株式会社DearOne

【顧客】
法人

【商材】
米国No.1の行動分析ツール「Amplitude」

【具体的には】
米国No.1の行動分析ツール「Amplitude」や世界最先端のカスタマーエンゲージメントツールの販売にあたり、クライアント企業へのツール導入サポートやプロジェクトマネジメント業務をお任せします。

・分析ツールやマーケティングソリューションの選定と導入の支援
　　→マーケティングツール例：カスタマーエンゲージメントツール、CDP、ABテストツール等
　・ツール導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント
　・（必要に応じて）当社エンジニアとの連携、外部ソリューションとのデータ連携方法の調査やツール設定の支援
　・マーケティングツールの導入ガイド、提案資料の整備
　・海外ベンダーを含めたベンダーへのテクニカル面やユースケースの確認
　・既存ツールの新機能や新規取り扱い候補となる先進的マーケティングソリューションの調査、およびテスト環境での動作検証

【顧客】
法人

【営業】
米国発、世界No.1の行動分析ツール「Amplitude」

【職務内容】
米国発、世界No.1の行動分析ツール「Amplitude」をはじめ、APAC No.1のカスタマーエンゲージメントツール「MoEngage」、米国で多くのエンタープライズ企業が採用しているCDPの「mParticle」や「Hightouch」等、DearOneが代理店として提供する海外の優れたSaaSと、それらのツールの導入や運用の支援を提案します。
また、これらの海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。

【具体的には】
・新規顧客企業への営業活動
・顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
・見積や契約の手続き
・顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
・定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション

【顧客】
法人
【商材】
米国発、世界No.1の行動分析ツール「Amplitude」
【具体的には】
グローバルで実績がある最新ツールとコンサルティングを組み合わせ、グロースマーケティングを通じた企業価値向上をご提案することで、新規クライアントの契約を獲得するポジションです。
クライアントの従来業務をヒアリングし、グロースマーケティング戦略をすり合わせたうえで、必要となるテクノロジーや仕組み、施策、オペレーションを設計し、ご提案します。

米国発、世界No.1の行動分析ツール「Amplitude」をはじめ、APAC No.1のカスタマーエンゲージメントツール「MoEngage」、米国で多くのエンタープライズ企業が採用しているCDPの「mParticle」や「Hightouch」等、DearOneが代理店として提供する海外の優れたSaaSと、それらのツールの導入や運用の支援を提案します。
また、これらの海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。

【詳細】
・新規顧客企業への営業活動
・顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
・見積や契約の手続き
・顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
・定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション

【顧客】法人
【商材】自社プロダクト「ModuleApps」
【具体的には】
自社プロダクト「ModuleApps」の既存営業として、同社のクライアント企業を複数社ご担当いただきます。
スマートフォンアプリを通じて、クライアントへの貢献だけでなく、消費者の日常行動に影響を与えることができるポジションです。
アプリ内外のプランニング、改善提案、およびその実現に向けた業務推進を中心に行っていただきます。

【具体的には】
■リレーション維持
　クライアント企業に定期的なコンタクトを取り訪問やWEB会議を実施

■数値報告、トレンド紹介
　アプリ利用データやアプリのトレンドを紹介しクライアント企業に課題を認識いただく

■コンサルティング
　自身の生活者の視点や、デジタルマーケティングの知見を活かし、アプリの改善や運用の提案を実施

■グロースマーケティング支援
　社内外でのアプリ開発の整理、支援業務を実施しアプリをリリースする

（変更の範囲）会社の定める業務

自社プロダクト「ModuleApps」の既存営業として、当社のクライアント企業を複数社ご担当いただきます。
スマートフォンアプリを通じて、クライアントへの貢献だけでなく、消費者の日常行動に影響を与えることができるポジションです。
アプリ内外のプランニング、改善提案、およびその実現に向けた業務推進を中心に行っていただきます。

【具体的には】
■メンバー育成
　・若手メンバーの商談に同席
　・1on1などの実施
■リレーション維持
　・クライアント企業と定期的なコンタクトを取り、訪問やWEB会議を実施
■数値報告、トレンド紹介
　・アプリ利用データやトレンドを紹介し、クライアント企業に課題を認識いただく
■コンサルティング
　・自身の生活者の視点や、デジタルマーケティングの知見を活かし、アプリの改善や運用の提案を実施
■グロースマーケティング支援
　・行動分析ツール「Amplitude」をはじめとした、他社サービスとの最適な組み合わせを企画・提案することで、クライアント企業のさらなるファンづくりを支援

（変更の範囲）会社の定める業務

アプリマーケティングにおいて国内で主要なポジションを確立し、また、幅広いデジタルマーケティングソリューションを提供している同社の『社内情報システムエンジニア』として、IT統制をはじめとした、各種IT資産の調査・管理・運用・導入支援・障害対応等、一連の社内SE業務をお任せします。

ITリテラシーが高い同社において、従業員が最大のパフォーマンスを発揮できるようにIT環境を整備し、様々なITシステムの活用を通じて会社全体の業務効率の改善や生産性の向上に寄与できる業務です。

【具体的には】
〈IT資産のセットアップ、管理、運用〉
-ハードウェア：PC（Mac、Windows、Linux）、スマホ端末等
-プロジェクト管理ツール：Redmine、Backlog、Slack、SVN、Github等
-各種ツール：G Suite、Office365、Salesforce、Zoom、CMS、HRMS等
-ネットワーク：NAS、ルーター、スイッチ、PBX、VPN等
〈IT資産の選定、導入支援〉
-PCや備品の管理、購入、機器選定等
〈IT統制の運用・監査〉
-IT全般統制、ガバナンス強化、リスク管理等
〈ヘルプデスク・テクニカルサポート〉
-PCキッティング、クローニング、マスター作成
-各種アカウントの発行、設定、管理、運用
-社内からのITにまつわる問い合わせ対応およびトラブル対応

【顧客】法人
【商材】国内最大級のアプリ開発サービス「ModuleApps」を提供
【具体的には】
自社サービス「ModuleApps」の企画提案営業をお任せします。
アプリ開発を検討中のお客様に対し、販促向けスマートフォンアプリ開発の目的や課題、実施したい内容などをヒアリングし、その内容に基づいてソリューション提案を企画・実施いただきます。

【具体的には】
・インサイドセールスやModuleAppsの販売代理店から流入した、すでにアプリ開発を検討されているお客様に対する初回商談、およびヒアリング
・ヒアリング内容に基づく提案企画、提案資料の作成、プレゼンテーション
・見積、契約対応

訪問する部署はマーケティング部、情報システム部、販売部、企画部と、様々なステークホルダーとコミュニケーションをとる機会があります。お客様毎に提案書の作成と提案をし、契約処理、アプリの初期リリースまでを担当します。

＜クライアント企業の特徴＞
　各業界のリーディングカンパニーを中心に、同社開発アプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当していただきます。顧客のプロダクトやサービスの成長において、デジタルマーケティング領域で重要な役割を果たし、直接支援することができます