仕事内容
具体的には、不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するtoB向けのソリューション『ITANDI BB+』の提供や、お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション『OHEYAGO』などを提供しており、第11期においては、日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成しており、私たちが取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。
・管理会社向けSaaS:契約社数 2、329社 (YoY+48%)
・仲介会社向けSaaS:契約社数610社 (YoY+14%)
・ARR(年間経常利益):YoY+32%
【具体的には】
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、カスタマーサクセスと一緒に顧客フォロー等ご対応いただきます。
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、解決策の提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー(決裁者)を巻き込んだ提案
・提案資料作成
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査、インタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大
・管理会社向けSaaS:契約社数 2、329社 (YoY+48%)
・仲介会社向けSaaS:契約社数610社 (YoY+14%)
・ARR(年間経常利益):YoY+32%
【具体的には】
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、カスタマーサクセスと一緒に顧客フォロー等ご対応いただきます。
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、解決策の提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー(決裁者)を巻き込んだ提案
・提案資料作成
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査、インタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大
応募資格
・提案型営業経験2年以上
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【歓迎】
・IT、SaaS営業のご経験がある方
・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方
・セミナーの企画や集客をされてきた方
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【歓迎】
・IT、SaaS営業のご経験がある方
・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方
・セミナーの企画や集客をされてきた方
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験