株式会社フィックスポイント

【顧客】法人
【商材】「Kompira 」
【具体的には】
同社のミッションは「ムダをなくし、世界を変える」です。
大手が自動化ソフトウエア開発を行う中、唯一自動化専業のテクノロジーベンチャーとしてサービスをリリースしています。
導入企業は大手企業を中心に100社以上の実績があり、2021年、2023年にNTTコミュニケーションズ社をはじめとする複数社と資本業務提携契約の締結も完了し、2025年の上場に向けて更なる成長フェーズに入っていきます。会社の成長にダイレクトに携わりながら自らも成長していける環境があります。
営業マネージャとして携わっていただく「Kompira 」のコンセプトは、「運用の仕組みを変える」です。
今までの運用業務は人の手で最適化してきましたが、そのまま自動化しても効果は限定的でした。より大きな効果を得られる為に、自動化に合わせた運用の仕組みに変えることがこのプロダクトのコンセプトです。

【詳細】
・新規および既存法人顧客へのシステム運用自動化ソリューション営業
・自社SaaS製品および導入のためのコンサルティング、システム開発提案
・営業戦略の企画立案、実行
・業務提携、販売パートナーの開拓
・顧客、競合、市場情報の社内フィードバック
セールス＆マーケティング部門の部長候補としてご入社いただきます。
セールス、プリセールス、マーケティング機能を担う10名の組織です。
プレイングマネージャーとして、大手企業を中心とした情報システム部門への営業活動をはじめ、営業戦略立案、チームマネジメントまで幅広くご活躍いただきたいと考えています。

・ご契約いただいているお客様からの問い合わせ対応、テクニカルサポート
・製品サイトやサポートサイトのメンテナンス、ドキュメント整備
・製品導入後のお客様との定期的なやりとりや数値のモニタリング、カスタマーサクセス業務
・上記の仕組み化、型化に関連する業務全般

お客様の反応や声をダイレクトに感じ、製品開発に反映することのできる非常にやりがいのあるポジションです。
プレイングマネージャーとして裁量権を持ってご活躍していただきたいと考えております。

システム運用業務の効率化を検討する企業へ、提案から要件定義・設計を行い、自動化プロジェクトを推進していただきます。

【具体的には】
・ 顧客折衝から要件定義・設計・実装まで一連業務を開発者と連携しながら進める。
・1つの案件（2−3ヶ月スパン）を複数担当し、顧客の要求・要望をまとめ、WBSを引いて推進する。
・企業毎に異なる様々なシステム構成に対し「Kompira enterprise」プラットフォームを最適に運用できる提案を行う。
・お客様先へのオンサイト対応から要件抽出を行いKompiraシリーズ拡販のための営業支援
（本人の経験と特性、技術レベル・スキルに応じて、アサインします）
・中長期的には組織運営・事業運営に関わる役割を期待

【やりがい】
・自社のプロダクトで、直接お客様へ価値提供できる（プライム案件）
・これから組織化をしていくフェーズのため、組織づくりから携われる
・社会課題を解決できるプロダクトの導入ができる

【働く環境】
・フルリモートワーク可能（業務都合での出社あり）
・フルフレックス