UPWARD株式会社

【位置情報を活用してビジネスチャンスを広げるCRMの提供】
顧客情報に商談の進捗状況や訪問予定などの「時間軸」と、地図連携による「位置情報」を加えることで、営業員の顧客接点・アクションを最適化するサービスを提供しています。取引先や見込み顧客等のデータを地図上に表示する機能が特徴的で、最適な訪問戦略やルート計画の策定に役立ちます。SNS機能を使えば、担当者への訪問指示やチーム内での情報共有が可能。これらの作業報告や日報作成をスマートフォンのワンタップで完了することができます。ユーザー数単位で3種類のエディションから選択することができ、無駄のない料金体系となっています。

【累計資金調達12億円超/導入実績は大手多数の400社以上】
2016年7月に2億円、2018年5月に3億円の資金調達をしております。同サービスの導入実績は400社以上で、多くの大手企業様にも導入されており、Salesforce（セールスフォース）連携の地図ソリューションとして最大の導入実績です。外部システム同士がデータ連携しているのはなく、アプリケーションそのものがSalesforce上で動作します。顧客情報管理のクラウドCRMであるSalesforceと地図・位置情報（GPS）を連携させることで、訪問営業の生産性向上を実現。拡張性や柔軟性にも優れ、多くのSalesforceユーザに選ばれています。現在では販売・サービスエリアを日本全国に拡大し、さらにタイなど発展著しいアジア圏を中心として海外展開にも意欲的です。

※UPWARD導入事例
・駐車場の運営・管理:現在地に近い施設を地図上に表示することにより、1日の訪問件数を大幅に増やすことに成功
・浄化槽の保守: 条件で絞り込んだ顧客データや色分けした作業担当者を地図上に表示し、業務を効率化
・自動車部品販売:分析地図機能で年収や外車保有率の高低などを色分けし、ポテンシャルがある地域を可視化

【Salesforce Japan Partner Award 2023を受賞】
同社はSalesforce Japan Partner Award 2023 において「Growth部門 インダストリー部門 Industry of the Year Retail & Consumer Goods Award」を受賞しました。

https://www.upward.jp/info/20230414

パートナーアカウントマネージャー（PAM）として、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、同社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。
同社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、同社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。

＜詳細＞
担当するパートナーエコシステムやドメインにおいてビジネスを展開することによって、UPWARD のパートナーネットワークを構築します。

<具体的には>
・パートナーの事業戦略と当社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート
（パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む）
・担当パートナーのエグゼクティブに対して当社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案
・当社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード
・当社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等

【ポジション】
SMB（中堅・中小企業）領域を担当いただきます。

●下記いずれかのご経験
　　- パートナーセールスのご経験
　　- 直販営業で特質した成果を出されたご経験
●ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験）
●プロジェクトマネジメント、コーディネーション力

【歓迎】
・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚可）
・SI SalesにおけるSFA領域のご経験
・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験