BizteX株式会社

先進国においては生産労働人口の減少が急激に進み、一方で新興国においては急激な賃金上昇が起こるなど、就労人材の確保が世界的に困難になりつつあります。また、Technologyが指数関数的スピードで進化し、2045年にAIが人間の知能を上回ると言われる「シンギュラリティ（技術的特異点）」が、まさに目の前まで来ています。

【RPAの市場規模は2020年に5000億円に達すると言われております】
先進国においては生産労働人口の減少が急激に進み、一方で新興国においては急激な賃金上昇が起こるなど、就労人材の確保が世界的に困難になりつつあります。また、Technologyが指数関数的スピードで進化し、2045年にAIが人間の知能を上回ると言われる「シンギュラリティ（技術的特異点）」が、まさに目の前まで来ています。昨今のAI・ロボットなどの文脈もあり、RPAのマーケットは急速に広がっており、Occams Business Researchの調査では世界におけるRPA市場規模が2013年の200億円弱から2020年には5000億円に達すると言われており、年率+約40-60％で急成長が見込まれています。

【大きな成長が見込まれるRPA市場において「国内初のクラウド型」の先行優位性を発揮】
近年、RPAツールの有力海外メーカーが続々と日本に進出しており、国内でもNTTデータグループといった大手ベンダーが自社製品提供を開始するなど、RPAへの注目度が高まっております。そんな活況しはじめたRPA市場において、「BizteX cobit」には、クラウドであることと、誰でも直観的に使える操作性の高いUIという2つの大きな強みがございます。

（例）導入後、手作業で1週間210分ほどかかっていた作業時間が、実に5分へと短縮。時間として約1/40、年間にすると約160時間以上の削減効果がありました。

社内の営業やCS、開発と協業し、『BizteX Connect』の販売促進につながる営業施策の企画・実行を行い、売上拡大に貢献していただきます。
また、既存のパートナーと協業し、販売促進施策の企画や案件サポートを通して、RPA、iPaaSの販売網の拡大を担っていただきます。

【具体的には】
・営業・CSと協力し、販売促進に寄与する営業施策の立案・実行
・パートナーに対する販売促進の企画立案・実行
・新規・既存顧客要望を整理し、潜在・顕在問わず課題を解決する機能をプロダクトマネージャーと連携して企画・検討
・各種実績を定量的に纏め、分析し、改善や施策に活用また経営や関係部署への報告

【ミッション】
・RPA、iPaaSプロダクト成長および事業成長を推進する。
・ユーザーニーズの調査/収集。PMへ共有しプロダクト成長の一員として企画から実行を担う。
・リード創出の為、マーケチームと連携し施策の立案と実行。直接販売での営業手法の型化や営業施策立案、間接販売では各パートナーの販売方法の企画・提案。

【ポジションの魅力】
・日本国内でも数少ないRPA+iPaaSツールの事業責任を担うことで、今後発展する自動化領域への深い経験を積むことができます。
・販売に関わる直販での営業施策の立案・実行や間販でのパートナー開拓などの経験だけでなく、販売促進企画、新機能の検討などプロダクト領域を含めた幅広い経験を得ることができます。

・同社のミッション・バリューへの共感
・IT領域における営業戦略・企画、もしくは、無形商材の営業経験

【歓迎】
・マネジメント経験
・RPAやiPaaS製品を過去操作もしくは販売した経験
・SIやソフトウェア会社等における開発 or サポート or CS or プリセールスエンジニア等の経験