仕事内容
同社は業界をけん引する大手企業を中心に、口コミや既存顧客からの紹介に支えられてきました。今後は更なる成長を目指し、マーケティング施策の活性化や幅広い業界への展開を進めたいと考えております。
顧客との関係を深めながら、新たなビジネス機会を見つけ、課題解決のソリューションを提供することが同社のミッションとなります。
そのために顧客の組織や事業について情報収集した上で中長期的な関係性を築きつつ、課題を解決するためのソリューションを提案していきます。
◆具体的な内容
・営業戦略策定、各種案件およびメンバーのマネジメント・教育
・チームの課題洗い出しおよび中長期計画の立案
・同社サービス「Discoveriez」を用いた新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・顧客の課題・ニーズのヒアリングおよびソリューションの提案
・販売代理店（SIerや販売代理店、BPO等）の新規開拓および既存代理店との関係構築
・代理店向け勉強会の企画運営
など
同社サービスの「Discoveriez」は様々なカスタマイズができるサービスのため、顧客要望に合わせた提案を行います。
そのため顧客がサービスを利用する上でどのような点に課題を感じているか、また複数部署をまたいで展開をするサービスのため関係各所の要望の調整など、お客様との深い関係性を築いていくことが求められます。
その上で責任者として営業戦略策定やメンバーマネジメントを行っていただきます。
顧客との関係を深めながら、新たなビジネス機会を見つけ、課題解決のソリューションを提供することが同社のミッションとなります。
そのために顧客の組織や事業について情報収集した上で中長期的な関係性を築きつつ、課題を解決するためのソリューションを提案していきます。
◆具体的な内容
・営業戦略策定、各種案件およびメンバーのマネジメント・教育
・チームの課題洗い出しおよび中長期計画の立案
・同社サービス「Discoveriez」を用いた新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・顧客の課題・ニーズのヒアリングおよびソリューションの提案
・販売代理店（SIerや販売代理店、BPO等）の新規開拓および既存代理店との関係構築
・代理店向け勉強会の企画運営
など
同社サービスの「Discoveriez」は様々なカスタマイズができるサービスのため、顧客要望に合わせた提案を行います。
そのため顧客がサービスを利用する上でどのような点に課題を感じているか、また複数部署をまたいで展開をするサービスのため関係各所の要望の調整など、お客様との深い関係性を築いていくことが求められます。
その上で責任者として営業戦略策定やメンバーマネジメントを行っていただきます。
応募資格
【いずれか必須】
・大手企業向けのITソリューション営業経験（SIer、受託系企業など）
・SIerソフトウェア開発企業などのアカウント営業
・導入コンサル/プリセールス/セールスエンジニアの経験
・IT業界でのカスタマーサクセスの経験
・販売代理店の開拓や深耕のご経験
【歓迎】
・SaaS/CRMサービスなどのプロダクトに従事した経験
・法人営業（エンタープライズ向け）経験
・ITコンサルの経験
・大手企業向けのITソリューション営業経験（SIer、受託系企業など）
・SIerソフトウェア開発企業などのアカウント営業
・導入コンサル/プリセールス/セールスエンジニアの経験
・IT業界でのカスタマーサクセスの経験
・販売代理店の開拓や深耕のご経験
【歓迎】
・SaaS/CRMサービスなどのプロダクトに従事した経験
・法人営業（エンタープライズ向け）経験
・ITコンサルの経験
