想定年収
430～800万円
勤務地
東京都
事業内容
【大手企業向けERPパッケージ「COMPANY」の開発・販売】
・COMPANY（カンパニー）
世界的にみても細かく複雑な日本の大企業の商習慣に対応するERPパッケージソフト。 COMPANY（カンパニー）は、お客様ごとの個別開発を必要としないパッケージです。全ユーザーが同じ製品を使うことで、日々進化し続ける各社の業務プロセスや業務ノウハウを吸収し、常に拡張しつづけています。
■ERP市場 人事・給与業務分野 シェアNo.1 ※
※2019年度 ERP市場 - 人事・給与業務分野：ベンダー別売上金額シェア
出典：ITR「ITR Market View：ERP市場2021」
・COMPANY（カンパニー）
世界的にみても細かく複雑な日本の大企業の商習慣に対応するERPパッケージソフト。 COMPANY（カンパニー）は、お客様ごとの個別開発を必要としないパッケージです。全ユーザーが同じ製品を使うことで、日々進化し続ける各社の業務プロセスや業務ノウハウを吸収し、常に拡張しつづけています。
■ERP市場 人事・給与業務分野 シェアNo.1 ※
※2019年度 ERP市場 - 人事・給与業務分野：ベンダー別売上金額シェア
出典：ITR「ITR Market View：ERP市場2021」
会社特徴
【継承する人事業務変革事業】
同社は、日本の大手企業・法人の人材マネジメントを最適化し、人智を最大限に向上させることを目的に設立されました。人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1100社以上の大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。
【ワールドワイドな開発体制】
既に自然言語処理や機械学習の分野等でトップクラスの実績や技術を持つ優秀なエンジニアが数百名在籍しております。上海、シンガポール等にも、日本と同様の役割を担う先端開発拠点があり、各国の優秀なエンジニアとチームを組みながら、開発に携われます。
同社は、日本の大手企業・法人の人材マネジメントを最適化し、人智を最大限に向上させることを目的に設立されました。人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1100社以上の大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。
【ワールドワイドな開発体制】
既に自然言語処理や機械学習の分野等でトップクラスの実績や技術を持つ優秀なエンジニアが数百名在籍しております。上海、シンガポール等にも、日本と同様の役割を担う先端開発拠点があり、各国の優秀なエンジニアとチームを組みながら、開発に携われます。
仕事内容
※転勤可能性あり（大阪、名古屋、福岡、広島）
自社パッケージソフトの新規導入顧客の開拓営業をメインでお任せします。新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
【具体的には】
▼ターゲット選定/アプローチ
▼商談フェーズ
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。 商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
▼提案フェーズ
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。 さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
▼契約フェーズ
数千万〜数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。 上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。 顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
▼債権回収
契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、 支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。 会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。
自社パッケージソフトの新規導入顧客の開拓営業をメインでお任せします。新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
【具体的には】
▼ターゲット選定/アプローチ
▼商談フェーズ
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。 商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
▼提案フェーズ
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。 さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
▼契約フェーズ
数千万〜数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。 上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。 顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
▼債権回収
契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、 支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。 会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。
株式会社Works Human Intelligence募集概要
勤務地
東京都港区
給与詳細
メンバー：430〜600万円
リーダー：600〜800万円
リーダー：600〜800万円
応募資格
メンバー
下記いづれか
・法人営業経験
・下記歓迎要件2点以上の充足
リーダー
・法人営業経験 または無形商材/サービス(ソフトウェア尚可)またはＩＴハードウェアの営業経験
・チームマネジメント（部下2名以上）のご経験
【歓迎】
・高単価(1000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・チームセリング経験
下記いづれか
・法人営業経験
・下記歓迎要件2点以上の充足
リーダー
・法人営業経験 または無形商材/サービス(ソフトウェア尚可)またはＩＴハードウェアの営業経験
・チームマネジメント（部下2名以上）のご経験
【歓迎】
・高単価(1000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・チームセリング経験
勤務時間詳細
就業時間：0:00～0:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土・日) 赴任休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇 等
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当 自社健康保険組合あり 確定拠出年金 確定給付年金制度（DC/DB） 共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等） 財形貯蓄制度 慶弔見舞金 社内マッサージルーム<br>
通勤手当 自社健康保険組合あり 確定拠出年金 確定給付年金制度（DC/DB） 共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等） 財形貯蓄制度 慶弔見舞金 社内マッサージルーム<br>
採用人数
10
