仕事内容
クラウド型の電話サービス『BIZTEL』の製品営業をお任せします。
【BIZTELとは？】
従来の電話回線機器ではなく、ネットを介して電話環境を構築するサービスです。
スマートフォンを内線端末として用いるなど、手軽に社内の電話環境を整えられるのが強み。
導入社数はすでに1500社を超え、クラウド型PBX市場で4年連続シュア1位(※)を獲得しています。
また、最近は企業の在宅勤務が増え、問い合わせが増えています。
(※ミック経済研究所「マーテック市場の現状と展望2020年度版」による)
【具体的には】
主に、お問い合わせを頂いて商談が始まるケースがほとんどです。
デモンストレーションでの製品を説明、お客さまのニーズをヒアリング、 最適な製品や運用方法をご提案を行います。
テレアポや飛び込みは一切ないので、お客さまへの提案に集中できます。
平均して3カ月の期間をかけて下記フローを実施します。
製品説明 → 要件の確認 → 見積（訪問）→ 成約 → 納品 → 設定・トレーニング（お客さまへの操作の説明など）→ 運用開始
★お客さまによっては年単位大掛かりなプロジェクトになることもありますが、 新人の方をいきなり大型案件に飛び込ませるようなことはしないのでご安心ください。
【研修について】
入社後は事業部長による導入研修（約1週間）を実施。その後は『BIZTEL』や電話に関する研修（約2週間）を行います。営業用の環境を使い、実際に『BIZTEL』の管理画面を触りながら製品について理解を深めていただきます。その後はロールプレイングや営業同行で、仕事に慣れていただきます。
【BIZTELとは？】
従来の電話回線機器ではなく、ネットを介して電話環境を構築するサービスです。
スマートフォンを内線端末として用いるなど、手軽に社内の電話環境を整えられるのが強み。
導入社数はすでに1500社を超え、クラウド型PBX市場で4年連続シュア1位(※)を獲得しています。
また、最近は企業の在宅勤務が増え、問い合わせが増えています。
(※ミック経済研究所「マーテック市場の現状と展望2020年度版」による)
【具体的には】
主に、お問い合わせを頂いて商談が始まるケースがほとんどです。
デモンストレーションでの製品を説明、お客さまのニーズをヒアリング、 最適な製品や運用方法をご提案を行います。
テレアポや飛び込みは一切ないので、お客さまへの提案に集中できます。
平均して3カ月の期間をかけて下記フローを実施します。
製品説明 → 要件の確認 → 見積（訪問）→ 成約 → 納品 → 設定・トレーニング（お客さまへの操作の説明など）→ 運用開始
★お客さまによっては年単位大掛かりなプロジェクトになることもありますが、 新人の方をいきなり大型案件に飛び込ませるようなことはしないのでご安心ください。
【研修について】
入社後は事業部長による導入研修（約1週間）を実施。その後は『BIZTEL』や電話に関する研修（約2週間）を行います。営業用の環境を使い、実際に『BIZTEL』の管理画面を触りながら製品について理解を深めていただきます。その後はロールプレイングや営業同行で、仕事に慣れていただきます。
応募資格
■IT業界での法人営業経験をお持ちの方
【歓迎】
■プロジェクト型システムの営業経験
■アライアンスビジネスの経験
■ビジネスデベロップメントの経験
【歓迎】
■プロジェクト型システムの営業経験
■アライアンスビジネスの経験
■ビジネスデベロップメントの経験
