掛けていく文化が強いので、自律して動ける方が馴染みやすい環境です。

【顧客】
大手企業

【商材】
ソフトウェア製品・関連サービス

【具体的には】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

・大手企業のお客様
弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

経理のプロとして、これまでのご経験を発揮し、同社を支える重要なミッションを担っていただきます。

【具体的には】
◎経理・財務部門業務全般
・年次、月次決算業務、連結決算業務の再構築
・会計資料の作成、年間スケジュールのとりまとめ
・ 財務諸表の作成
・ 計算書類などの作成
・ 税理士法人との折衝
・ 監査法人との折衝
・ 原価計算（工数管理）
・ 経理ルールの作成・改善

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための
失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働けるフレッ
クスタイム制やリモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境
を用意しています。

新規事業であるパートナー＆アライアンス事業での、サードパーティハードウェア販売事業において、技術的な知識を活用して製品を販売していただきます。
・戦略の計画立案・実行
・新規顧客（エンドユーザーおよびビジネスパートナー）の開拓
・顧客の課題解決の施策立案・実行

【具体的には】
ワークスアプリケーションズが展開するあらゆる商材を顧客の要件に合わせながら最適なシステム（ハードウェア/ソフトウェア/クラウド）として提案する仕事です。

【働き方について】
年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。

・大手企業向けパッケージソフト（自社製品）の会計製品における機能群の検証計画〜設計〜実施〜レポートまで、全ての工程を担当していただきます。

【この仕事の魅力】
・ソフトウェアの非機能検証の計画/設計/実行に対して、自らの技術でクリエイティブな改善、問題解決を行う経験を多く積むことができます。
・国内大手企業がメインユーザーです。多くの国内大手企業グループに弊社製品が導入されています。
・自分の企画・開発した機能が多くの企業、学校、官公庁等で使われ、社会活動の根幹を支えているという喜びを感じることが出来ます。
・海外の開発拠点との連携、また国内開発部門には外国籍社員も多く在籍するため、ダイバーシティ環境で働けます。

【配属先の特徴・魅力】
・入社後は、大手企業向けパッケージソフト（自社製品）の会計製品品質保証部署に配属されます。
・会計製品品質保証部署は、事業所1つ(東京) 及び 協力会社/人員(海外含む)の総勢40名程度で構成されており、うち2名程度がこちらで求めている非機能検証を担う専門チームになります。
・専門技術やトレンドを通じた検査を実施するスペシャリスト、会計業務に特化したスペシャリスト、ジェネラリスト等の多様性に富んだ品質エンジニアが、大規模システムに対して、自ら検証の計画・設計を立案し、協力会社を用いての実行・レポーティングを担当しています。
・社内では失敗を許容する文化があり、先輩社員のサポートの下で積極的にチャレンジしていきながらOJTを並行して行うことで、急速に成長していくことができます。

【顧客】
大手企業

【商材】
ソフトウェア製品・関連サービス

【具体的には】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

・大手企業のお客様
弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。