メダップ株式会社

【同社が提供する中・大規模病院に特化したCRMツール】
診療所単位でのコンタクト情報の一元管理、施策の結果分析などに加えて、地域内での多数の診療所との関係をひと目で把握するための地図分析などを実現する「foro CRM」を提供しています。これによって、病院から診療所へのセールス・マーケティング活動をより効率化し、最大化することができるようになっています。このように病院の医療設備や医療実績等が正しく地域診療所に周知されることによって、診療所を訪れる患者に対して、最適な紹介先が提案されるという価値が生まれます。

【今後の展望】
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

【圧倒的な巨大マーケットの病院市場】
医療市場は、自動車や不動産などについで、国内でも4番目に大きな巨大市場です。また医療費の約半分が、病院での医療となっています。
我々が風邪などにかかった際にお世話になる町の病院（＝診療所）と比べても、病院での医療はその2倍以上の規模感となっています。

【レガシーな業界をアップデート】
2017年に創業した同社。多様な役割・規模の病院の、様々な職種・業務の課題を解決することを目指すVertical SaaSのスタートアップです。具体的には下記の3つのステップで業界をアップデートすることを狙っています。
?トップ病院と共同開発することで、病院業界のベンチマーク足りうるオペレーションを構築し、それをSaaSに落とし込む
?SaaS＋サポートにより、ベンチマークに近いハイレベルなオペレーションを、色々な病院にインストールし、多数の病院の課題を、一気に解決 & 強み足りうるレベルまで引き上げる
?それを現在提供する、CRM以外の領域でもSaaSを展開し、医療をアップデートする。

【今後の展望】
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

【顧客】大病院
【商材】SaaSプロダクト
【具体的には】
・大病院向けエンタープライズセールスの施策立案・実行
・病院の経営層向けに経営課題と解決策の合意
・プロダクト導入とサクセスに向けたステークホルダー(経営幹部・現場など)との期待値調整
・営業フェーズやKPIの数値管理・改善
・自身が体現した病院向けエンプラ営業のベストプラクティスのチーム内フィードバックと仕組み化
・エンプラセールスチームの戦略・戦術などにおけるチームリード
・Marketing・Inside Salesチームの各マネージャーと施策連携　等

【配属先情報】
メンバー（3名）で動いているチームなので、組織の仕組み化なども能動的に実行いただくことが必要となります。

【魅力】
・医療×SaaSという先行者のいない分野での成長環境
・大病院という大きな組織に対して、社会に影響力のある仕事ができる
・フレックス制度を導入しており、働き方や時間など裁量と責任をもって日々業務に取り組むことかできる

【いずれも必須】
・無形営業の経験5年以上
・3名以上のチームマネジメント経験
【歓迎】
・ピープルマネジメント・組織の仕組み化における成功体験
・THE MODEL型ではなく一気通貫またはABMでのBtoBセールスの経験