メダップ株式会社

【同社が提供する中・大規模病院に特化したCRMツール】
診療所単位でのコンタクト情報の一元管理、施策の結果分析などに加えて、地域内での多数の診療所との関係をひと目で把握するための地図分析などを実現する「foro CRM」を提供しています。これによって、病院から診療所へのセールス・マーケティング活動をより効率化し、最大化することができるようになっています。このように病院の医療設備や医療実績等が正しく地域診療所に周知されることによって、診療所を訪れる患者に対して、最適な紹介先が提案されるという価値が生まれます。

【今後の展望】
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

【圧倒的な巨大マーケットの病院市場】
医療市場は、自動車や不動産などについで、国内でも4番目に大きな巨大市場です。また医療費の約半分が、病院での医療となっています。
我々が風邪などにかかった際にお世話になる町の病院（＝診療所）と比べても、病院での医療はその2倍以上の規模感となっています。

【レガシーな業界をアップデート】
2017年に創業した同社。多様な役割・規模の病院の、様々な職種・業務の課題を解決することを目指すVertical SaaSのスタートアップです。具体的には下記の3つのステップで業界をアップデートすることを狙っています。
?トップ病院と共同開発することで、病院業界のベンチマーク足りうるオペレーションを構築し、それをSaaSに落とし込む
?SaaS＋サポートにより、ベンチマークに近いハイレベルなオペレーションを、色々な病院にインストールし、多数の病院の課題を、一気に解決 & 強み足りうるレベルまで引き上げる
?それを現在提供する、CRM以外の領域でもSaaSを展開し、医療をアップデートする。

【今後の展望】
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

【顧客】病院、法人
【商材】ITソリューション
【具体的には】
大病院向けソリューションセールスをお任せします。経営課題のヒアリングをもとに自社商品の提案〜受注をメインミッションとして担当いただきます。
・医療機関の経営層や現場担当者へのプロダクト提案〜受注
・クライアントのマーケティング〜営業活動における課題のヒアリング、解決に向けたプランニングの提示
・システム導入に向けた詳細の打ち合わせ、クロージング
・自身が成功したベストプラクティスの仕組み化、社内チームへのナレッジ展開
・Marketing・Inside Salesなどと協同しての横断施策の推進

【顧客について】
全国で8000件程ある病床がある病院をメインターゲットにしています。

【配属部署】
フィールドセールス
事業責任者兼営業Mgr1名とFS2名の計3名のチーム体制です。＊リードはISによる獲得、受注後はCSによるオンボーディング。
各チームの専門性は活かす形で連携しながらの分業となります。

【いずれか必須】
・法人向け無形商材の営業経験
・ソリューションセールスの経験

【歓迎】
・SaaSスタートアップでのField Sales経験
・SaaSのエンタープライズ営業経験
・医療分野におけるField Salesの経験
・顧客の経営層に提案・折衝などをしてきた経験
・SIerで基幹システムの営業経験
・THE MODEL組織での業務経験