株式会社ウィルゲート

【顧客】企業
【商材】オンラインセミナー（ウェビナー）やソーシャルセリングなどを活用したリード獲得の施策提案
【具体的には】
業界問わず経営者向けの営業経験があれば、Web・マーケティング業界が未経験でもご活躍いただけるコンサルタントのポジションです。toB企業の経営者を対象に、SNSでの繋がりを活用したアプローチ手法（ソーシャルセリング）によって、将来的にクライアントになる見込みがある企業との接点を生み出す（リード獲得）支援を行なっています。事業拡大に伴い、1人目の専任コンサルタントとしてクライアントの課題解決に取り組んでいただきます。

入社後2~3ヶ月は、OJTを通じてクライアントへのコンサルティング業務に取り組んでいただきます。業務に慣れてきたら、一人でクライアントを担当していただき、提供サービスの改善や、新サービスの企画のプロジェクトにも携わって頂きます。

・クライアントへ課題のヒアリング
・ウェビナーやソーシャルセリングなどを活用したリード獲得の施策提案
・各クライアントのLTV向上のための課題発見・改善
・各施策の実行支援
　ーウェビナーの企画・運営代行
・施策の効果検証・レポーティング
・他自社サービスとの連携や、クロスセル

※クライアントは、パートナーサクセス社、中小企業のチカラ社、テレシー社などベンチャー企業の経営者の方々です。10社ほど担当していただきます。

既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。
【具体的な仕事内容】
＜研修期間中の進め方＞3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。
▼1ヶ月目：座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
▼2ヶ月目：上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
▼3ヶ月目：定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に
＜業務の流れ＞アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
　・Webマーケティングに関する現況及び課題
　・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解　　・お客さまの組織体制の理解
▼提案
　・Webマーケティング課題の分析・特定
　・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
　・アナリストと連携して提案資料の作成　　・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
　・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
　・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ　　・サービススタートのためのディレクション　等

【顧客】法人【商材】広告サービス
【具体的には】
コンサルティング部門のマネージャー候補としての活躍を期待したポジションです。
クライアントの「売上の最大化」というミッションに向けて、課題策定・分析・解決策の立案を行なうコンサルタントのマネジメントおよびサービス改善・サービス開発を行なっていただきます。

まずは、同社オリジナルのWebマーケティングに関する研修を受講（2週間程度）していただき、業務内容のキャッチアップおよびクライアントを担当しながら、実務理解・成果創出に向けて稼働していただきます。

＜マネジメントに求める行動＞
・戦略策定(事業/組織)
・メンバーの定量/定性目標策定
・現場業務のアップデート
・メンバー育成/マネジメント

＜コンサルティングサービス概要＞
・クライアントのWebマーケティングに関する課題策定と戦略提案
　ー　アカウントプランナーから引きついた情報をもとにWebマーケティング課題の整理
　ー　3C分析などを用いてクライアントのビジネスモデル、事業フェーズ、組織体制の理解

・アナリストと連携し提案した施策の効果検証と改善策の提案
　ー　サイト分析（Google Analytics、ヒートマップなど）
　ー　プレゼンテーション資料の作成

自社開発したオンライン編集チーム構築サービス「EDITORU（エディトル）」の新規・既存営業〜ディレクター業務まで全般的に行っていただくポジションになります。ご希望と適性に応じてリーダーとしてチームのマネジメント、数値管理や営業改善などもお任せします。業務範囲は多岐に渡るため、ゆくゆくはプロダクト開発や商品改善など事業作りにも携わることができます。

【具体的には】
アポイントとヒアリングは別チームが行うので、クライアントへの提案に集中して取り組むことができます。
契約締結後は、コンテンツマーケティングの記事制作ディレクションをします。

＜業務の流れ＞
▼提案
・コンテンツマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング、資料作成
・お客さまへプレゼンテーション

▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き

▼ディレクション
・編集者、ライターなどクリエイターのアサイン、キックオフ
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客のフロントディレクターとして案件の管理
・カスタマーサクセスと連携して、顧客コンディションの把握／改善提案（アップセルやクロスセル）

【顧客】：法人
【商材】：課題策定・分析・解決策の立案
【具体的には】
クライアントの「売上最大化」というミッションに向けて、課題策定・分析・解決策の立案を行なうポジションです。コンサルタントはご成約後のクライアントのミッション達成に向けてサービス提供を行います。
入社後は、当社オリジナルのWebマーケティングに関する研修を受講（2週間程度）していただき、その後OJT研修に移ります。
研修後は10〜15社ほどクライアントを担当しながら、既存サービスの改善などプロジェクトの推進なども担っていただきます。
・クライアントのWebマーケティングに関する課題策定と戦略提案
　ー　アカウントプランナーのヒアリング／提案情報をもとにWebマーケティング課題の整理
　ー　3C分析などを用いてクライアントのビジネスモデル、事業フェーズ、組織体制の理解
・アナリストと連携し提案した施策の効果検証と改善策の提案
　ー　サイト分析（Google Analytics、ヒートマップなど）

