仕事内容
【顧客】
法人
【商材】
ITソリューション
【具体的には】
システムソリューション営業部のメンバーとして、クライアントへの提案〜受注活動を行っていただきます。
お客様の業務課題をITシステムで解決し、DXを推進する営業活動が仕事内容になります。現在、お客様の業務改善案件が増加してきており、kintoneを活用した業務改善提案がメイン業務となります。ただ、ツールの機能を提案するだけではなく、kintoneのどの機能を利用することでお客様の業務がどのように改善されるのかという部分まで踏み込み、お客様の業務に寄り添った提案をすることが、当営業部の方針です。
そのため、kintoneをどのように提案するか？という製品営業の観点ではなく、お客様の業務をkintoneでどのように改善できるのか？という業務コンサル観点の考え方を身に着けていくことができます。更にメインの取り扱いサービスはkintoneとなりますが、kintone以外のITシステムをご提案した方がよりお客様の業務改善につながるケースもあります。その場合は、弊社は様々なITシステムを取り扱っているため、別のITシステムをご提案し、お客様の業務改善を推進していくことも可能です。
また幅広い業種/業態のお客様の業務内容をヒアリングし、業務課題をキャッチアップしていくことになり、業務課題も多種多様です。そして、正対するお客様の部門は業務部門がほとんどであり、IT業界に明るい方だけではありません。そのようなお客様にkintoneを活用した提案内容をご理解、納得、共感を頂くためには「プレゼン資料」「デモ」の用意が不可欠です。kintoneをメイン取り扱いサービスとした業務改善案件を対応していくことで、以下スキルを身に着けて頂くことができます。
法人
【商材】
ITソリューション
【具体的には】
システムソリューション営業部のメンバーとして、クライアントへの提案〜受注活動を行っていただきます。
お客様の業務課題をITシステムで解決し、DXを推進する営業活動が仕事内容になります。現在、お客様の業務改善案件が増加してきており、kintoneを活用した業務改善提案がメイン業務となります。ただ、ツールの機能を提案するだけではなく、kintoneのどの機能を利用することでお客様の業務がどのように改善されるのかという部分まで踏み込み、お客様の業務に寄り添った提案をすることが、当営業部の方針です。
そのため、kintoneをどのように提案するか？という製品営業の観点ではなく、お客様の業務をkintoneでどのように改善できるのか？という業務コンサル観点の考え方を身に着けていくことができます。更にメインの取り扱いサービスはkintoneとなりますが、kintone以外のITシステムをご提案した方がよりお客様の業務改善につながるケースもあります。その場合は、弊社は様々なITシステムを取り扱っているため、別のITシステムをご提案し、お客様の業務改善を推進していくことも可能です。
また幅広い業種/業態のお客様の業務内容をヒアリングし、業務課題をキャッチアップしていくことになり、業務課題も多種多様です。そして、正対するお客様の部門は業務部門がほとんどであり、IT業界に明るい方だけではありません。そのようなお客様にkintoneを活用した提案内容をご理解、納得、共感を頂くためには「プレゼン資料」「デモ」の用意が不可欠です。kintoneをメイン取り扱いサービスとした業務改善案件を対応していくことで、以下スキルを身に着けて頂くことができます。
応募資格
・法人営業、もしくは提案営業経験2年以上
【歓迎】
・IT製品またはITソリューション営業のご経験
・マネジメント経験
・新しいサービスや最新の業界動向など、情報を吸収していくことに抵抗がない方
・上昇志向が高い方
【歓迎】
・IT製品またはITソリューション営業のご経験
・マネジメント経験
・新しいサービスや最新の業界動向など、情報を吸収していくことに抵抗がない方
・上昇志向が高い方
