仕事内容
業界No.1導入実績の、自社オリジナルECプラットフォームのアライアンス営業でご活躍頂きます。
w2のマーケテイング/セールスチームは、「The Model」を活用できている体系化されたチームで、4つの営業プロセスが仕組み化されており（(1)マーケティング→(2)インサイドセールス→(3)フィールドセールス→(4)カスタマーサクセス）、マーケティングチームが獲得したリードを、インサイドセールスチームが商談化し、フィールドセールスチームが受注化して、最後のカスタマーサクセスチームが契約更新を成し遂げる、という「お客様の成功と共に売上拡大・成長する仕組み」を確立しています。
その中で、アライアンス営業のミッションは、2つあります。
(1)新規顧客のリード獲得
(2)既存顧客のサクセスを通じた業界のWin-Winの創出
【具体的には】
(1)w2の担う「ECプラットフォーム」には、関連する業界「広告代理店、決済会社、DX関連のSaaS企業、モール事業者、倉庫会社など」幅広いアライアンス先と「共同セミナー/プレスリリース/勉強会など」を通じ、新規顧客のリードの獲得をミッションとしています。
(2)既存のお客様向けのサクセス（EC事業の成長を支援する）ためのノウハウ・ナレッジの共有や、アライアンス企業のサービスの提案などを行うことで、既存のお客様にも価値創出を行います。
w2のマーケテイング/セールスチームは、「The Model」を活用できている体系化されたチームで、4つの営業プロセスが仕組み化されており（(1)マーケティング→(2)インサイドセールス→(3)フィールドセールス→(4)カスタマーサクセス）、マーケティングチームが獲得したリードを、インサイドセールスチームが商談化し、フィールドセールスチームが受注化して、最後のカスタマーサクセスチームが契約更新を成し遂げる、という「お客様の成功と共に売上拡大・成長する仕組み」を確立しています。
その中で、アライアンス営業のミッションは、2つあります。
(1)新規顧客のリード獲得
(2)既存顧客のサクセスを通じた業界のWin-Winの創出
【具体的には】
(1)w2の担う「ECプラットフォーム」には、関連する業界「広告代理店、決済会社、DX関連のSaaS企業、モール事業者、倉庫会社など」幅広いアライアンス先と「共同セミナー/プレスリリース/勉強会など」を通じ、新規顧客のリードの獲得をミッションとしています。
(2)既存のお客様向けのサクセス（EC事業の成長を支援する）ためのノウハウ・ナレッジの共有や、アライアンス企業のサービスの提案などを行うことで、既存のお客様にも価値創出を行います。
応募資格
ITソリューション営業経験3年以上
※EC業界経験は問いません
※BtoBの方歓迎です。
【歓迎】
アライアンス営業経験
SaaS領域での販売経験
アライアンス先と共同で新たな座組（サービス）を作った経験
※EC業界経験は問いません
※BtoBの方歓迎です。
【歓迎】
アライアンス営業経験
SaaS領域での販売経験
アライアンス先と共同で新たな座組（サービス）を作った経験
