仕事内容
アライアンス＆マーケティングTeamで獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。
【具体的には】
The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただきます。
?The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
?マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
?相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
?コールドコール業務 ※BDR部門のみ
?コール結果のSalesCloudへの入力
?MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
?商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
?Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
?パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献
※候補者の経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。
【具体的には】
The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただきます。
?The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
?マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
?相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
?コールドコール業務 ※BDR部門のみ
?コール結果のSalesCloudへの入力
?MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
?商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
?Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
?パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献
※候補者の経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。
応募資格
・法人向けインサイドセールス業務経験（2年以上）
・コール業務経験（SDR/BDRどちらも可）
【歓迎】
・The Model型組織での業務経験
・SFAを使った実務経験
・自社、自事業部のビジネスモデルで説明できる
・組織図で会社の説明ができる方
・コール業務経験（SDR/BDRどちらも可）
【歓迎】
・The Model型組織での業務経験
・SFAを使った実務経験
・自社、自事業部のビジネスモデルで説明できる
・組織図で会社の説明ができる方
