株式会社クラウドワークス

【東証グロース上場：日本最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」を中心に事業展開】
日本最大級の「クラウドソーシングサービス」（インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービス）の事業を展開しており、470万人のフリーランスと、76万社の企業が利用しており、企業の業務プロセスや個人の稼ぎ方に革新をもたらしています。

【マッチング事業】
・クラウドワークス：国内No.1のクラウドソーシングサービス
・クラウドテック　：フリーランスと企業の案件マッチングサービス
・ビズアシ　　　　：オンライン業務特化型の案件マッチングサービス
・クラウドリンクス：ハイクラス特化型の副業・兼業マッチングサービス
・みんなのカレッジ：オンラインコミュニティ型の学びの場
・コデアル　　　　：即戦力IT人材の複業マッチングサービス　など

【ビジネス向けSaaS事業】
・クラウドログ　：シンプルなクラウド型プロジェクト管理サービス

【「21世紀の新しいワークススタイルを提供する」というミッションを元にクラウドソーシング事業を世に広めております】
同社はクラウドソーシングを世の中に広め、新しいワークスタイルを提唱している企業です。日本の法人企業は、定刻通りに出社し、就業時間に業務を行い、というケースが多いですが、同社には「多様な働き方が選べる、笑顔あふれる世界」というビジョンがあり、クラウドワークスを利用し、様々な働き方が生み出されております。

【ミッション「個のためのインフラになる」】
当社では、創業当時より「働く」ことに真摯に向き合い、人々に多くの報酬を届けることを目標に事業を進めてきました。
「1.仕事　2.生活」× 「A.役務　B.モノ」による、個人が報酬を得る手段の4象限を使ってこれまでの当社の事業を表現すると「仕事 × 役務」という「働く」領域が中心でした。一方、今後は「生活 × 役務」などの領域でも多くの報酬を届けることにチャレンジしていきます。個の才能や経験が誰かの役に立ち、それによって報酬を得ることができる社会基盤を作ることで、「個のためのインフラになる」というミッションを目指します。

【今後の事業展開「創造性と革新性」】
「クラウドワークス」を通じた企業とクラウドワーカーのダイレクトマッチングはもちろん、その他にもフルリモートワーカー向けサービスの「ビズアシ」やC2Cでスキルシェアリングを展開している『サイタ』、エンジニア領域のフリーランサーに特化した「クラウドテック」など、様々な事業を展開しております。自由な働き方を提案する上で、Web領域だけではなく、M&Aや新規事業などを通じて今後も様々な事業展開を行っていきたいと考えております。

【顧客】
・従業員規模：数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで様々な従業員規模の企業様にご利用いただいています。
・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、制作会社等が
・営業先部門：経営者、CTO、プロダクトオーナー、デザイナー部門、人事部門など

【商材】
・クラウドテック：フリーランスと企業の案件マッチングサービス

【営業プロセス】
・新規顧客を担当するチーム、既存顧客を担当するチームがあり、いずれも配属可能性があります
・新規顧客への商談獲得については、別途インサイドセールスのチームが担当をしておりますが、必要に応じて、ご自身でもアポイント獲得、アプローチいただきます。
・既存顧客については、主に深耕営業が中心。顧客内の複数部署にてサービスをご活用いただけることを目指します。
・初回訪問時には、顧客の事業や組織に関する課題に対してヒアリングを行い、課題解決のための戦略仮説を提示、その課題をフリーランスで解決する提案を行い、案件を獲得します。
・案件獲得後は、フリーランス側の対応を担当しているキャリアアドバイザーと連携して、自社データベースから人材をサーチ
・人材サーチ後は、クライアント、フリーランス、営業担当で3者面談を実施
・双方、ポジティブであれば契約締結へと進める

・法人営業経験もしくは個人向け販売業務の経験（2年以上）
・チームに貢献しようとする姿勢
・成果志向

【歓迎】
・少人数でもチームを率いた経験