マーケティング、セールスの業務委託人材獲得に悩む企業と人材をマッチングさせるポジションになります。候補者、企業との面談だけではなくリード獲得に向けた施策立案など幅広い業務経験を積むことができます。
入社後は現場メンバーから業務を引き継いでいただき、同社の人材紹介のフローを習得いただきます。
業務に慣れてきたら下記の業務内容だけではなくリード獲得に向けた施策の立案・実行、事業開発などご自身の希望と適性に合わせ業務をお任せしていきます。

【具体的な業務内容】
・候補者の面談対応
・企業（主に経営者）の商談対応、サービス説明や人材提案
・面談の日程調整、同席対応、クロージング

【組織体制】
配属先となる「事業開発ユニット」は人材紹介業界に20年以上携わっているベテランメンバーや上場会社での人材紹介事業の責任者を経験しているメンバーなど計4名が在籍しています。人材紹介だけではなく、新規事業立ち上げやWebマーケティングなど様々な知見を得ることができます。また業務上関わることが多いのが、経営者、もしくはそれに近しいポジションの方が多いため高い視座でマッチング業務を行うことができます。

【働き方】
週4日テレワーク・週1日オフィス
※基本ルールは週3日テレワーク週2日オフィスとなるが、社内環境を考慮して上記ルールを制定

【顧客】法人
【商材】同社サービス
【具体的には】
まずプレーヤーとして、業務・サービス・顧客理解を深めていただいた後、リーダーとして徐々に数値管理や生産性向上のための施策立案・実行などもお任せしていきます。
＜主にお任せしたい仕事＞
・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ（1日10社程度）
・アポイント獲得
・フィールドセールス（アカウントプランナー）への引き継ぎ
・ターゲット分析
・Salesforceを用いた顧客管理体制の強化
・ユニットの目標設計
・部下の育成、マネジメント
・採用計画立案、社内育成のフロー構築
※無理のない範囲で徐々にお任せする範囲を広げていく想定です。

＜稼働割合の目安＞
ターゲット分析・リスト作成・MTGで30〜50％、顧客へのアプローチに50〜70％になります。

＜関わっていただくサービス＞
・2006年設立時からのノウハウ、SEO研究チームの成果をもとにした「SEOコンサルティング」
・5000社に導入、戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」
・利用企業数360社突破、オンライン編集チームの構築サービス「エディトル」

クライアントの「売上最大化」というミッションに向けて、課題策定・分析・解決策の立案を行なうポジションです。コンサルタントはご成約後のクライアントのミッション達成に向けてサービス提供を行います。
入社後は、当社オリジナルのWebマーケティングに関する研修やSEOに関する講習を1か月程度実施いただき、その後OJT研修に移ります。
OJTでは資料作成や分析業務といったバック業務から開始し、一通り完了したのち、実際に顧客フロントとしての業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
クライアントのWebマーケティングに関する課題策定と戦略提案
　ー　SEOを中心としたWebマーケティング課題の整理
　ー　アナリストと連携し提案した施策の効果検証と改善策の提案
　ー　サイト分析（Google Analytics、ヒートマップなど）

IT・Web事業に特化したM&A仲介サービス「Willgate M&A」で、M&Aアドバイザーを募集しています。売主さまへのニーズのヒアリングからマッチング交渉など、M&Aの成立に向けた業務を一貫して担っていただきながら、組織づくり・マネジメントにもゆくゆくは携わっていただきます。

【具体的には】
入社後は、OJTをメインに一連のM&Aプロセスを何度か経験し、経営者との折衝やプロジェクト推進に慣れてきたら、お一人で案件を担当していただきます。仲介会社によっては売手企業と買手企業で担当領域が別れることがありますが、同社では1名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してM&Aのすべてを学び、業務遂行できます。また事業拡大や業務効率化に向けたプロジェクトなどにも関わってもらう予定です。

＜業務フロー＞
?M&Aのニーズを持つ買い手or売り手企業と商談
??の情報をもとに候補企業へM&Aの提案
?各社とのマッチング交渉
?M&A成立に向けた契約書など必要書類の作成、条件整理
?クロージング