Sansan株式会社

【「名刺管理」という切り口で世界に向けて事業展開をしております】
世界中で年間100億枚もの名刺が交換されることに注目した同社。貯まっていくだけの単なる紙の名刺から「新しいビジネスチャンス」が生まれる可能性に着目し事業立ち上げを行っております。

（1）『sansan』事業：
「sansan」とは、法人企業向けの名刺管理サービスで、7000社に導入されており、業界シェア82%を獲得しております。2013年8月にテレビCMを開始し、2014年1月よりアメリカにも展開を開始。ユーザが名刺をスキャンするだけで、入力オペレータが名刺情報を人力で正確にデータ化。クラウド型アプリケーションを通して組織内で人脈情報を共有するサービスです。

（2）『Eight（エイト）』事業：
「Eight（エイト）」は、スマートフォン（iPhone、Android）向けの名刺管理アプリです。

【年間100億枚流通すると言われる「名刺」を 深堀り する事業戦略。「手広く」より「一点集中戦略」へ】
「世界を変える新たな価値を生み出す」というビジョンを元にした事業展開を行う同社。それを可能にするために「名刺管理」というサービスを深堀りする戦略を企てています。あの有名な『facebook社』には世界中にエンジニアが2500名程度在籍しておりますが、全員がfacebookの開発をしているのと同じように、同社も名刺管理において「手広く」ではなく、「一点集中」の戦略を世界に向けて展開しております。
※国外（世界）での実績：
・アメリカ大使館より　アントレプレナー アワード ジャパン　を受賞
・ヨーロッパにて　International Diamond Prize for Excellence in Quality　を受賞

【同市場では圧倒的な実績。ブルーオーシャンの市場で世界を目指しています】
同社は、「名刺管理」の市場において日本No.1であり、同市場に特化した企業は世界でも1社もありません。現状4800社に導入されておりますが、日本国内の全企業（約100万社）がターゲットとなりますので、ブルーオーシャンの市場と言えます。同分野のパイオニアとして世界における新しい市場の創造を目指しており、同サービスを模倣する企業も出てきておりますが、 約6年のノウハウが他社の追随を許しておりません。

【安定性が高いビジネスモデル】
同社の主力サービス「Sansan」の収益モデルとしては、アカウントにつき月額で課金されますので、ストック型の収益モデルが確立できており、健全な経営を実現。一方で名刺の組織活用についてはまだまだ認知度が低く、ブルーオーシャンの中で市場の創出に向けてチャレンジを続けています。

主に日系企業の海外拠点の見込み顧客に対して、電話やメールでアプローチし、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を担当します。
アプローチする見込み顧客は、同社ウェブサイトからの問合せ、当社が主催するウェビナーの参加者、過去失注先などで、東南アジアを中心に全世界をカバーします。
業種に偏りはなく、従業員規模も10名以内から10万人を超える企業までと幅広くアプローチできます。
見込み顧客の事業課題や興味（DXなど）を的確に汲み取り、事業推進や経営の観点から、同社が提供可能なソリューションを提案して商談創出を目指します。
加えて、Sansanの日本企業向けの営業組織と連携しながら、国内既存顧客の海外拠点にどの様にアプローチするかも並行して検討します。
商談創出のためには、日々の行動量（架電数、メール送信数など）が重要な指標となります。
チームメンバーと擦り合わせ、業務開始前にまず目標設定をした上で、業務を行いながらPDCAを回していきます。

【所属グループ】
本社Global Sales Development部（東京）
Sansanの海外市場開拓を担当するシンガポール（Sansan Global Pte. Ltd.）のメンバーと連携し、Sansanの海外見込み顧客のインサイドセールスを担当します。

・見込み顧客の海外拠点に電話できる英語力（日系企業の海外現地法人の外国籍スタッフが応答する場合も有り、TOEIC600点以上相当目安）
・海外事業は立ち上げフェーズのため、イレギュラーな業務が発生することがありますが、そのような場合でも柔軟に対応できるマインドと行動力
（例：当初海外展開を想定していなかったサービスの紹介荷電タスクを急遽担当するなど）

いずれか一つ以上必須
・営業経験（2年以上・無形商材の営業経験が望ましい。新規営業・既存営業、個人向け・法人向けは問いません）
・インサイドセールス経験（年数・業界不問。新規営業・既存営業、個人向け・法人向けは問いません）
・マーケティング経験（年数・業界不問。個人向け・法人向けは問いません）