仕事内容
【顧客】
既存顧客
【商材】
マーケティングサービス
【具体的には】
・休眠顧客を含んだ見込み顧客に対した電話・メールを駆使した営業活動
?キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出
・見込み顧客のナーチャリング化
?リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計
・マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行
?社内外との連携、Web・セミナー実施等販促施策(、集客
・セールスツールの整備、個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など
【提供サービス例】
・大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施
・ID決済サービスのインサイドセールスにて潜在顧客の発見
クライアントより展開されているターゲットについて、サービスに対して現在のターゲットが適切なものであるのかというきっかけから、サービスの内容の整理及び潜在顧客の抽出、インサイドセールスとしてのコミュニケーションアプローチまでの設定し、受注件数をUP
既存顧客
【商材】
マーケティングサービス
【具体的には】
・休眠顧客を含んだ見込み顧客に対した電話・メールを駆使した営業活動
?キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出
・見込み顧客のナーチャリング化
?リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計
・マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行
?社内外との連携、Web・セミナー実施等販促施策(、集客
・セールスツールの整備、個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など
【提供サービス例】
・大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施
・ID決済サービスのインサイドセールスにて潜在顧客の発見
クライアントより展開されているターゲットについて、サービスに対して現在のターゲットが適切なものであるのかというきっかけから、サービスの内容の整理及び潜在顧客の抽出、インサイドセールスとしてのコミュニケーションアプローチまでの設定し、受注件数をUP
応募資格
法人営業経験
【歓迎】
・IT領域での営業
・顧客課題解決の経験
【歓迎】
・IT領域での営業
・顧客課題解決の経験